夏天低成本小生意,6块钱成本,可日赚2000元!

如何打造你的核心竞争力?

赚钱一靠信息差二靠认知差三靠竞争差。什么是竞争差?其实就是打差异化竞争,人无我有,人有我优,人优我廉,这往往就是你的核心竞争力。 最近一个四川成都的小姐姐闯进了我的视野,她的人设就是MCN老板、轻资产玩家,其实就是拍短视频做自媒体的,做了一档创业说的口播节目,…

夏天来了,挣钱的旺季也来了。

天气炎热,一到晚上待在家里的人就少,大家都躁动会成群结队出来溜达。这时候,路边摊、广场夜市都会火起来。因此,在这个夏天来临之际,若想卖货赚点钱,我认为“开小店不如路边摊”。

新手小白若想创业,真的可以先摆个摊练练手,涨涨经验。除了少部分必须线下开店才能获得服务体验的店外,其他的店都不建议在新手期开。

在小雪看来,如果真想创业的话,低成本的摆地摊,才是比较适合新手“处女秀”的。

为什么这么说呢?因为摆摊,有个最大的好处就是,省下了实体店铺的房租、装修等大额固定成本。就算生意差,没赚到钱,也不会亏到哪里去。

更关键的是,可以锻炼我们的商业感觉,通过摆摊,我们可以摸清创业是怎么一回事,这些思路和开公司的本质是相差无几的。

虽说摆地摊是人人都可以做的事情,但是摆地摊也是有章法在的。

那么,新手要如何才能在摆地摊中赚到自己的第一桶金?摆地摊要注意些什么呢?下面,我从选品、选址、定价这三个方面跟大家分析一下,希望对你们有所帮助。

01 选品

新手摆摊选商品,有些时候真的是很容易盲目,往往是根据自己的喜好来选择相应的商品,很多人就卡在了这里,进回来一大批货卖不动,全部砸手里了。

新手该如何选择摆摊商品呢?我给大家推荐5个方向,可以作为参考选择。

1. 选新奇特的产品。

地摊的消费几乎都是冲动消费,越是新奇越能吸引人,能直接绕开了与同行的竞争。

新奇商品一般具有爆款的亮点,要么外形奇特,要么效果突出,在带货视频里往往只要用简单的场景来突出亮点,就能获得不错的转化。

这些东西利润普遍比较高,因为新兴事物,没有参考对比,值多少钱谁也没有谱,也就代表着我们可以稍微卖贵点。

像去年的网红小猪泡泡机,不知怎么地就突然火起来了,第一波摆摊卖的人当时真的是卖疯了,成本6块钱一个的泡泡机,在地摊上面的价格可以卖到20到35元一个,有的人1天利润足足有2000元。

不过新奇特产品最难的就是找货源了,最好的方法就是从抖音快手上或者义乌小商品城扒拉下,有些时候我分享给大家的小商品项目的灵感来源都是来自这些地方的。

除此之外卖新奇特产品还得注意一点,就是我们得宣传着卖,因为人家没见过,所以我们得介绍它的功能。

(网红泡泡机的成本)

2.选利润空间大的产品

我们新手在摆地摊选产品最好选择利润较高一点的产品,利润率都没有达到100%的情况下,很容易就失去了地摊的优势。

要不然就是给供货商打工,不仅没有挣到钱,还会浪费了自己的时间精力。

举个例子,拿夏季热销的发光驱蚊手环来说,网上也就一两块钱左右一个吧,线下平均成交价在5—10块,这种单品就值得我们去做,因为它的利润率高达150倍以上。

还有压款少和需求大的优点在,即使利润不高,但是销售量一旦起来的话,那么星星之火终将可以燎原,不怕没有利润赚。

类似的单品还有耳环、手机壳、小夜灯、防晒冰袖、捏捏乐、大肠发圈、美甲贴、小盆栽、老花镜、凉粉……

(发光驱蚊手环的进价)

3.选发光的产品

地摊是小本生意,在人群中不容易被发现,如果是在夜晚摆地摊,那就需要一些发光的小商品。

因为夜晚会发光的东西真的有种吸引人的魔力,一般会动、会说话、会发光的玩具比较受到小朋友的喜爱。

小孩对这个东西是没有抵抗力的,尤其是3~5岁的小朋友,看见别人拿着自己没有,那是会坐地打滚的,而这个就是我们的潜在目标。如果产品不发光那么就买个灯串也行。

还有像发光的气球,有时候年轻人也是受众目标,这东西别说孩子喜欢,年轻的小姑娘同样喜欢,透明的发光的各种形状的气球,尤其是晚上,在夜幕的笼罩下会显得特别漂亮。

碰上晚上出来遛弯的小情侣,成交的概率也非常大,女生要几个,男生给买几个,屡试不爽。而且这气球的成本通常也就四五元,但是售价通常高达30元左右,堪称暴利啊!

