如何打造个人IP?近百万换来的失败经验

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群里聊到了企业主IP这件事,刚好自己之前从事过,有些思考,发现几句话说不完,就这里趁机水一篇文章。

先说一下,自己参与的是一次失败的经验,虽然结果不佳,但毕竟耗费上百万,前后半年时间,废掉一个创业团队,这些换来的经验,或许值得参考一二。

关于企业主IP这个概念,当时我们的出发点是电商经历了几轮升级,从最早的平台电商,发展到如火如荼的社交电商,依然有很多商家是门外汉。(当时直播电商还不像今天这么火)那么,我们就抓住这些商家的需求,帮他们打造IP,进而实现团队的创业升级。

中间的过程一路曲折,这个只要做过事,都懂。从失败的结果来反思,有如下思考:

1、任何生意,流量一定掌握到自己手中。

这是一个很浅显的道理,但为什么我们集体犯了错?原因有很多,其中最大的是合作伙伴的光环太耀眼,腾讯出身,过往业绩又各种加持,导致我们同意了,两个团队合伙,对方提供流量,我们负责培训的方案。

结果呢?真正合并之后才发现,对方说的800万商家客户群,真实活跃有效的,不到4000,其中真正愿意花钱付费学习的,区区几十个。

这跟之前反馈的,商家流量不用发愁,只要创始人喊一嗓子,大把商家参与进来大相径庭。

而我们选择相信,还是在双方大佬牵头,两个团队面对面深入洽谈了10轮以上,对方出资80%,利润我们占大头的条件下才同意的。

后期的发展,处处受擎,原因固然很多,最核心的,流量不在我们手中,前期花了大把精力打磨产品,真正面向市场,流量直接掐死了脖子。

2、很多商家的输出能力是有限的。

企业主IP,大家都有各自的解读,我的观点比较简单,企业主形象和产品特点匹配,让人看到你就想下单。

为此,针对不同的商家,我们结合他们的产品特色,以及个人特点,进行组合,进而帮他们打造IP文。

比如有商家是养蜜的,我们就重点突出他憨厚,敦实的性格;有商家是做药膏的,我们重点体现他坚持,矢志不渝的做事精神等等。

为了把个人特色和商品做完美契合,从创始人经历、商品研发、商品特点等等,前后二十多个节点进行挖掘,力求出新,让人耳目一新。

最后也成功挖掘到,养蜜的这位商家,他们家的蜜蜂,在边疆活动,每年都有武警保护,防止盗猎。但说实话,不是每个商家都有足够多的故事可挖掘。

这其中,最关键的是什么?

需要的是商家的输出能力。

他们配合写出初稿,我们后面润色和提升。即便初稿要求一再降低,很多商家写出来的内容,也实在看的痛苦。

我们的出发点很简单,先写一篇IP文,算是源稿,后期不管是拍视频,还是做产品直播,都以这个源稿为参考。

这份源稿,算是把创始人和产品打造了一个结合体,这中间提炼的每一点,都可以大讲特讲,销售不就是讲故事么。

但结果就是很多商家的输出能力,着实有限。

现在的形式发生了变化,直播成了主流,企业主IP化,也有了不少成功案例。

刚好,我们早期的项目本身,也是创始人首先IP化,进而带动项目成功的。

一些观点和思考,可以参考下:

1、创始人IP,不管在哪个平台,核心还是考验创始人的输出能力,或口才,或文字,或现场反应等等。

IP化是一种放大功效,如果本身擅长,放大带来的也是正向反馈;如果本身比较欠缺,放大同样也会带来负反馈。

这点参考不少大佬,在媒体上口无遮拦,导致股价下跌的新闻,数不胜数。

2、创始人和产品过度捆绑,内部管理容易一言堂。

前面说过,我们早期项目是创始人首先IP化,进而带动项目成功。

这就导致了,不管是新加入的员工,还是我们的客户,大家只认创始人。

临近成交尾期,需要创始人出面演讲,成交量才会爆增;内部员工出现分歧,需要创始人出面协调,才能安抚下去等等....

或许有人喜欢这种模式,处处离不开自己,一切尽在掌控。

我却只看到,一个团队,一个项目,创始人一旦不在,就彻底趴下,是一件好事么?

罗永浩当初也坦言“锤子手机销量不景气的时候,团队就提醒他,该出面讲几句了,他一讲,销量就上升下....”

创始人无法抽出身外,去思考团队真正面临的危机,需要调整的方向,大把的精力躬身入局,前期或许是好事,但到了团队稳定阶段,依然需要这样,很危险!

项目成功,或许需要很多因素的配合,项目失败,只要一个因素就能左右。

企业主IP,这些也只是自己一点浅显的思考,毕竟最终结局是失败的,所以也仅是一家之言,有帮助,最好,没卵用,略过即可。

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