现在做直播带货还有机会吗?

作者 : 知识君 本文共3261个字,预计阅读时间需要9分钟 发布时间: 2021-08-18 共51人阅读

晁天王:传统企业建渠道,互联网企业抓用户,两者怎么结合呢?(1218)

香港鳄鱼宝宝是原来我的老东家。 有一次受邀回公司交流传统企业转型新零售的话题,我和总经理宫总沟通市场的发展情况。 宫总告诉我,鳄鱼宝宝系列产品线的销售额有大幅的增加。 仔细了解原因之后,我明白销售大幅增加的原因是他们把产品分销进了全国的屈臣氏全国3000多间店…

写这篇文章的时候,我和笛嫂刚做完第一场夫妻档的直播带货。我上蹿下跳搞了差不多三个小时,之前为了出镜,我已经减了10多斤,不过因为天生脸大,上镜还是看着胖。

做直播带货其实也是无奈之举,最近这一年很少听说“风口”这词儿了,主要是因为确实没什么风口,偶尔听到,也基本说的都是直播带货。你如果刷短视频,也经常听到谁谁谁一场直播带货卖了几千万上亿,或者谁谁谁零粉开播,第一个月就卖了几百万。反正这类信息听多了,一是很浮躁,二是很焦虑,三是不知真假。

很多笛友其实也跃跃欲试想搞直播,有些人适合,有些人不适合,所以有了这篇文章。我作为一个一线从业者,不盲目鼓吹,也不盲目劝退,说的保证都是实话,大部分来自我的一线实操经验。

普通人做直播带货还有机会吗?

我觉得看你怎么定义普通人。如果是你一个人,没有团队,没有资源,你自己完全是一张白纸,啥都不懂,啥都不会,啥都没有,我认为是没有机会的。因为这个行业已经很内卷了,明星都来直播了,头部主播都要买流量了,都要搞刷单购买了。个人从零开始做直播成功概率趋近于零。

但如果以下两个要素你有一个,我认为还是有机会的。

一是供应链;

二是流量。

什么叫供应链?就是你得有货啊。当然,这个货不是说你随便从1688上批发点货就开始卖。首先得选品,至少得选点靠谱货才行,靠谱不仅是说质量好,也要口碑好、好销售、利润率有保证;其次对供应商有个筛选和磨合,有些乱涨价,有些供货不稳,有些服务差,这里面也有巨多坑;另外卖货只是一个环节,售前的客服和咨询,售后的口碑和问题处理。这整个加起来是一条完整的链路,我们称之为“供应链”。整个供应链的打造和打磨都要花费大量时间和精力,临时抱佛脚很难做得好。像你如果本身是开实体店的,或者开网店的,或者开工厂的,有比较成熟的供应链,只是差点流量,这时候搞直播带货是比较合适的。

什么叫流量?主要就是做自媒体、网红的,或者你本身是明星,有流量有知名度有粉丝,直播带货也是个顺理成章的事情。比如你自己是做宠物自媒体的,天天拍一些猫啊狗啊之类的视频,直播卖猫粮狗粮也就是水到渠成。

一般来讲,垂直领域的博主比泛娱乐更适合直播带货,女粉多的比男粉多的更适合直播带货,视频类网红比图文类网红更适合直播带货。

很多人之前问我为什么不做直播带货,其实就是因为供应链和流量没完全准备好。笛嫂18年开始做美妆自媒体,19年开始做美妆电商,20年才开淘宝店,今年淘宝店才上皇冠,这才基本算是把供应链和流量渠道做起来。我们也是直到现在才腾出手来搞直播带货。

比如说你本身是开实体店卖女装的,现在疫情反复线下本身也没啥流量,你与其每天在店里干守着,不如做做直播带货,反正货都是现成的,直播也就是找个新渠道来卖。你要是不好意思出镜,也可以招个长得稍微好看点的人来帮你出镜,赚了钱跟她分成就行了。但是以我的经验,你找其他人来弄最多也就一个行业平均水平,下面的人不会帮你好好弄,她要有那个本事她自己就出来创业了,一般初期还是老板自己来抓最好。

另外有一点跟大家说明一下,也是我之前的一个误区,就是觉得短视频要做起来了直播才能做起来,之前在我的认知里面,总觉得短视频是加粉,直播是变现。

但实际上,这个认知不能说是错的,但是确实有偏差。直播和短视频算是两个不同的赛道,短视频没做好,其实也可以做直播。其实你看很多现在的大主播,短视频就随便拍拍了,主要发力点还是在直播。比如周扬青的抖音,跟她的带货内容基本没关系,也没怎么策划爆点,就是找个热门音乐,随便跳个热门舞蹈就对付了,她的重心还是在直播带货。

你如果本身短视频没做起来,但是直播间的相关数据做得好,比如停留、互动、转化、客单价,其实也有机会起来。而且直播做得好其实自己就能加粉,有些人做半天短视频没加多少粉丝,一场直播大卖倒把粉丝量做起来了。相当于不靠短视频,把直播这个闭环自己跑通了。我就认识一个搞直播的老板,自己不做短视频,旗下主播要么是零粉开播,要么是买些有粉丝量的账号来播,也能做。

