创业录:盈利方式不一样,结果就会不一样,你的产品盈利方式是在哪个阶段?

作者 : 知识君 本文共1240个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2021-08-21 共51人阅读

虚拟资源项目实操方法,用抖音操作虚拟资源项目月入过万

一直以来虚拟资源项目比较火,毕竟门槛较低,利润也不错,毕竟卖出去的都是赚的,而且没什么成本也不用物流发货。毕竟这是一种简单的利用信息差赚钱的项目。 比如公文写作模板,各种技术教材,美女写真等虚拟资源,只要去花时间整理成套,把这些资源集中打包销售,就有人需要的。…

在赚钱的路上,其实我们天天都在研究两个问题

1,卖给谁

2,怎么卖

卖给谁,就是根据我们的产品定位好客户人群,这里面又牵涉到很多细节问题,比如客户画像,产品独特卖点提炼,差异化打造,目标客户聚集地,等等。

目的就是细分客户,细分,细分,再细分,细分到最符合你产品的人群,锁定一个产品,锁定一类人,锁定一个卖点,锁定一个渠道,然后去大量重复怎么卖的动作。

怎么卖,是关系到结果的问题,我们大部分人往往就卡在这个上面,手上有好产品,卖的方式不一样,赚钱结果也会不一样。

比如。同样是摆摊卖臭豆腐

A的卖法是,每天推着小吃车去摆摊,一份10元,利润能赚7元,假设一天卖100份,日赚700,月赚2.1万,一年顶多25万。

B的卖法是,每天也推着小吃车去摆摊,跟A一样,摆摊一年能赚25万,但是除了摆摊以外,B还卖技术,摆摊的小吃车上打着教技术等字样。每天把生意火爆的场景拍下来,发短视频,或者每天摆摊直播,于是吸引了一批粉丝关注,粉丝看他摆摊生意这么好,这么赚钱,于是都想跟他学技术(或加盟),学费5000元,假设一年100个人跟他学,纯赚50万,200人跟他学就是100万。

卖产品比不上卖技术,卖加盟的。卖法不一样,结果不一样。

这时候又出现个C,他也跟B 一样,除了摆摊,也卖技术,卖加盟,但是在卖技术的时候,同时还卖臭豆腐的原材料,配料等,还卖摆摊的小吃车。假设100个人来学技术,以后这100个人摆摊都要从他这里进原材料的货,每片臭豆腐能赚2毛钱,一份10片,能赚2块,然后这100人每天也去摆摊,一个人每天卖100份,100个人加起来就是10000份。C每天赚这100人进货的钱就是2000一天,一个月6万,一年72万。如果是200人,是不是又得翻一倍呢。

所以卖产品比如卖技术,卖技术不如卖发财机会。

A,B,C,三人,三种不同的卖法,三种不同的结果。所以,怎么卖很关键。这也是做为创业者每天都在研究,每天都在执行的问题。

C之所以赚的多,是因为它的多维度的盈利方式,而不是单一的一种盈利点。

打造多维度的盈利方式,需要从我们产品自身特质出发,根据不同的渠道,去设计不同的商业模式。每个产品后面多会有多个盈利点的,比如卖产品,卖技术,卖代理,卖加盟,卖资格,卖服务,卖设备,卖机会。等等。

本文来源:王林创业录 的公众号

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