找到自己的销售卡点,赚钱会很轻松
昨天的文章《有钱人和你想的不一样》提出一个观点:有钱人乐意宣传自己和自己的价值观,想变富先销售。
发文后朋友J私信我,没做过销售,不知道从何下手。
你做销售的卡点是什么?
J:1、不敢在朋友圈发;2、不知道怎么去和朋友介绍沟通,有点Hard sale的感觉,前期积累太少。
两个很典型的销售卡点。
第一,不敢在朋友圈发 深层原因是你不认可产品能帮助到人,你认为是在推销,hard sale不可取,会透支信用。
第二,自己要先熟悉产品,了解你的朋友,用你朋友舒适的语言去沟通,推荐对方需要的东西,切忌hard sale。
像好多同学、朋友,平时不怎么联系,一联系就谈产品,就是在hard sale 。
一定是先交朋友再介绍产品,是人带货,不是货带人,即使是团队有销售PK任务,也不能操之过急。
凡是做销售,都需要一个积累的过程,有些产品是一次性交易,有些有长期复利,选品是做好销售的重要一步,好产品自带营销。
专注聚焦,把自己当产品不断打磨,不能为主业赋能的事情暂放一边 。
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