用净水器和滤芯都免费的二百五盈利模式

作者 : 知识君 本文共1063个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2021-08-15 共53人阅读

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这位老板是东北最大的家用净水器的销售商。

靠销售家用净水器,这位老板身价早已过亿。

他们是怎么做的呢?

对于家用净水器这个行业,一般企业的做法可能是把净水器免费,然后靠后面收后面换滤水芯的钱来赚钱。

这是“一般”企业的做法。

你能想到的,别人也能想到。

于是,大家又在同一个维度上竞争。

而这位企业家朋友不是“一般”人,所以他的做法是:

净水器不收费,

后面换滤水芯的钱也不收费。

 

就靠这一招,十年间他成了东北最大的净水器销售商,现在的商业已经横跨几个领域了。

那你肯定奇怪:

你说净水器不收费,这个我们听说过!

但你连滤水芯不收费,那你靠什么赚钱呢?

深度变现=商业模式*融资模式*运营模式

=流量*变现*现金*运营

在“知易行难”的商业模式设计中,最主要的就是两点:

前端怎么获得大量的流量;

后端怎么源源不断的变现。

对于传统企业转型而言,最主要的有哪几种模式呢?

1、二百五模式;

2、微商模式;

3、直播电商模式。

上面的那位企业家朋友在十几年前就把“二百五模式”领悟透了,所以相比于其他同行,他是真正的降维打击。

所谓“二百五模式”,是我形象的说法,其实就是“互联网模式”。

核心就是两句话:

 

1、前端可以用不赚钱、免费、甚至补贴的方法来获得流量;

 

2、后端用广告、电商、游戏、金融、跨行盈利等等各种的方法来获得大量的盈利。

上面的那位企业家朋友前端就是把净水器和滤水芯都免费来获得大量的用户。

他都全免费了,其实净水器的厂商怎么跟他比?

但都给你免费,收你一个押金总不过分吧,净水器寿命到了,就把押金退给你。

这是几乎所有用户都能接受的。

于是他们获得了几个亿的现金流。

用这几个亿来做金融,在银行大额理财,一年的收益有几千万。

用这几千万减掉净水器和滤芯的生产成本,利润仍然非常丰厚。

这就是商业模式设计背后的逻辑。

只不过这位企业家朋友之前没有用微商模式和直播电商模式。

本文来源:晁天王 的公众号

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