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信息流投放:又要成本又要量,控不下来怎么办?

作者 : 知识君 本文共1473个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2021-05-1 共88人阅读

闲鱼无货源店群真的赚钱吗?

不管真的假的,我都愿意相信是真的。相信相信的力量。用空杯心态接受一切事物,才能真正赚到钱,至少才能真正学到东西。 虽然这种小项目我自己没有去实操,但是我有老铁是有做的,据说现在一个号一个月撸个几百不是问题,可以当副业玩玩,去年的1688店群项目倒是暴利,问题是…

信息流优化师看到下面这个问题肯定觉得似曾相识,瞬间五味杂陈,爱恨情仇一下子涌上心头,顺便还想翻个白眼????️。

尤其是在乙方的优化师,一定会越到各种奇奇怪怪的需求,总结下来终归就是一个需求:“投广告,我就是不想花钱,就是玩儿!”。

不过吐槽归吐槽,大部分人还是没办法,眼前就得苟着。毕竟优化师就是在做一件事:明知不可为而为之!(泪目,是不是很牛逼!)

那下面这位老兄应该怎么办呢?谈一谈我的思路。我们抛开行业不说,我们再来整理下需求:

目标:3个月达到30万的转化量,且成本必须达到规定范围。

条件:公司提供素材,成本OK的情况下,钱管够

现状:账户跑了一个星期,不起量,提价有量但超成本

题主困境:1、没优化思路  2、没人教 3、同岗位的人都跑起来了

1

拆解目标,调整心态

一个月10万,一天3000多转化量;考核成本题主没说,假设考核成本是10块, 那就是一天三万多块钱预算。

请不要畏惧,这个量还好。不至于让你压力那么大,而且你是新人,才来一个周,前期没起量很正常。调整好心态是第一步。

2

解决思路1:分析原因对症下药

账户不起量真的是太正常了!一定要多看数据,把账户的数据拉通来看一下。什么数据好,什么数据差,对症下药。不知道怎么看怎么调,那基础太薄弱了,建议看看我以前的文章:

头条信息流广告怎么快速度过冷启动期

信息流投放灵魂拷问:账户不起量,成本高,有效性差,转化不好怎么办

信息流投放:越“土”的方法反而越有效

不过现在看来,账户起量,素材和出价是真的太重要了。单纯依靠公司提供的素材大家一起用,我觉得还是不够。

1、优化师不能只当一个搭建计划的机器,然后等着账户自生自灭。

必须得加一些自己的创意进来。思考一下视频素材的方向。认真分析三方网站上面那些爆量素材的规律、特点。

总结尝试,和设计、摄影团队、后期多沟通,参与到视频素材的策划中来。不然这样的优化师慢慢就没有什么竞争力了。优化师以后肯定是会越来越拼创意的职业。

2、出价虽然是规定的,但是人是活的。

你如果测试出来这个价确实跑不动,那么你需要拿出你的依据和想法来,和领导和客户沟通。前期高价抢量,后期优化成本这不是很常规的操作么。可能你的同事量很不错,说不定前期也是这么玩起来,把账户养起来的。

3、寻求帮助

多向跑的好的同事请教,问领导、问同行。没有哪个优化师说自己擅长无数行业,每个户都能跑的起来。

但是也有专门做一个行业,经验和理解更深的。向他们学习。或者是让他们帮你分析下账户,告诉你一些思路。

3

解决思路2:多渠道测试

如果可以自己挑选渠道,那就可以通过分析产品、目标人群属性,匹配适合的多个渠道。

有的渠道起量难,可能真的是平台这类产品的竞争太大,你没有价格优势,素材优势,也没投放经验的优势。建议,几个渠道一起跑。

(有条件的可以是多个媒体一起跑;或者没条件的,只能跑一个后台,比如你只投巨量,那也可以试试下面的几个渠道分别去测)。

 

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