抖音零粉开播19天做到1400人在线实操分享!

作者 : 知识君 本文共6084个字,预计阅读时间需要16分钟 发布时间: 2021-08-20 共42人阅读

如何日引流200+宝妈粉?

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今天分享一下2021年1月到3月我操作的《Excel直播卖课项目》,1月7号用的老号零粉开播,1月26号直播间人气达到1400人在线。

通过直播,转化部分粉丝到私域~

面两张图分别是我同步发视频的小红书和快手账号的主页截图,都做到了3万多粉丝。而同时发布视频的抖音号(Excel懒人经)才6118粉,从这里可以看出,如果正儿八经的输出原创内容,不考虑变现的话,那么小红书和快手涨粉速度是最快的。

一、如何发现这个项目的?

2020年刚过完年,那时候正处于疫情期间。我当时在抖音无意中刷到一个讲解Excel使用技巧的账号“Excel办公”(抖音号:68121280),职业的敏感度让我刻意关注并观察了这个账号好多天,我发现这个号的主播每次都是直播40-60分钟,而且每次都能把人气从几十人拉到上千人在线。然后我看了下他们卖的Excel视频课,是他们自己的课。一份卖29.9元,为了了解他们每天真实的销量情况,我每天都会进入直播间记录下他们的销量,然后过一两天再记录一次,看下他们实际每天能卖多少。我印象中当时他们每天的销量不低于100,甚至也经常有卖两三百份的时候。我关注的这个账号当时并不是个人操作,是两个人的小团队轮流直播,当时就我一个人,没有团队,所以我也并没有着急复制操作。继续找其他同行。

后面我又关注了不少这个领域的主播,很多都是一样一个人做,白天在工厂上班做文员 ,晚上直播卖课。然后我就在其中一个叫燕子的主播那里花29.9买了一份课程。因为我以前是建筑行业的造价工程师经常和Excel表格打交道,所以对这个很熟悉。我发现课程里的很多内容其实我都会。而且当时这个叫燕子的主播为了提高转化率并稳定直播间的人气,她会把所有买了课程的学员拉到微信群,所以我也进了她的微信群。当时我进的是9群,也就是在我进群之前她卖出去4000多份了。而且当时我所在的微信群,每天她都会拉进来几十个人,即便如此还会有一些买了课忘记私信没有进群的人。所以此时我非常确定这个赛道是可以赚钱的,而且一个人就能干。不过因为当时正在做影视剪辑,而且那时候涨粉上热门都很容易,所以也就没有精力切入这个赛道,平时就只是关注这个领域做的不错的主播而已。

二、项目原理:

发视频涨粉后直播间卖别人的或自己的Excel课赚取利润,受众主要是那些想找工作的宝妈,因为孩子大了,想找一份轻松的同时能兼顾家庭的工作,所以文员就是她们最先考虑到的职位,但是文员要求熟悉Excel技能,所以通过直播间和视频的渲染和引导,她们就容易买单。表面上是卖技能卖教程,本质上还是卖的赚钱机会,因为学会了可以找到工作挣钱。

三、第一次试水Excel直播

大概是2020年9月份的时候,当时我的影视剪辑账号因为直播导流微信被永久封禁,然后尝试影视新号也没有很快起来。所以就打算尝试下这个Excel直播项目,当时手里有一个7000粉的起名账号,基本都是女粉,而Excel直播号大部分也是女粉。所以当时没有选择用新号,而是用这个起名号直接开播(因为直接就可以挂购物车了,当时还是有点着急了,增加了变量),大概直播了20天左右,直播间人气一直很低,基本上就是10人左右,根本留不住人,当时对于直播也知道的很少。也没有每天固定时间去播,所以后面觉得没办法很快做起来,就直接放弃了。但是我当时直播的时候,发现有个宝妈(昵称叫大婷子)也在直播卖这个Excel课,当时她直播间的人气还不如我,每次人一进去就走,她也在那里唉声叹气的。我就在那里和她聊几句。但是让我没想到的是等到2021年我再关注这个领域的时候,这个大婷子已经做起来了,一个月自己直播卖课能卖出去十几万,佣金60%。这中间她一共做了3个账号,第一个账号(大婷子excel)没有赚到钱,第二个账号(丸子教你学excel)一个月赚个四五千块钱,直到第三个账号(甜心Excel基础学习)才做到月销过10万。

