如何加速你的内容传播速度?个人品牌、 个人IP、人设三者统一建设过程。

记录分享我成长过程的一些经验

1.对自己诚实,就是自己挤自己的泡沫,这样才能拥有坚不可摧的支点。好比你明确知道自己的力量是80斤,遇见再外表光鲜的但是力量是70斤的,你是不会恐惧的,就怕明明自己就是40斤,觉得自己是100斤,遇见90斤的还不以为然,一下子就被秒了。 2.为什么私学兴起?你…

大家对个人品牌,个人IP,人设,是如何理解的?

其实,绝大数人都说不清楚,市面上所谓的老师 也很多说不清楚,

有些人懂,但是绝对不会系统分享出来,

今天晚上,我们用一篇文章给大家梳理清楚。

品牌与个人品牌

信息时代是我们当下这个时空主体时代逻辑,信 息的再生产和高度快捷化传播实现了商业领域的 全新革命。

在这个过程中,连接的可能性发生了丰富的变 化。

移动互联网的兴起,基于内容传播(公域) 和社群触达(私域)的场景营销成为了这个时代 的营销主题。

个人商业模式在今天已经开始大规模的呈现在世 人面前,然而绝大多数“韭菜”却难以逾越关于品 牌、个人IP、人设这三座大山,

一直没有解决自 身核心问题,难以实现个人商业模式变现的持续化。

品牌的4种基本呈现:

企业品牌:

企业的行业定位,企业的文化等 产品品牌:产品的独特性、与别人的差异化等 经营者品牌:团队文化,使命价值观等

个人品牌: 个人外在影响力和受众认知度

不难看出,品牌可以是人,可以是事,可以是产 品,它是复合型的。在当下营销战场,没有品 牌,寸步难行!

什么是个人品牌?

就是品牌人格化,你的对外的符号记忆,你有着什么样的称呼,你有着什么样的背书,你有着什么样的组织机构职务,你是什么领域的专家,你有什么辉煌的结果?

很多人,天天闹着要打造个人IP,连什么是个人 IP都没有搞清楚,事倍功半。

给大家说一个冷⻔知识,

IP来源于PC互联网时代,我们登录网络时,必须寻找一个域名或者网址,里面有个目录体系,这个就叫做IP。

IP里面对应着有目录内容,

随着时代发展,IP衍生出了丰富的含义:

被大众熟知的内容体系品牌,就做IP,被大家熟知的个人内容体系叫做个人IP,

没有内容,不叫IP,没有个人内容,不能称之为个人IP!

我们经常⻅一些人,出席各种场合,和很多名人合影。

但是却没有持续稳定的内容出来,也没有令人赞叹吸引的思想体系。

没有个人IP的个人品牌,都是假个人品牌,纸老 ⻁而已!

什么是人设?

人设就是一个人背后呈现的被需要的价值点。

说到人设,会相对复杂点,我们用一个案例来拆解下:

这个案例融合了企业品牌、个人品牌、个人IP、 人设全套内容。

关羽是谁?

关羽的品牌来源于三国时代蜀国(国家级别组织

型企业)

关羽的个人IP是管理者五⻁上将,创业元老,创业故事,(经营者品牌+个人IP)

关羽的人设是忠义(被需要的价值人设)

中国历史上有很多牛逼的皇帝,秦始皇,汉高祖等等

但是几乎没有老百姓供奉皇帝的,只有大臣供奉皇帝。

截至到今天,人们供奉最多的历史真实人物只有宗教老大和社会学派老大:

释迦牟尼(佛教), 耶稣(基督教),孔子( 儒家)等等。

而关羽则是⺠间个人品牌、个人IP、大众人设的巅峰!

人们为什么供奉关羽,关公,关二爷呢?

理由很简单:并不是他的品牌,也不是他的IP故 事,而是他牛逼的人设!!!

关羽的人设牛逼在哪里呢?

黑社会供奉他,因为他的人设是忠义,这个群体需要忠义所以黑社会需要供奉他,不供奉他,整个团队就少了团结的文化底层逻辑。

关羽在整个⻄蜀建立过程中,一路很忠诚

被敌人俘虏了,也身在曹营心在汉,过五关斩六 将,回归创业团队。

不受物质功名诱惑、这是管理者最需要的员工素 质,也是历代统治阶级需要的价值点,

夜店、洗浴中心等等类偏⻔行业供奉他的原因是他的人设中有勇猛的内涵,可以保护自己。

(你细品下关二哥保护刘备小老婆的故事,是不是有点恶趣味,而现实中看场的小流氓们却又最喜欢睡夜场的美女们,这真是一场极大的讽刺)

同时,关羽还有勇猛的人设,温酒斩华容就是经典的内容。

金融类行业以及很多正规实体行业为何要供奉关二爷呢?

因为他还有个特殊的高大上的跨界品牌 叫做:伽蓝菩萨,还可以招财保平安。

也就是说,人们供奉关羽的理由是:忠义,勇 猛,辟邪,招财,保平安。

所以,我们瞬间就可以洞悉了人设的秘密:满足 一个群体的需要的内涵和心理锚点(印象痕迹)

上面我们总结了下“品牌+个人IP+人设”的内涵和联系。

品牌:让人觉得有牛逼的感觉的就是好品牌

个人IP: 一定要有个人内容和思想核心体系

人设:输出一套被大众需求的内涵定位

无论我们过去2000年被供奉的各种偶像。

可以没有品牌,没有个人IP,但是唯独不能少了一样东⻄:

人设=集体需求和判定

玉皇大帝很牛逼吗?

