个人IP打造技巧:流水的项目,铁打的IP(三)

作者 : 知识君 本文共6038个字,预计阅读时间需要16分钟 发布时间: 2021-08-2 共64人阅读

"日入1万"的秘密!你的方向可能压根就不对

今天看到亦仁在星球发表了关于“日入一万”“月入一万”的看法。 我发现很多人对“日入”、“月入” 有些不小的误解。 不是你某一天赚到了1万块钱,你就“日入1万了, 日入1万”背后是一年赚365万,强调的是稳定性连续性,是现金流,再说日入多少时,请问问自己能不能做…

准备写写关于IP的系列文章,谈谈IP这件事。

流水的项目,铁打的IP(一)

流水的项目,铁打的IP(二)

从标签形象层,价值功能层,传递感知层,营销打造层,闭环商业层,迭代更新层,六个层次出发,并围绕需求,渠道,流量,运营,变现五个方向来说说,一个IP如何打造。

第三篇,谈谈价值功能层和传递感知层。

价值功能层,即是你能为用户解决什么需求,带去什么价值,提供什么功能,满足什么服务。

对于大部分IP而言,为用户传递的信息,就是你价值的载体。

我一直认为,价值传递与IP打造是相辅相成的事,也是密不可分的两件事。

所以内容输出,我更喜欢称之为价值输出。用户能在你的文章,视频,演讲等内容收获价值,解决自己的需求,比如一个手机测评IP发布的视频和文章,能帮用户解决挑选手机的难题,这就是价值,而一个个为用户提供的价值,就构建起这个IP。

内容输出篇:

“内容的影响力边界正在从广告,扩展到渠道、产品、组织上,成为企业未来最重要的战略能力。”

输入决定输出,学习是打造IP的养料,是打造IP必不可少的事情。

如何学习,可以参考我之前分享的文章:知识触手可及,知识遥不可及

"最高效的学习方式,就是能清楚地构建出自己原有经验的知识体系框架。在每次学习新知识时,再对原有框架加以增补和修正。"

当然,学习方法有很多,但是结构化+多元化学习法,是我最喜欢的,也是个人认为最适合喜欢输出的朋友使用的。

因为文章讲究的是结构化,需要把各种知识联系起来,所以如果脑中没有形成完整的知识框架,是很难把输出内容结合起来。

有一个小方法,提升输出的质量和数量。

填鸭式输出。

摊开一本书,研究它的目录,文章架构,怎么组织文章顺序等等。然后按照出一本书一样,去构建每次写的文章,一举多得。潜移默化提升了文章质量的标准。

构建出一本书的目录,提炼出你想输出的内容类别和框架,然后写文章就按照这个框架去写,不仅写的文章更有结构性,而且写的文章也更有方向性。

万一以后真有机会出书,这就是现成的素材,而且出书是打造ip的最有效途径之一。

上述属于“道”,是输出一篇文章的前提。

说说“术”层面的事情。

1、可以从以下角度输出内容。

你的内容如何提供价值

你的内容如何展现形象

你的内容如何激起欲望

2、然后选定自己垂直领域,把有关你行业的所有知识点都罗列出来,把大知识点拆分成小知识点,然后做成知识卡片,确保每天都有输出主题。

3、然后针对每个知识点进行全网搜索,学习,可以搜集一些金句、有趣观点、颠覆性文章等,整理出属于自己的素材库,这样就不愁没有素材写作。

前期整理出属于自己的内容模板,前期追求简单快捷易上手,否则很难做到持续输出。

如果前期没有自己章法进行输出,可以按照刘润老师的五步法进行输出。

第一步,叫场景导入。

比如,一开始你描述了一个场景:小张今天要找你来辞职了,那么为什么会突然发生这种事情?

这个场景的目的,就是把读者拉到剧情里面去,让他觉得这件事是跟他相关的,让他愿意花5分钟来听你讲下去。

第二步,叫打破认知。

在这个场景下,应该怎么办呢?这么办吗?不对;那么办吗?也不对。都不对,都不对。这就是“打破认知”,让读者产生强烈的好奇:哦?那到底怎样才是对的呢?

