5年收入只翻了十倍,我为什么这么失败?

微商养成记:全职妈妈的微商指南

我是黄丽,今天我的分享主题是:左手抱娃,右手微商,营养美学是如何成就光鲜亮丽的全职妈妈。 我一直都有保养意识,无论是口服还是外用,很多不错的品牌我都吃过用过。但付出和回报依旧不能形成很好的正比关系,尤其产后,皮肤滑铁卢似的迅速衰老。 知道双蛋白的存在,源于我的…

刚上大学的时候,我曾经很迷恋所谓的成功学。

屏幕里陈安之大喊:“你想要成功吗?”

屏幕外人在宿舍的我,也举手跟着喊:“想!”。

陈老师拍着手在屏幕里大喊:“你是想要还是一定要?”

我激动的大喊:“一定要!”把隔壁打牌的同学都吓得出错牌了。

陈老师又在屏幕里面问:“你想成为亿万富翁吗?”

“想!非常想!”

陈老师这时候停下来说到:“请给你的梦想加上一个期限!”

我沉吟片刻,脱口而出:“我要在27岁前成为亿万富翁!”

时间过去很多年,我现在快要满33岁了,已经创业六年了,即使考虑到通货膨胀导致的难度降低,我离我的目标还遥遥无期。我和土豪的唯一共同点,就是“土”。

前段时间因为外婆病危,我在綦江呆了一段时间,有很多时间去静下来想很多事情,从外太空想到水帘洞。虽然我的整体收入相比于创业前已经翻了十多倍,但我内心一直都有点失落。我觉得自己完全没有兑现自己的天赋,我思考很久,觉得我生意一直没有做得特别大的直接原因有两个:

一是行业天花板太低。
二是流量有限。

首先说一下第一个问题,就是行业天花板太低的问题。相信在我的2亿粉丝中,起码一半以上存在着同样的问题。我从16年创业开始,不论是策划、培训、社群、咨询还是出书,其实都是围绕“营销”二字。

但其实老实讲,营销这个需求是个弱需求,100个人里面,有100个人需要穿衣服,50个需要吃川菜,30个需要买化妆品,10个需要理财,但是有营销需求的人,可能一个都不到。这就是行业与行业的差距,男足运动员就是要比女足运动员挣得多得多,营销这个行业就有点类似于女足。

16年我选择营销这个方向作为创业项目的时候,我也刚从新浪微博出来,没有信用卡也没有她,没有24小时热水的家。但是创业收入已经比打工高了很多,我已经很满足了。但是做了几年,发现到一定程度就很难再做上去了。

其实很多朋友面临着跟我一样的问题。比如你在出版行业上班,这种夕阳行业确实不来钱(可能中小学教辅稍微好做点),你再怎么努力也没用。或者你做摩托车零配件生意的,现在都没多少人骑摩托车了,你这东西卖给谁。虽然我还是习惯性安慰别人:黑夜总会过去,光明总会来临,但是别人一般只听得进去“夜总会”三个字。

关于行业天花板的问题,一哭二闹三上悠亚是没有用的,我目前的解决方案就是多元化经营。19年启动了美妆电商的业务,目前月销30万左右。美妆的天花板就比营销高多了。像笛友会一年会费才几百块钱,有些顾客在笛嫂那儿买化妆品,一次性都要消费几千块钱,不仅客单价高,消费频次也高,市场规模完全不在一个量级。

然后差不多也是19年,开始跟着老吴一起参与炒股这个事情。当时就想着啥都不干,跟着躺赚,没想到还真实现了。按照福田汽车目前的股价和收益来算,平均年化收益差不多二三十个点吧。虽然在这个过程中我们收获了金钱,但同时也失去了烦恼。当然,我们对福田的期待还没有完全兑现。炒股这个事情,包括我们的整个投资理念和体系,我们认为是一个可以值得做下去,长期可赚钱的事业。而这个事业天花板甚至比美妆还高,只要你的选择是正确的,理论上财富是可以一直增值下去的。

十五年前看《赢在中国》,身为评委的马云在点评创业者的时候,反复强调“创业者一定要专注,又想搞这个,又想搞那个,最后什么也做不成。”不过阿里巴巴后来的业务可以说是超级多元化,一点也不专注。现在回过头去看马云的话,我觉得也不能说是错误的,但是要辩证的理解:就是创业者在创业初期的时候,肯定是要专注,把自己最主营的那块业务做好,让它赚钱。但如果那块业务已经做得挺好的了,甚至好得不能再好,遇到增长瓶颈了,这时候也不能傻守着,而是要考虑开辟新的战场。

