卖高客单产品的心法
1、绝对不能只有大业务,大业务都是有小业务演化来的;
2、如果你买的是几十万的高客单的产品,需要准备一些只有一两百的小产品,先卖一卖;
3、他买了你一两百的,最终就会卖两三万的,然后就会买几十万的产品;
4、这个小产品是给想购买的人一个入口,一个建立链接的机会,一下子让一个没有信任基础的人产生一个高客单的产品,非常难;
5、什么是信任,交易就是信任,这个交易可以是一两百,也可以是一两块;
6、另外,人们在选择一些奢侈品时候,只会相信专家,不可能会相信三无的微商的,你朋友圈包装的再漂亮也不行;
7、那么谁是专家?最简单的寻找方式就是出过书、上过电视的。
8、买奢侈品的人对价格都不是很敏感,喝茅台的很少有人在乎是三千一瓶还是四千一瓶。
9、上周我们团购了十套大红酸枝的圈椅,六万八一套,瞬间就满了,只有一个问能不能便宜的,还有俩定了小叶紫檀的,一套20多万,一套的意思就是俩椅子。
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