不起眼的冷门净水器小生意,一单利润最低有100元

作者 : 知识君 本文共2988个字,预计阅读时间需要8分钟 发布时间: 2021-08-6 共43人阅读

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贪欲,这是一个人类永远不能解决的人性bug之一,有便宜不占是傻子,更是多数人的心态。这在所有国家都通用,不只是我们国家。

人性之贪,都希望用最少的付出收获最多的利益,都希望贪尽世间所有便宜。

于是聪明人很清楚地知道利用人性的弱点,利用人们占便宜的心理,稍稍布局,这些人就会前赴后继地往网套里钻。

淘宝上各种热销商品,把原价划掉,放上促销价,以鲜红的字体表现。让顾客产生捡到便宜的感觉,从而下单购买。

拼多多实际上就是靠人性的弱点在赚钱,人总是爱贪便宜的,或许有钱人会不在乎产品溢价,但对于一些极低性价比的产品,比较后选择便宜的显然也是人之常情。

毫不夸张地说,任何真正赚钱的生意都是基于人性,尤其是那些暴利生意,能满足人性的需求、利用人性赚钱,那就一定是好生意。

除了互联网上利用人性贪婪赚钱项目不少,线下实体行业中也充分利用了这一点,比如送东西引流做的最成功的药店、返季清仓羽绒服生意等等。

生意的底层逻辑是一样的,要学会融会贯通。

以下分析个利用人性之贪赚钱的商业小故事,希望可以精进大家的赚钱思维,看完你会发现:利用好人性的弱点,赚钱会更容易!

01 小伙免费送净水器

一年买房买车

现在各行各业竞争激烈,为了争夺得更多的客户,总是难以避免价格战,但是后来发现,靠价格战竞争的企业只有一种下场,那就是赔本破产。

所以各位记住一句话,如果拼价格没有用,那不妨就干脆免费。

无利不起早,这世界从来都没有无私奉献这种事情,要么为名要么为利。免费的东西有时候恰恰是最贵的。

很多时候我们把产品免费送出去比卖出去更赚钱,卖出去不仅只能在产品上面赚差价,而且往往只能赚一次钱。而免费送出去没有门槛,还能赚一辈子的钱。

普通人卖净水器,就是单纯的在产品上面赚差价而已,小A则靠免费送净水器年入几十万,不到一年就买房买车。

如图,这就是小A送的净水器,在众多高低不一的价格中,小A选的是低价位的78元净水器。只要有量,价格还可以再低一些。

他是这样做的,拿着从网上批发来的净水器,专门找那些刚刚交房的楼盘,然后摆个摊子,写着“厂家为打开市场,2000多的净水器免费送,限额xx台。”

那免费送净水机,小A不会亏吗?不会。因为他们免费送净水机是有条件的。

实质上并不是免费送,而是先用“免费送”的噱头来吸引用户购买,购买之后就需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费,搞的就是集聚效应、从众心理、贪小便宜的心理。

机器设备是免费送这没错,可是小A在送的过程会言明,必须扣除上门服务安裝费198元。这安装费就是小A的利润。

为了防止有人拿了净水器就跑,小A并不会现场拿给客户,而是需要客户留下联系方式,等待小A直接上门安装好再收费。

而且登记安装的客户,小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证,以提升客户的仪式感。

免费的东西总是有着致命的吸引力的,商场2000块的东西,现在只需要198元安装费就能享受到,198元对于2000元就是小钱,不要白不要啊。

所以爱占小便宜的人肯定也不少,会有一部分人愿意安装的。相关案例:我开公司只有2-3个人,每年利润有100W以上!

据小A说,主动购买净水器的居民是对水质有一定了解的,毕竟是每天饮用的,一般都会要大牌子。

而他选的这些小牌子净水机的主要接受客户群体为要求实惠的居民,对价格敏感,100人里边最少也能有20人上下想要安裝的。

再除去水电安装工安裝20-30元一台的费用,算下来,小A每台净水机也还有100元的利润。当然了,想要自身安裝也行,总之不会太难的。

就这样,凭借着“免费送”的噱头,小A的净水器铺开了周围县市市场,赚得那叫一个盆满钵满。

后期小A还去找了保险公司合作,给保险公司提供净水器,顾客在保险公司买保险后,免费送净水器。

而小A管售后与安装,保险公司也乐意,毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心,还是很容易争取到与保险公司合作的。

02 更换滤芯更暴利

一单最低赚800元

除了安装费之外,免费送净水机这个项目,中后期拆换过滤芯等售后维修服务也是一大盈利点。

大家都知道,净水机用一段时间后,是要换滤芯的。他们赚钱的点就在滤芯上面,净水机免费,但滤芯是要收费的,三年滤芯收费1180元。

他们会告诉用户,你家滤芯使用3到4个月,就得更换,要不然净水作用大大减小,喝了这个水对你的健康会造成危害。

看起来挺合理的,净水器本来就是需要换滤芯的嘛,而且三年滤芯只要1180元,平均下来300多一年,好像也不算贵,消费者极容易交钱。

前几年的时候,我村专门有人开车来村里搞宣传,去看就送锅铲送菜篮子之类的,然后做各种实验,各种讲解,关于水的好处。

说是原价三千多的净水器,他们免费送,一人一台,但是滤芯需要另外买,一根说是400多,4根滤芯。不能用其他滤芯,专机专用。

家里有滤芯的不可以用,只能在他这买,而且买了不能退。四根滤芯本该1600,但是做活动现在只需要800,今天交钱,后天过来领滤芯,工作人员带着送的净水器到家免费安装。

套路就在这里,老妈说农村里的老人家特别喜欢攀比这个,买的不少,一般都是大爷大妈们。我们那边好多装的,还有一家装两个都有的。

操作手法其实跟上面的赚安装费的差不多,只是更具有迷惑性,不但免费安装,还免费送机器,可不是正中大爷大妈们的消费心理。

哪怕资讯发达的今天,这个项目在农村现在依然还有人在做,有的甚至还大言不惭地宣传包治百病。我听说的最低有900的,也有两三千的,隔几个月来一波人,每次买的还是那几个人。

看到现在,大家应该明白了吧?这就是前端免费,后端付的经典免费模式。相关案例赏析:投资小、赚钱快,6个低成本创业项目!

这套路简直和移动办宽带送路由器、网上的免费送商品自身出快递费如出一辙,移动都玩了多少年了,照样屡试不爽。

一切生意皆来源于人性,人性是什么?懒、贪、装,如此而已。

我们也能从这些故事中发现,贪婪是一大营销点,如果能正确地利用贪婪这一弱点,往往会有非常好的效果。利用贪便宜的消费者心理赚钱,把握好人性弱点你就不会穷。

03 写在最后

散发一下我们的逻辑思维,你会发现免费送净水器这个生意还可以应用到很多场景上。

比如我想到的就是找做生意好的餐饮店合作,消费满298元即送一台使用价值1998元的净水机,听起来就令人心动不已。

随后我们再将人工安装费定到258或是298元,其中让利50—100元给餐饮店,店老板毫无疑问会让前台接待和服务生拼命强烈推荐,甚至可能会在醒目的位置让你投放广告。

所以说做生意最关键的并不是没有挣钱的发展方向,而是我们沒有挣钱的思维框架。

熟悉人性,就相当于手握开关,就能任意左右众人钱包,所谓高端的赚钱模式,玩来玩去不过是常规的组合罢了。

本文来源:创业商机 的公众号

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