第二个问题,我分析自己失败的直接原因,就是流量有限。这些年一直以干货类、图文类文章为主,虽然看了的人反馈都比较好,但是阅读量一直一般,属于叫好不叫座。平台方面也主要是局限于微信和知乎,跟地下摇滚、冷门电影、小镇美女差不多,站不到自媒体的C位。

回过头来看,我创业最好的年纪,不是16年,而是13年,当时我的流量其实比后来大多了,因为当时我在东方卫视的相亲节目当男嘉宾。隔三差五还有女嘉宾专程未来给我表白,偶尔走在路上还会被认出来,如果当时好好的利用一下这个流量,还可以少走几年弯路。

郑爽为什么这么赚钱,跟她演技好坏、长相好坏、专业与否关系都不大,关键还是流量大。

说到流量,就绕不开短视频。之前也不是没尝试过短视频,18年我和笛嫂就都做过短视频,抖音我做了一两万粉丝,笛嫂做了五万多粉丝,本来势头良好,后来因为在主页留微信被限流了,后来这事儿就跟减肥一起被搁置了。说起来也是讽刺,有笛友把我的文章内容拆解一下,口播出来,在抖音上也做到了小20万粉丝,结果我这个本尊倒没做起来。

目前的解决方案,是重新启动短视频计划,接下来是笛嫂“前任小美”这个IP先打头阵,做起来了我再做。这次也不留微信号了,笛嫂这边因为现在有成熟的美妆电商业务,就靠带货直接变现。

除了短视频之外,长视频也可以做,付费流量也可以探索一下,还有炒作什么的,也可以偶尔来搞一搞,弄点婆媳矛盾,弄两个洋妞跟我拍拍连续剧,反正能安排的都给安排上,不能太佛系。说一千道一万,两横一竖就是干。

当然,上述的两个原因只是表面原因,我再深入剖析一下我自己,之所以自己生意没有做大,还有三个深层次的原因。

第一个原因就是我反复提到的,我自己确实太佛系了。年轻的时候还比较有企图心,因为受过表舅、前女友父母、单位老板凳的冷脸,还比较有动力证明自己。现在钱多钱少对我的实际感受没啥差别,反正都是穿优衣库,吃海底捞。老婆都已经娶了,赚再多钱又不能多娶两个。

第二个我觉得是家庭原因。就是我父母都是当老师的,没给我什么商业启蒙,基本上都是靠我自己摸索。而且老师家庭出身的孩子,我观察性格跟我都比较像,比较稳重,但有时候缺乏冲劲。像很多做生意的富二代,不说什么人脉、金钱、资源的支持,就是他老爹关键时刻指点他一下,告诉他什么是快乐星球,其实也能少走很多弯路。我自己确实也没遇到过什么提携我的贵人,当年一度认为表舅是这么个人,没想到都落空了,导致我后来浪费了很多时间去找路。

第三个就是时间。自己毕竟才30出头,还算年轻,未来路还很长,很多想法和实践也需要时间去兑现。那些白手起家的大富豪,其实真正成名的时候,年纪一般都比较大了,主要是财富的累积确实也需要很多时间。

我的梦想,是到45岁左右能淡出一线。到时候营销这块做做笛友会,偶尔写写文章就行了,其他业务都给砍了。美妆这一块,希望到时候已经做大了,上正轨了,医美、母婴也在做了,我每周或者双周参加一次周会就行了。炒股这一块我也不要像现在一样集中仓位,也不要长期盯盘,每个季度过一下持股企业的季报就行了。其他时间就做做自己喜欢的事,养马、骑马、周游世界、出单曲、出诗集,客串网络低成本小电影。

五分钟帮你突破金钱卡点

他在做社群的时候,启动阶段遇到了一个非常重要的卡点: 一方面觉得自己没有很大的粉丝群,担心自己收不上来钱。 另外害怕上来就收费,大家会有想法,觉得自己开始圈钱了。因为自己在看到朋友圈有人明明视频号做得不咋地,却搞了个视频号训练营收很多钱的时候,第一反应就是他要…

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