对于缺乏资源的人来说,专注于细分领域才能有出奇制胜的机会

作者 : 知识君 本文共1193个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2021-05-26 共91人阅读

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  世界上有免费的公平,也有付费之后的公平,但是绝大多数人只认可第一种,其实第二种才是真的公平。

  我用钱购买别人的时间,自己还有同样的时间做自己的事情。

  多好。

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  上海一个钢铁公司客户,是全国乃至全世界最牛逼的钢厂,每次带国外客户或者同事来看都特别有面子。

  之前好几个公司都和这个钢厂做过业务,非常难做进去。刚开始大部分都是选择全球供应商,后来国内品牌才开始在里面站住脚。

  对,说的就是宝钢。举两个例子:

  第一、宝钢的领导非常好找,几乎随时都在。

  这一点在我们所有客户里面都是匪夷所思的事情,因为其他客户领导十次有十次是在开会。

  宝钢领导基本上就是早上开会,其他时间都在车间或者办公室,下午五点钟和其他职工一样,洗澡下班。

  其实,制度健全,管理到位的公司没有那么多会议。

  第二、我们客户经理每到月底就压力巨大,别的是发愁回不了钱,宝钢客户经理发愁他们催命鬼一样要及时开票返单,他们好安排付款。

  因为宝钢采购有考核,必须按时给供应商结款,逾期不付有考核。而且从来不付承兑,100%现金电汇。

  这么【傻】的客户用最低的价格买来最好的产品,全球最优秀供应商削剪了脑袋往里面挤。

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  记得大学里有个心里卫生老师讲的很好。她说,接下来四年,你们最重要的事情不是证明自己行,而是接受自己的不行。

  当时大学里有很多人都不太适应现实。

  就比如大一有个同学,还自称是他们中学的麒麟儿。用他原来老师的话讲,就没有见过他这么优秀的。

  但说实话,他在我们班,极其普通。这很正常,因为你进阶了嘛,下一关里所有的渣渣,都是上一关的传奇。

  绝大部分人都是这样,我们终会止步于某一关,往下看,自己也创造过很多传奇,往上看,自己就是个渣。

  而总有人,站在云端,甚至不世出,站在历史的云端,站在人类的云端。

  星爷在电影《国产凌凌漆》里面,在那些卖猪肉的人里面是漆黑中的萤火虫,那么鲜明,那么出众。但在特工里面,也就是一张卫生纸。

  要学会接受这一切。所以我很喜欢国产凌凌漆里那句台词。

  局长对周星驰说:你放心,哪怕一张卫生纸,都有它的作用的。

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  对于缺乏资源的人来说,专注于细分领域才能有出奇制胜的机会!

  细分领域竞争对手少,因为:

  ①很少有人能坚持数年只做一件事;

  ②太多的人内心浮躁还没等看到钱,就早早放弃了;

  ③行业头部没那么多时间跟你耗;

  ④新人加入很容易被打跑。

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