4.选容易携带的产品

对于新手摆地摊来说,我们没有多余的钱去花费到别的东西上,产品大,我们需要消耗的成本就多,不仅费时还费力。

选择小一点的产品,好拿,就算是卖不完也可以很方便地拿回去,再不济就算运气不好,遇到城管,不让在哪一个地方摆,我们也好“跑”。

5.选择单价低的产品

拿之前我们学校开学季卖三件套的案例来举例,很多人在摆地摊的,真的卖的都是那种相对劣质的床单和被子,那些东西进价三十元一套,卖给学生六十,比较会砍价的也就五十多,那真的是供不应求。

其中有一个小商贩去卖那种质量好的三件套,并且也确实能够让消费者感觉到就是比那些人的质量好,但是成本价都八十多了,大多数学生也就是看着挺想要,基本不会买的。

因为在大多数人的潜意识里,地摊货就应该是便宜货,可能他会在网上或者商店里花一百多买贵一点的同款商品,但是,就是不会在地摊上买。

所以,对于选品方面,首先我们要选择的就得是便宜货,不管是什么东西,客单价超过五十的,基本就不要考虑在地摊卖了。

02 选址

选位置,可以说是决定我们销售额的关键因素,因为在摆地摊的时候,不可能说只有你一家卖,摆摊的人是有很多的。

而大多数买东西的人在地毯上买东西也都是冲动消费,毕竟十块八块的东西,一般也不会考虑什么,那么,这样一来,我们在什么位置就显得很重要了。

一般来说,选位置就一个关键,就是选人流量大的地方,比如说,我们是在学校,那就选校门口两边的位置;我们是在公园,那就选公园门口两边的位置。总之一句话,选门口附近,没有错。

那如何找到合适的摊位呢?有两个方法:

①从自己周边地区找

很多小伙伴非常地想从事地摊创业,但老是说城管不让摆啊或者没有合适的摊位,导致迟迟行动不起来。

其实找摊位非常地容易,有句话叫,入行前感觉什么都难,进来后,一切都很简单。

第一次入行的时候,把自己的考察范围放长远一点,不要老是在自己家门口附近几里路去考察,然后说没有位置,这不是创业者应有的态度,只要你真正地想创业,位置绝对能找得到。

不管我们在哪个城市,哪个城镇,只要有人的地方就有地摊。

然后我们就可以集中目标找那些摆摊的人多的地方,因为越多人摆摊的地方说明那个地方越安全,而我们要找的位置就是这样的夜市。

②学会跟摊主搭讪

了解当地收费及城管情况

男士买包烟,女士倒不用,到一个摆摊区域,嘴巴甜点遇见摊主,都叫老板,先和他们聊天打好交道。

然后时机得当的情况下,趁势问他们关于当地收费标准、免费固定摊位的情况及城管方面的信息,这一手的摊位信息可不就出来了。

还有一个摆摊新手最常用的方法,就是自己弄个1米的折叠布架上面摆点东西,然后找一个夜市,就摆在那些摊位空隙中间,一般会出现两种情况。

第一种:是边上的老板叫你摆在其他地方去,因为他的摊要留一点空隙,这个时候我们就可以反问他,哪里还可以摆,却不会影响到你的摊位,一般的老板会免费告诉你临时位及收费情况,屡试屡爽。

第二种:边上的摊主没说什么,就是默认给摆,然后我们去搭讪下,聊聊天什么的。都是地摊嘛,管你大摊小摊,聊得来就行,很快就可以把当地的收费情况、城管信息还有临时位搞清楚了。

唯一需要注意的一点就是得按着当地的规矩来,千万不要违规,千万不要违规。

03 定价

买地摊货的顾客大都是冲着三个事去的:便宜、实用、方便。所以,我们在摆地摊的时候,就一定要最大限度地满足他们的这些心理诉求。

这里,我要改变大家一些旧有的观念,那就是便宜不仅仅只是体现在价格上,有时候更重要地是体现在体积上。

怎么说呢?

同样一辆玩具小汽车,一个5块钱很小,但是,另一个7块钱是那个小的2倍,那在客户的眼中就会感觉那个7块的更划算。

因此,在摆地摊的时候,商品一定要给人在直观感觉上这东西很值。

再来说说商品定价的小技巧,比较实用的有两种:

第一种,尾数定价法。

比如定价9.9和定价10.1,虽然就差了2分钱,但是在心理上给顾客的感觉就完全不一样了。

这个定价可不是我随便想的,它可是有心理学依据的,从消费者心理学上来讲,9.9元的产品,消费者主观上会认为比10.1元便宜了至少一块钱。

而且商品定价带有比较大的尾数,是比较容易避免损失的,众所周知的是,地摊这个东西,哪怕我们明码标价说不还价,还是会有人试图和你讲价的。

所以不少摆摊老手都会有一个约定俗成的小规矩,那就是尾数报8不报7,为什么这么做呢?

因为尾数定价在5及以下的数,很容易就会让顾客还价成整数,比如定价15元一对的耳环,总是会被顾客还价到10元一对。

但是18元一对耳环的话,普通人不好意思砍那么狠,通常是会还到15元的,这都是定价时的一个技巧。

2.设置组合价,快速卖货。

只有一种款式的情况下,比如说耳环耳钉,可定一对18元,两对30元。

如果顾客喜欢一款大众款,一款高配款的,比如大众款耳环18,高配款28,那么我们就可以组合起来40元来卖。

这样做的好处在于既可快速甩货,也可以让客户有占到便宜的感觉。甚至还可以解决客户试图还价的问题。这样的原理叫“价格锚点”!也叫“捆绑销售”,是营销案例中很常用的手法。

至于要在成本之上加百分之几的问题,这就取决于我们是想薄利多销,还是高利润,具体也就不过多说了。

04 写在最后

当然了,也不是说摆地摊就一定能赚到钱,天下没有哪个生意是做了就一定会赚的,什么生意都是有人赚有人亏的。

只能说通过摆摊,我们可以用最小的成本去体验创业的基本过程,熟悉市场,熟悉客户群体,学会基本的推销技巧,可以得到一手的市场分析,为我们做其他的生意奠定一定的基础。

摆摊创业,还有一个好处,有十分的大可能做到“本小利大”,投入不多赚得多。再说,即使失败了,也有东山再起的机会。

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