如何玩好移动互联网营销
趁着周末，看完移动互联网营销圣经这本书，收获很大，特总结如下几点：
第一，里面用了大量的案例来分析如何做好移动互联网的营销。
这里所说的是如何借助线上的工具平台做好自己的营销，比如现在怎么借助好抖音，微信，小红书等这些平台为自己的生意赋能。
比如门店怎么借助线上的渠道做宣传，怎么做活动，怎么做好用户运营。
比如软件怎么做好营销活动。
举个例子，关于思科的，思科公司虽然很成功，但品牌的感知度却很低，内行都知道思科，但是外行人却不知道思科是干嘛的。
那怎么突破这个现状呢，当时他们就举办了一场最大的营销活动，广告口号是“现在，这就是网络的力量”。
用软销售的形式突出思科在复杂的技术领域的价值，8页广告纸，到第三页才提到思科品牌，目的就是让用户产生深度思考。
随后跟体育行业，消费品行业合作，收购了小型办公网络设备制造商，深入到消费者一线。
思科属于b2b领域，对于大众是感知不到，但却一直在为消费者服务，各种网络设备，包括软件硬件上的许多产品都有思科的身影。
这个就有点类似福耀玻璃，大家可能对福耀不了解，但是路上跑的10辆车，7辆车用的是福耀玻璃。
消费者一下子就感知到了福耀玻璃的重要性，属于典型的b2b营销活动玩法，用消费者可以感受到的场景做营销。
第二，分享了一个丽尔卡丝酒店的案例，他们之所以做的不错，很大原因，那是对用户绝对的关怀备至。
这里讲到的服务营销，也是重要的营销之一。
在这里想到马云所分享的一句话“客服部门是非常重要的部门，而且办公环境，待遇都要是最高的”，这一点呢，很多的中小企业是比较忽略的。
给到客服部门待遇低，所以导致客户的复购率不高，转介绍率不高。
而丽尔卡丝酒店是怎么做好服务的呢？
他们每个员工都有2000美金的使用权，主要用来服务客户，比如得知客户感冒了，员工就可以使用这个服务经费给客户买感冒药。
得知客户的孩子需要一个小玩具，也可以动用，只要是客户的合理要求，而且又在预算之内，都是可以花掉的。
假如你的公司能够给员工这个客户服务经费，我相信你的客户一定会有很高的复购率和满意度的。
这点就跟得到的创始人罗振宇做法相当，他们公司的报销是没有上线的，只要是为公司好，都可以花的。
好的公司底层做法都差不多的。
第三，做产品，得从高维开始做起，比如跟其他大品牌联合合作，找到品牌背书。
背靠大树好乘凉，比如lv一开始也是在时尚圈，贵妇圈传开的，打出的口号就是“精英人群才使用的产品”，各种营销活动也是出没到各个高端场所。
找到几个贵妇，明星做产品代言人，慢慢的做起来，在贵妇圈形成口碑，慢慢传播开来。
然后匹配自己的运营推广，主打高端人群，迅速的让lv成为奢侈品牌。
典型的高维打低维做法。
就让想起了《天道》这部电视剧丁元英的做法，做好了音箱拿到了德国做技术认证，和拿到相关资质，有了这些的背书，就可以跟乐圣公司分庭抗礼。
所以做营销，首先要找到行业专业媒体，专业投资机构做背书，找到专业的认证机构做背书，这样才会更好的吸引客户，实现成交转化。
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