如何打造个人IP？近百万换来的失败经验
群里聊到了企业主IP这件事，刚好自己之前从事过，有些思考，发现几句话说不完，就这里趁机水一篇文章。
先说一下，自己参与的是一次失败的经验，虽然结果不佳，但毕竟耗费上百万，前后半年时间，废掉一个创业团队，这些换来的经验，或许值得参考一二。
关于企业主IP这个概念，当时我们的出发点是电商经历了几轮升级，从最早的平台电商，发展到如火如荼的社交电商，依然有很多商家是门外汉。（当时直播电商还不像今天这么火）那么，我们就抓住这些商家的需求，帮他们打造IP，进而实现团队的创业升级。
中间的过程一路曲折，这个只要做过事，都懂。从失败的结果来反思，有如下思考：
1、任何生意，流量一定掌握到自己手中。
这是一个很浅显的道理，但为什么我们集体犯了错？原因有很多，其中最大的是合作伙伴的光环太耀眼，腾讯出身，过往业绩又各种加持，导致我们同意了，两个团队合伙，对方提供流量，我们负责培训的方案。
结果呢？真正合并之后才发现，对方说的800万商家客户群，真实活跃有效的，不到4000，其中真正愿意花钱付费学习的，区区几十个。
这跟之前反馈的，商家流量不用发愁，只要创始人喊一嗓子，大把商家参与进来大相径庭。
而我们选择相信，还是在双方大佬牵头，两个团队面对面深入洽谈了10轮以上，对方出资80%，利润我们占大头的条件下才同意的。
后期的发展，处处受擎，原因固然很多，最核心的，流量不在我们手中，前期花了大把精力打磨产品，真正面向市场，流量直接掐死了脖子。
2、很多商家的输出能力是有限的。
企业主IP，大家都有各自的解读，我的观点比较简单，企业主形象和产品特点匹配，让人看到你就想下单。
为此，针对不同的商家，我们结合他们的产品特色，以及个人特点，进行组合，进而帮他们打造IP文。
比如有商家是养蜜的，我们就重点突出他憨厚，敦实的性格；有商家是做药膏的，我们重点体现他坚持，矢志不渝的做事精神等等。
为了把个人特色和商品做完美契合，从创始人经历、商品研发、商品特点等等，前后二十多个节点进行挖掘，力求出新，让人耳目一新。
最后也成功挖掘到，养蜜的这位商家，他们家的蜜蜂，在边疆活动，每年都有武警保护，防止盗猎。但说实话，不是每个商家都有足够多的故事可挖掘。
这其中，最关键的是什么？
需要的是商家的输出能力。
他们配合写出初稿，我们后面润色和提升。即便初稿要求一再降低，很多商家写出来的内容，也实在看的痛苦。
我们的出发点很简单，先写一篇IP文，算是源稿，后期不管是拍视频，还是做产品直播，都以这个源稿为参考。
这份源稿，算是把创始人和产品打造了一个结合体，这中间提炼的每一点，都可以大讲特讲，销售不就是讲故事么。
但结果就是很多商家的输出能力，着实有限。
现在的形式发生了变化，直播成了主流，企业主IP化，也有了不少成功案例。
刚好，我们早期的项目本身，也是创始人首先IP化，进而带动项目成功的。
一些观点和思考，可以参考下：
1、创始人IP，不管在哪个平台，核心还是考验创始人的输出能力，或口才，或文字，或现场反应等等。
IP化是一种放大功效，如果本身擅长，放大带来的也是正向反馈；如果本身比较欠缺，放大同样也会带来负反馈。
这点参考不少大佬，在媒体上口无遮拦，导致股价下跌的新闻，数不胜数。
2、创始人和产品过度捆绑，内部管理容易一言堂。
前面说过，我们早期项目是创始人首先IP化，进而带动项目成功。
这就导致了，不管是新加入的员工，还是我们的客户，大家只认创始人。
临近成交尾期，需要创始人出面演讲，成交量才会爆增；内部员工出现分歧，需要创始人出面协调，才能安抚下去等等....
或许有人喜欢这种模式，处处离不开自己，一切尽在掌控。
我却只看到，一个团队，一个项目，创始人一旦不在，就彻底趴下，是一件好事么？
罗永浩当初也坦言“锤子手机销量不景气的时候，团队就提醒他，该出面讲几句了，他一讲，销量就上升下....”
创始人无法抽出身外，去思考团队真正面临的危机，需要调整的方向，大把的精力躬身入局，前期或许是好事，但到了团队稳定阶段，依然需要这样，很危险！
项目成功，或许需要很多因素的配合，项目失败，只要一个因素就能左右。
企业主IP，这些也只是自己一点浅显的思考，毕竟最终结局是失败的，所以也仅是一家之言，有帮助，最好，没卵用，略过即可。
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