第三步,叫核心逻辑。

但不能光讲道理,读者不爱听。而要用一个极具说服力的故事,带出逻辑。比如讲一个二战时候盟军和德军的故事,最后提炼出“幸存者偏见”这个概念。

第四步,叫举一反三。

提出概念之后,要举一反三。我应该如何避免幸存者偏见呢?一二三;我应该如何利用幸存者偏见呢?一二三。

第五步,叫回顾总结。

用30秒帮读者回顾总结一下要点。为什么要回顾总结?因为人的记忆是需要重复刺激的,特别是深度文章,读者在看完你文章时,可能似懂非懂,脑子处于一个高速运转的混沌时期,这时候你给读者来个总结,可能就能让读者突然豁然开朗,所以在最后至少要做一个总结。

这五个步骤,就是交付一门知识的手艺。

4、然后每天设立一个固定的写作时间,这很重要。一定要每天规定写作时间,这是你坚持下去很重要的助手,有条件可以买个沙漏,每天没写够时长不停下来。

5、每次写作前,列出文章大纲,可以参考上面的结构化思维,然后进行内容填充。大部分时间用来学习,思考,构思,写下来是结果,而不是开头。

其实写作的核心不是写,是学。肚子没货,学再多的写作技巧都是屠龙术,没有灵魂。只有自己的输入量到达一定水平,才能做到下笔如有神。

输出没有其它捷径,多学,多练。

而效果最好的IP打造方法,是先打磨一篇代表文章。冠军思维(爆品思维)是IP破圈的利器。

可复利,是权衡一件项目好坏的标准之一。冠军思维,也是可复利的。一篇平平无奇的文章,可能也就刚更新的时候有人看,后面就埋没到时间长河之中。不扯远的古今巨作,如果你精心打磨一篇文章,一个课程,做到一个行业的top,甚至把一个课程打造成行业标杆,比如做知乎带货的文章教程,打磨成精品,很多入门的新手,相信都会看你的教程,在这行中一直流通,这就产生了可复利的长尾效应。

另外,当你写了几百篇的文章时,你的素材库已经很饱满了,很多时候碰到某个话题,或者需要写的时候,以前的素材就是你最好的后盾,很多时候你把以前的文章修补,修正,优化,就是一篇新的文章。温故而知新,写作也是,同一篇文章,你在不同的时间修改多次,效果肯定是越来越好的。付出了更短的时间,获得更好的效益,这也是一种复利。可持续发展,这五个字真的值得仔细琢磨。

爆款文章占流量来源的70%,一篇爆款抵得上写一个月的普通文。

当然,冠军思维不代表偷懒,不代表几个月就更新一篇文章,而是每天都需要思考,学习,记录,这是需要每天保持状态的,你可以不用,文章可以不发表,但是必须要每天保持,每天练习。林丹厉害吧,一个月不训练,上场一样有可能被对手打爆。所以为什么日更是最好的修行,永远保持在路上的状态。

对于视频主导的IP,一样要重视文章的结构思维。

视频输出的前提是脚本,是网感。所以能写好文章的能力,是视频输出的基础,即这个人有没有料。你可以不写文章,但是不能没有能写文章的能力。

当然,你可以请人写脚本,做运营,但是这个IP是你,你才是主导人,抛弃长期发展来做短期捷径,迟早是毁于一旦的。如何基于本身的真实去做取巧输出,是很重要的。当然,这个取巧不是短期的投机取巧,而是基于市场和用户需求,用巧妙的角度去输出适合市场的内容。

短视频有什么好的方法输出?

很简单,内容没有变,只是流通渠道变了。

很多在知乎、快手、B站火了的主题,你再去抖音发,很大概率还会火一次。因为人的需求就在那里,这是不变的东西。

所以买个支架,买个补光灯,买部手机,拍了再说。

没素材?