另外关于直播平台的选择,我说一下我对主流的几个平台的了解:

淘宝直播:目前应该是最成熟的平台,各种上链接、抽奖、秒杀、互动的功能是最全的,而且大家在淘宝上买也比较放心,毕竟淘宝有这么多年历史。淘宝直播特别适合有淘宝店的人。但是平台成熟意味着没什么红利,所以平台整体的流量扶持是比较有限的。

抖音直播:应该是目前新人最容易做起来的直播平台,对新人的流量扶持应该是最强的。而且现在抖音应该是短视频第一大流量平台,已经把快手拉开一个身位了。但缺点是特别容易限流,做过抖音的朋友都知道,动不动就给你的账号降权或者干废了。

快手直播:关于快手和抖音的粉丝价值对比,一直有争论。快手上面说自己粉丝价值更高,抖音上面说自己粉丝价值更高。我个人意见,我觉得还是看品类。我觉得快手上最适合做的是偏“智商税”的品类,比如你做点什么燕窝、钻石、翡翠、玛卡之类的。同样的话术,你在抖音上吹没人信,在快手上说不定就有人信了。之前有个老板在抖音上做唐卡,我觉得他应该放到快手上做,因为快手上的人更“傻”一些。

视频号直播:随着腾讯微视大规模裁员,视频号现在基本上是腾讯在视频领域的独苗了。年初曾经有一波炒作,说视频号是下一个风口,现在进入就能身家千万。但是后来也没啥消息了,主要是视频号现在是半死不活的,后续怎么样就像腾讯的股价一样,说不准。有可能吃到红利一飞冲天,也可能一直没啥人看慢慢死掉。我个人建议,还是把视频号当个辅助平台,搭着做一下。你拍了短视频,视频号搭着同步一下;你做直播的时候,视频号就多机位搭着直播一下。

说到多平台直播这个事情,业界也是有点争议。像抖音快手原则上是不允许的,但据我了解,现在查得也不严,你只要不是特别大的主播,或者你搞得特别过分,比如搞个几十台手机几十个账号一起弄。你正常点,然后再注意一下你的话术和互动,问题是不大的,我建议初期几个平台都试试,一起搞一搞。

另外就是再聊一下直播带货到底卖什么?其实如果你像我前面说的那样,要么有供应链,要么有流量,你可选的不多。比如我们是做美妆自媒体的,那肯定是卖美妆产品,最多也就是以后延伸到女装、医美、珠宝、零食,不可能去卖房子。像那些有供应链的朋友,卖的东西也基本局限在自己供应链的产品。

然后就是价格问题。我自己的经验以及身边朋友的案例,我还是偏向于做中等或者高客单价的品类。你做低客单价有很多问题,除了销售额很难提起来之外,偏好低价产品的客户其实会有很多售后问题,因为贪便宜货的人反而更爱找事儿。就像电商平台里面拼多多其实售后问题要远多于淘宝和天猫。

像我有个做直播的朋友,他们直播间卖便宜纸巾。他们卖的是一个杂牌的纸巾,我还现场用了一下,质量赶“心相印”这种大牌肯定有差距,但是也能用,关键是价格特别便宜,十包(每包100抽)只要9.9,他们一晚上搞出去几千单,结果差评率30%,直接把他们那个账号的评分干废了。老板也很纳闷:9.9给你十大包抽纸,你还想要啥自行车?!但是没办法,低价客户这些人就这么挑剔。

做中高客单价的产品,对于流量的要求没那么高,像我之前说的那个做唐卡的老板,一副唐卡几千块钱,一晚上卖个两三幅就能上万;像笛嫂家里有亲戚在做玉石直播,直播间一般就十来个人,一晚上也经常卖个几万块钱。

本文来源:小笛子可爱多 的公众号

大城市的赚钱的人们为什么都离开了

再回到主题上,说说大城市里面的一些姑娘,为啥路跑偏了? 当然不止是姑娘,男女都一样。 就是我们来大城市的目的是什么? 相信所有人的回答肯定是留下来,但是我希望大家都可以哪天静下来好好想想,你做的事情究竟能不能让你留下来? 大多数答案其实是不能,但就是在每天的加…

免责声明:此网站资源由知了么资源网(www.zle.me)收集整理自网络,版权归原作者所有,仅作学习交流使用,不可用于任何商业途径,如非免费资源,请在试用之后24小时内立即删除,如果喜欢该资源请购买正版谢谢合作;如不慎该资源侵犯了您的权利,请麻烦通知我及时删除,联系QQ:2251735092
知了么资源网 » 现在做直播带货还有机会吗?

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。

发表评论

© 2019 知了么资源网 www.zle.me
开通VIP 享更多特权,建议使用QQ登录