反思:

当时我就感叹,其实很多时候项目做不起来,并不是项目不行,也并不是我们缺少方法。而是我们太急于求成,刚进入一个行业,刚做第一个账号就想马上赚钱。而这个宝妈之所以能坚持下来,可能也是因为没有那么大压力,能赚就赚,不能赚也没太大关系。而当时我是全职互联网,短时间不能进入正轨,心里就发慌,就会怀疑这个项目,所以做项目心态也非常重要,这个时候也有点理解李嘉诚说的那句话“天塌下来,都要有一件事是必须赚钱的。”可能很多人说自己没有,其实并非如此。即便眼下项目不赚钱,我们也可以一边上班,一边业余时间做项目,起码不至于把自己的心态搞坏。而这个上班的工资收入就是保障你推迟满足感的后盾。

四、第二次操作Excel直播

准备工作:

这一次时间来到了2021年1月,由于中间操作其他项目也并没有赚到钱。所以还是决定再一次死磕一次这个Excel直播卖课项目。这一次我做了充足的准备和分析,在淘宝买了共享版的飞瓜数据,分析了一下所有虚拟课程的销量,除了直播话术以外,销量最多的就是Excel课程,但是直播话术的课才卖一两块。而其他的CAD课以及PS课的受众窄,销量也很低。所以做Excel课是没问题的。然后又通过飞瓜数据查询到销量最高的Excel课,通过销量最高的Excel课再找到销量高的多个Excel主播。然后把这些优秀的主播全部关注上,她们开播的时候,我就把她们直播的视频录制下来,然后分析她们直播过程中的话术以及直播的内容。同时我也把这些同行的直播时间直播销售额做了一个统计。通过分析我发现这些主播讲解的都是非常基础的那些技巧和知识,比如:简历、新员工入职申请表、如何求和、如何做斜线表头等。而那些讲解函数等深度专业内容的主播的人气就非常低。同时通过分析,我发现大部分主播都是白天或者晚上直播,这些热门时段竞争非常大,对于新手直播非常不友好。所以我把自己的直播时间定在了早上6:30,那个时候同行还没有开播。

人气暴涨:

于是从1月7日开始我就每天雷打不动的早起6:30准时开播,直播时间一般1-3小时不等,具体看直播间人气。每天定点直播的同时,也会录制Excel技巧视频发布。刚开始直播那几天,同样会面临直播推荐不精准、直播留不住人、没人互动等等问题。但是我都会硬着头皮坚持直播,然后每天复盘分析遇到的问题和解决方法。后面慢慢人气涨到了几十人,但是再往上涨就很难了。直到1月26号那天,人气突然暴涨,粉丝互动也很高,而且那天我的直播状态也很好,人气直接冲到了1400多人同时在线。

当时非常高兴,因为前面半个多月发视频+直播才涨了400多粉,但是26号一场直播就涨了600多粉,直接粉丝破千,可以挂购物车了。当时我就很着急下播,因为当时直播间还没有挂车,直播没有收益。所以从早上6:30直播到9:30左右,我就下播开通了小黄车,当天没有再直播。因为直播当天有人反馈用手机对着电脑直播,画面有时候不太清晰。所以我在想要不第二天直接换电脑直播伴侣直播吧,这样更清晰。

遭遇滑铁卢:

27号早上6:30这场直播我就换了电脑直播,但是由于电脑直播不方便引导下单买课,而且操作也不太习惯。所以人气只达到了142人同时在线,卖了2套课程,一共68元。而当时做的好的同行99%都是在用手机拍摄电脑直播了。人气的锐减让我意识到了我踩了坑了,不应该换电脑直播。同时人气上来了我也不应该这么快就挂车,应该先不挂车直播三场左右,等人气稳下来了,再挂车卖课,这样才容易大卖。后面直播间人气就几十人到大几十人之间徘徊。现在看来当时的直播内容也还是有问题,因为人气上来那天我正好讲的技巧和函数,所以给了我错觉,后面一直讲这些,但是很少出单。然后没过几天就到春节了,然后我就停播回家过年了。中间大概停播了一周左右。然而过年期间我发现那些做的好的同行根本就没有停过一天,每天都在直播。

优化变现环节:

春节过后直播人气就在十几人到九十人之间徘徊,变现方面由于人气没起来,所以一直卖不出去课,后面我仔细分析同行的直播视频和讲解内容,改成和同行讲一样的内容后,才开始每场直播都出单。

重启新号:

此时时间已经来到了3月份,人气还是很低迷,所以我果断的注销账号,重新起了新号。新账号同样还是发Excel录屏技巧视频+每天定点直播(不过这一次的执行就没有第一次严格了,因为第一个号没起来,所以内心可能也不是很坚定的相信第二个号能做起来),但是连续直播了15天没有起色后,我就彻底放弃了这个项目了。

失败经验总结:

第一个账号虽然人气一度做起来了,但是因为对于直播不了解,所以踩了不少坑。所以第一个账号全程的销售额才585元。

当然我没有做起来这个项目并非是这个项目不可行。同时期依然有同行能做起来新账号,只不过基本上都是女性居多。而且大多都是靠拍摄文员工作场景+文员收入类的文案来涨粉到1万多粉,再开直播卖课。而我当时主要发布的是录屏的Excel技巧视频,竞争太激烈,同时男性的身份很难给粉丝以代入感。所以两次尝试都以失败而告终。

五、期间踩的坑:

1、不应该由手机直播换电脑直播,因为当时做的好的主播基本上都是手机直播,避免踩坑最好的方式就是先百分百复制同行。但是我当时昏了头因为粉丝的问题反馈踩了这个坑。这个项目我从20年年初就有一直观察,一开始用直播伴侣的同行后面慢慢的都换成了手机直播,而且明显手机直播的人气比直播伴侣的要高,当然这个也不是绝对,只是从大数据和概率来分析,是这样。

2、不应该人气上来后立刻挂车,而应该趁着人气高继续直播,连续播三四场后,人气稳定了,再挂车就能大卖了。

3、直播的内容没有 百分百复制同行的内容,因为人气爆的当天我讲的内容给了我错误的引导,认为这个内容容易火,可能当时人气暴涨只是因为我讲课状态好并且引导互动恰如其分。

4、春节期间不应该停播,停播对于直播人气影响很大,那些牛逼主播基本很少停播。

5、发视频涨粉到1万后,再开播,人气更容易稳定在1000到几千人并大卖。这是我观察了多个从零起步的大号的起号过程总结出来的,而那些1000粉就开播的很大几率人气做不起来。

6、大部分做起来的同行都是女孩,虽然也有少量男性同行做起来的,但是从概率上来说这个项目更适合女孩去操作,因为文员本身大多就是女的,粉丝容易有代入感,尤其是本身就在办公室工作的职位,更容易做起来。

7、以文员的人设拍摄文员工位工作场景视频+文案更容易火,而且这种拍摄操作更简单省时。而Excel技巧类的录屏视频太泛滥了,很难突出重围。

六、现在操作的建议:

1、最好自己是女孩,这样成功率高一些

2、最好拍真人出境的文员工作场景+文案这类型的视频竞争相对小一些。

3、如果熟悉当下的抖音起号以及豆荚快速打标签,那么也会极大的提高这个项目的成功率。

七、收入预期及优秀同行

目前这个小领域做的最好的账号可以月销20-30万,佣金50%-70%不等

上面这些账号基本上都是卖20-40元低客单价课程的,也有卖899高客单价重交付的同行,她们是河南濮阳的一家线下电脑培训机构,一度单账号月销也能20-30W,不过售后太重,不建议这个方向,而且高客单的她们最近业绩下滑也很厉害。

蓝天Excel课堂、蓝天office技巧、蓝天办公讲堂这几个是这家实体学校的账号

下面这个表格是我当时统计的做excel收入排名靠前的主播,很明显,也是少数账号赚大钱。当然此时此刻做的好的账号肯定会有所变动了,但是应该还是那几个做的久的同行在做。大家可以通过飞瓜数据或者蝉妈妈查看当下做的不错的同行。

我第一个账号人气起来以后的直播人气及销售情况统计:

八、Excel同行直播录屏视频:

链接:https://pan.baidu.com/s/1lJD7vpIVfqjpAqV7EIh6ZQ提取码:2021

九、快手直播卖课同行收入情况:

另外直播卖excel课,在快手也有做的好的。但是做的好的基本上都是大主播,而且每天直播十几个小时,所以虽然我快手涨粉很快,而且我也录制了自己的excel课程上传上去了,但是也没有直播,太占用人的精力。

下面是快手做的好的直播同行

十、项目优缺点:

直播卖课这个项目的优点是一个人就能干起来,不需要很大投入。缺点是不确定性大,属于不直播就不会有收入的项目。所以那些做的好的大主播,就算是过春节,直播也没有停歇过一天。如果熟悉抖音起号,那么做起来的几率会大很多。一般账号人气起来后,可以持续2个月到半年不等。人气下去了,又需要重新起新号,所以平时必须养着几个号备用。

十一、项目拓展(课程供应链方向):

再来说一下课程供应链赚钱的模式,大家都知道实体商品都有供应链,其实excel课程也有供应链的。这个需要开通抖音小店,然后自己或者找人录制一套系统的excel办公软件课程【内容以及服务一定要超越同行】,然后提供售后QQ群答疑【花2000-3000雇个文员解答就好】,然后找做的好的那几个大主播,给她们更高比例的佣金。在2020年的时候,做课程供应链的主要是两家,考呀呀和稀饭办公软件,一套课80-100节左右,当时的佣金都是默认的50%,后来2021年1月份朦朦办公软件直接录制了一套230节的课程,同时还提供售后QQ群,佣金比例给到了65%【平台结算50%,线下结算15%】,所以只用了一个月,就抢占了上面两家的几乎全部市场,大主播都在推朦朦的课,然后朦朦团队躺赚。

下图是朦朦团队的30天销量:

所以如果我们自己或者找专业老师出一套通俗易懂的课程,同时配上售后群,给大主播更高的佣金比例,我们也可以把朦朦的市场抢过来。

目前我发现的他们做的不足的地方有:

1、课程数量虽然有235节,但是里面的很多课普通人工作中几乎用不到,可以替换成更常用的知识点。

2、收费课程讲解不够通俗易懂,很多小白能听懂主播讲,听不懂课程老师的讲解。

3、虽然有售后QQ群但是学员有问题很难及时获得回答,所以导致评价会降低。

4、注意课程标题和内容不要和她们完全一样的结构,否则上传的时候不容易通过。

我们可以针对上面他们的不足,优化自己的课程,花15-30天录制出一套更好的课程,超越他。

上面就是我通过抖音Excel直播发现的赚钱机会以及自己的全部实操经历,虽然项目并没有做起来,但是我走了这个项目的全部流程,踩过了不少的坑,直播这个项目涉及到的变量太多了,所以很多时候有一个变量不符,可能复制同行的失败率就会增加不少。希望我这个项目的操作经历能够给大家一些启发和帮助。

本文来源:嗨推 的公众号

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