上述的输入量、笔记、素材库、同行文章、其它平台爆款内容等,都是你的内容素材。

把他们变成短视频的录制脚本,然后剪辑后分发到各个平台,再把文字稿收集起来,一周收集一次,这又变成你的图文素材。并且如果有些感悟没时间写,可以录音口述之后,转变成文字,然后润色后又变成一篇文章。

如果有自己的团队,想做矩阵IP,可以参考我之前做抖音矩阵的方案。

我们团队实行321制度,一队3组,一组2人,负责10号。 

我负责出资,确定方向,后端供给,团队组建,抖音项目项更新等,培养好团队后,团队分为多个小队,一个小队分为三个小组,素材组,剪辑组,运营组。一个小组两人,负责十个号的运营更新。素材组负责脚本制作、文案收集、爆款视频素材等原材料,剪辑组负责视频的完成,运营组负责账号的维护,转私域,是否dou+投放等,有些需要真人出镜的类型账号,就多一个出镜的人。然后根据市场来调整战略方向和市场定位,游击战式灵活打法,只赚最好赚的钱。 

但是这种玩法对于个人IP的打造是否使用,需要自己评估,因为这虽然多了效率,但少了真实,效率和真实如何衡量,也是很重要的考量。

朋友圈输出也变成IP的重要阵地。

微信8.0以后,微信好友从5000+变成了10000+,相信不久以后甚至会出现"圈V"。朋友圈更是一个兵家必争之地了,这个数量级的好友,也算是一个公共池的级别了,公私域混合联动,才是王炸组合。

但是这也可能导致了一个结果,你的竞争对手变多了,可能你的好友是多个流量池的人了,所以,朋友圈的打造更为重要。

还要其它的价值传递方法,比如打磨一件令人满意的产品、一次演讲、一次分享会、举办沙龙活动、社群管理等等,很多途径可以进行价值传递,当你的价值传递出去后,你的IP自然能破圈。

这里再重点讲讲演讲和产品。

一件好的产品是很容易做出IP,比如乔布斯的苹果,马斯克的特斯拉,马化腾的腾讯等等,产品和公司,与创始人是紧密相连的。很多名人不写文章,不拍视频,但是一样有响亮的IP,所有对于大多数而言,只有写文章做视频才是作IP,是很局限的思维。