非常牛逼,掌管天庭,驾驭 众神仙,称之为“万神之王”但是,你们细细的品一下有多少人供奉玉皇大帝的。

相反,你可以看看:土地庙关公庙,财神庙,观 音庙有多少人信奉?

财神庙和观音庙永远都是最兴旺的

财神的人设是发财,观音庙的人设是帮助

去庙里烧香的人80%都是冲着这两样

而这两样的底层都是人性需求。

人设有3个维度,这三个维度可以复合放大威力。

第一:低级人设代表理念:他是一个好人

第二:中级人设代表理念:他是一个有能力的人

第三:高级人设代表理念:我需要他

也就是说,最高级的人设,最牛逼的人设,最永垂不朽的人设叫做“群体被需要!”

一个好的人设=好人+有能力+被需要

我们再来看最近20年在商业市场上崛起的牛逼大咖。

是不是好人我们无法界定,但是,被需要一定是标准配置。

所以个人品牌商业模式一个最重要的底层逻辑呈现出来了:

定位你的被需要?你被谁需要?

同时衍生出一个非常重要的内容——“关键词”。

关键词:分为两种

第一种:人群需求关键词

通过大量市场数据和互联网搜索工具,我们发现 人群集体需求,这些集体需求中的共性词,就是人群。

关键词第二种:自发关键词

根据你自己的特性,能力,特⻓,通过某种设计而形成的关键词

一般商业运作普遍使用第一种,因为已经在大众 心中有了集体共识,传播教育成本低,易于快速传播

第二种大量使用在个人品牌上,也意味着聚焦或 者组合出一些融合场景,服务一些特定的人群。

举例:营销是个关键词,互联网是个关键词,策 划是个关键词,组合起来就是,互联网营销策 划,就是个全新领域和关键词。

最后给大家分享一个关于做个人品牌+个人IP+布局人设的流程,后面文章我们会具体拆解。

1.分析自己:

一个人做好一件事,并能做到快 乐,高速成⻓,有非常好的结果,有一个原点

这个原点叫做:兴趣爱好,因为有所成就,必然 是个坚持不懈努力的过程,

没有强烈的兴趣与爱好驱动,很难坚持下来,特别是在前期没有很好的更甚至没有物质回报的前提下。

2.切合市场找到市场上的和你一样兴趣爱好需求 的人群,分析他们的需求,

这里分享一个真实的故事

2015年的时候,我的一位斯诺克球友(小李)和 我一起在无锡练习斯诺克,他当时就是一个普通的职员,

而那时的我,已经是某个市场领域鼎鼎有名的大团队⻓,社群领袖,收入还可以,

我俩经常在丁俊晖他老爸开的球房练球,消费不低我发现这个小李非常用心练习,成⻓很快,1年就成为了高手,

我当时已经开了我的第一家营销策划公司,

我就给他说,你这么年⻘,正好可以结合自己的兴趣,从副业开始创业赚钱通过打球,结交很多好友,

陪人练球的同时,销售球杆等器材,你是高手,你推荐分享的,大家都愿意接受,

而且绝大多数球友都愿意为兴趣买单还有很多老 板、富二代,愿意花很多钱买好球杆,动不动就 上万的,中间空间很大结果呢?

人性本贱,上赶着的服务和创意掉价!!!!!

人家说了一句:哥,我就喜欢打球,不喜欢卖东⻄。

这个事我就再也没提过了,

2019年,我在南通工作的时候,中途有点事,去无锡一趟,结果在球房碰到了小李,当天晚上请我吃饭喝酒,还准备了一大堆东⻄给我,

喝酒的时候,分享了这2年的故事2017年, 小李结婚了开了一个小店,两个月就⻩了

想来想去,想起了当年我给他说的事儿 结果,一发不可收拾,成为了无锡及附近江浙沪

非常出名的“台球器材商”——杆王。

这个故事,就是兴趣+市场的典型新时代副业创业 赚钱,现在他一个月副业收入10万以上,时间自 由,备受推崇。

3.定位人群找到市场后,定位人群,定位人群需要的价值人设。

4.打造内容IP根据人群需要的人设,开始组织内容体系,这里是就是IP建设的核心了。

5.打造个人品牌

人设定了+内容定了=个人品牌内涵定了,剩下的就是个人品牌包装和呈现。

6.打造组织品牌:

组织是放大个人品牌+个人IP+ 传播人设的超级加速器。

阿里传播李佳琪、薇娅

快手传播散打哥

而最好的组织,在当代,在未来,就是社群。

如果放大点说,还有更牛逼的,就是社群矩阵。

再放大10倍,就是社群渠道矩阵。

今晚分享做个结论:

新商业=(个人IP集合) +社群矩阵+商业模式

分享我个人创业生意的那些经验之谈

关于个人创业,我也有过一些思考,总结一下就是: 1、做市场大的小生意 市场大代表需求多,小生意代表容易存活,比如我开个饭店,只要我味道不错,踏踏实实慢慢干,随便挣一点也能养活我门店里几个人吧。 2、做别人不屑的生意 看起来没有那么高大上的,比如我还有个项目,是…

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