连卖什么都不知道,还想赚大钱,这就是个笑话

无法赚钱可以是身边没有层级高的圈子朋友

人一辈子没出息,往往是因为身边牛逼的朋友太少,或者说根本没有,而成功的人,都在环境好的地方。如果你命不好,改命的唯一方式,不是等着祖坟冒青烟 而是努力地和“命好”的人交朋友 就像你上学,差生永远在差生班,而尖子永远在尖子班,其实都在歌颂上学时期的纯真,你只是没…

想赚钱,就必须要有自己的产品。

如果连卖什么都不知道,那赚钱也只是一句空话。

很多人之所以感觉赚钱太难,就是长期做着技术类的工作,而没有参与销售的环节。

创业也没有想的那么困难,最重要的就是,要把自己手中的产品卖出去,然后从客户那里把钱收回来。

当然,在选择产品的时候,也不能只靠自己脑中的想法,而是有几个衡量的标准。

1、选择产品的标准

之前李舟也反复提过多次,在选择产品的时候,一定要客户量足够大,还有就是能重复消费,和不能去教育市场。

有多少潜在客户,决定了项目的天花板。

即使销售能力差一点,只要客户足够多,也是能喝到汤的。

能不能重复消费,也是非常关键的环节,如果你卖的产品全部是一锤子买卖,需要不停的开发新客户,那做起来自然会很累。

教育市场的产品,那就更不能碰了,对于我们这种普通人来说,可能还没有熬到项目开发结果,就成为了炮灰。

别说想赚钱,不让你亏太多钱,就已经谢天谢地了。

2、客户怎么找?

在以前,找客户的方式很简单,要么就靠销售员地推,出去发传单,要么就是在各种媒体上打广告。

可进入互联网时代以后,底层逻辑完全变了。

很多人可能都听过一个词儿,叫做内容营销。

什么意思呢?

有朋友从小就非常喜欢看各种鬼故事,记得上学时,李舟在他家里,看到一个播放碟片的DVD。

他那里所有的片子,全部是鬼片,还有僵尸类型的。

工作以后,这个朋友没有找到太好的工作,一个偶然的机会,就去了喜马拉雅上更新鬼故事。

这几年下来,积累了16万粉丝,还做了两个社群,加起来有600多个会员。

这些人都是以年费的形式,在群里听他讲故事。

他的这种方法,就可以算作是内容营销。

既然现在大多数人,每天都离不开网络,那么我们就应该把更多的精力,用在网络上来寻找客户。

不管是视频、音频还是文章,当你更新一个内容,就等于埋下了一个钉子。

这个内容就成为了你的销售员,会一直不停的帮你营销推广。

当那些目标客户,有需求的时候,自然会主动找到你。

为啥很多搞线下创业的人,不但做得非常辛苦,而且还亏了钱呢?

原因也很简单,虽然看起来销售额还不错,但由于固定开支实在太多了,比如说房租水电、员工的工资等等。

把这些除掉之后,能到老板手上的利润,就少得可怜了。

3、标准的流程

做过淘宝的人应该就清楚,当客服在和买家交流的时候,该说什么话,都不是由他们自由发挥的,所有的问题,都有固定的回答话术。

大家去买东西的时候,应该也能感受到,那些客服给你的答案,基本上都是一模一样的。

这就属于固定的流程,而不能让客服人员自由发挥。

我们在销售产品的时候,也是如此。

客户心中的疑问,和会问到的问题都是有限的,来来回回也就那么多,所以想要有更好的业绩,就必须要提前把这些标准答案准备好。

除了固定的流程之外,还有一个动态的,那就是针对员工的考核。

我们在公司上班,基本上都会有各种考核吧。

有的指标可能长期不变,但大多数的指标是动态的,会根据实际情况而进行调整。

当自己创业以后,即使是一个人做项目,想要赚到更多钱,也必须有动态的考核。

比如一个月的目标,是赚5万块钱。

那如何实现这个目标呢?

影响业绩的原因有三种,客户基数、客单价和转化率。

想要完成5万的目标,就必须要细化到这三个板块上。

在客单价和转化率不变的情况下,那么就只有提高客户群基数才行。

在客户群基数和客单价不变的时候,就必须要提升转化率。

4、一定要有区别对待

当你的业务做得越来越大,员工也多了,那就一定要区别对待,不能每个人享受的待遇都完全一样。

对于普通员工来说,最重要的就是用直接的物质来激励他们,而对于那些核心骨干,除了物质以外,他们最看重的,还是上升的空间和精神上的满足。

所以啊,如果在不能清晰的掌握员工内心需求的时候,就盲目的给予激励,最后自然也起不到太好的效果。

可能钱花了不少,可大家还是一点激情都没有。

没办法,在一个团队当中,大多数人可能都是打酱油的,而主要的业绩,都是由少数几个人完成的。

二八定律在销售团队中,可以很清楚的感受到。

所以不管是在管理团队,还是在完成销量的时候,都一定要去做更重要的事情。

可以把当下在做的所有事情,全部罗列出来,然后分析一下,哪些事情对你更重要,是影响业绩的关键因素,然后把大量的精力投入其中。

对于个人来说,想要有更大的突破也是如此。

虽然我们每天做了很多事情,但真正让你赚到钱的却并不多。

想获取更多的财富,最简单的办法,就是砍掉那些浪费自己时间和精力的事情,而专注到能创造价值的事情当中去。

胡子眉毛一把抓,不但把自己累了个半死,也会长期让自己受穷。

本文来源:李舟 的公众号

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