当你能打磨出一件好的产品,并为社会、市场、用户做出价值,就是打造IP的利器。

另外演讲分享也是如此,比如社群线下大会你上去分享你的价值,很大概率你能认识很多新朋友。所以争取为群体做出价值,分享价值,不管何种方式。

最后在传播设计时,易传播是要放在首位的。不管是写文章,还是做视频,如何拥有易传播的属性,才是思考的首要。

就如很多歌曲高和寡,即使能到达一定的高度,但也很难成为大众文化。只有有了传唱度,才有可能引领任何事情,否则只能是小众文化。

我可以在这里面找到,不止是作者想说的话,而是我想说的话。否则只有观赏性没有传唱性的歌,只能流行一时。




传递感知层
这一层简单说,是如何获取曝光,如何获取流量。
先记住这句话:
让内容在渠道中流动
让内容在渠道中流动
让内容在渠道中流动
流量获取的本质是什么?传递感知。
让用户感受到你的价值,如何感受?让内容在渠道中流动。另外通过各种短期投机骚操作引来的流量,只能是流量,而不是“留”量。任何套路用户的行为,后面都会被反噬。
内容就像河流,各种引流手法是渠道,旁边的树苗是用户,渠道中有水流动才能滋润万物,春暖花开。
引流三要素:渠道+内容+钩子。引流=内容+渠道+钩子,这是一个最基本也最重要的公式,互联网九成的引流都围绕这三要素展开。流量为何而来,一是盲从,二是需要。所以互联网营销=消费心理学+传播学=钩子+鱼塘。
2、引流渠道 引流渠道有三大类,精准引流,合作引流,公域引流。
精准引流:打入精准用户鱼塘进行引流
1) 问答搜索。比如知乎就是典型的回答搜索平台。
2) 垂直论坛。综合性垂直论坛,比如豆瓣,虎扑。行业垂直论坛,比如宝妈社区,大学生论坛。可以参照圈层地图,找到最适合自己行业的平台进行引流操作。
3) 垂直社群。比如KOL的付费社群,在已有的付费社群提供干货内容,建立自己的人设和价值。但是要把自己的利益后置,利他就是利己。
4) 区域群。比如小区宝妈群,本地娱乐群,爱好群,本地论坛等,在群里混熟,或者提供相应的价值。不管是垂直社群,还是区域群,搞定关键节点很重要。比如群主,积极用户等就是关键节点,在引流时,不能损害他人利益,在满足他人需求的同时进行引流才是长久之计。
合作引流:找到目标用户相似的渠道和KOL进行合作互换
1) 互推。找到IP用户属性相似,体量相似的IP进行推荐导流,或者体量不同的多个IP进行组队互推。
2) 嘉宾分享。为对方的用户提供内容分享,提供价值的同时获取一定的流量曝光。
3) 投放。投放到有相同用户属性的公众号、朋友圈或公域平台,朋友圈一般报价0.2/好友,公众号阅读大概0.8-1.5/阅读 公域引流:多平台分发内容,在更大的公域池塘中为自己鱼池引流。比如小红书,抖音,知乎,微博,豆瓣,简书,快手等,这些平台见效不稳定,对内容有一定要求,但是见效后,会有很大的威力。比如抖音10w的播放量,都能为微信带来几百人。
3、渠道引流技巧
1) 了解目标用户更多需求,从而了解用户更多活动范围,因此能将引流渠道扩大。
2) 懂规矩,守规矩。顺应平台规则,才能让自己更长久,更安全。了解平台规则,才能更加游刃有余。
3) 先混熟,后引流。混熟后有更强的信任属性,引流起来更方便,也更有价值,将你的个人展示给大众,也是让大众有更多的选择权,这是一个增加双向选择的能力。
4) 找到关键节点。关键节点:渠道内的活跃分子,有话语权的人,群主。不要孤军奋战,做IP要学会抱团发展,一群人才能走的更远。
5)多参加高质量商业社群和大会。
公域流量可以从互推、短视频平台、各大搜索引擎优化、社区平台营销、垂直论坛营销、KOL软文投放、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推广等、群发营销、通讯工具营销法、灰色拦截法等等。私域流量可以从裂变、再转化代理、超级用户等玩法出发,一个目的,发挥一个用户的全部价值,从购买,到代理,到宣传,到自我品牌,最后到反向赋能。
其实很多玩法都不是单一的,比如互推。大家觉得互推就是双方朋友圈、公众号什么的互推一下粉丝,但是还能互推群友。比如之前我们做热度群,一个2000人群,我们可以找五个人,跟他们说每人拉400个人,我给你们上管理员,然后人满之后,当天晚上轮流讲话,上的人更多说话越靠前。
当然说话的话术自行决定,最终目的是引流到个人号上。还可以找别的群主,跟他们说我们拉人,然后给我们管理。
我们一般拉一个人的成本在一毛钱左右,相当于几十块就可以拿到一个2k人群的管理,我们当时一个月可以裂变出几百个2k人群的管理,随便发发推广的项目就回本了。
另外包括短视频矩阵、搜索优化、社区平台营销、垂直论坛营销、内容营销,分销裂变、软文投放和付费推广这些渠道做的。短视频矩阵、社区平台营销、内容营销和付费推广,是我后续发力推广的主要方向,因为我一直认可一个观点,免费流量决定下限,付费流量决定上限。
当然,最好的引流产品,还是软文,因为软文可以衔接在你的任何推广渠道上。你可以在任何文章,渠道,评论等留下你的软文,好的软文自带自传播效果。厉害的软文写手,通过一篇软文变现百万+是很常见的事,所以对于新手而已,写一篇好的软文,是做引流与营销的开端。另外定位是真的至关重要,一开始的定位决定了很多后续的工作,比如很多时候引流,变现,转化等做不好的原因,往往是因为定位出了问题,比如一开始的定位太广泛,可能会让粉丝很不精准,流量漏洞会过长导致成本过高。但如果定位太垂直,可能渠道上限就低了,因为很多潜在用户被一开始的战略定位卡死了,所以如何做好定位,是一个技术活。
而且越研究流量,会发现越有趣。因为流量不止是流量,更是项目的载体,洞察每个流量的来源,就是洞察每个项目的本质。
更多流量思维,由于字数原因,有兴趣可以看之前分享的文章:十五条流量思维

本文来源:老成常谈 的公众号

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