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好名字的品牌与IP,为什么可以降低沟通成本

作者 : 知识君 本文共2028个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2021-09-2 共330人阅读

为什么看这么多项目也赚不到钱?难点在哪里

你在网上会看到很多的项目,可能有免费的,也会看到很多的收费的,很多的时候,你尝试了很多免费的项目,但是发现,要靠这个赚到钱,确实太难了,因为免费的东西,一般都是些的很好,实际操作起来,确实困难重重的,不过这种更多地针对小白而言,如果是手头中有经历过类似项目的,…

晚上在视频号直播,有个微友是做育儿的,主要在卖书,帮父母好好学习,让小孩天天上向……我

认为这个名字和服务不够深入,不够具体,为什么?

x爸xx育儿,没感觉,太平太普通,没有特点,最重要的是,他的名字,也就是网上的名字,没有把他的解决方案和权威感体现出来,为什么?

在网上也是人与人交流,第一见看到的就是你的名字,你的身份,如果名字取的好,第一时间你会获得关注和尊重。

我之前讲课有个例子就是,你在超市看到一个45岁的妇女,如何说一句话,让所有人都尊重她?

你可以试试?

其实方法很简单,给他一个身份,例如:她是广州市副市长她是xx集团董事长

很简单的一句话,让别人对一个妇女另眼相看,在网上也是一样,你需要去把你的身份做定位。

这样会快速让别人对你有认同感。

这个微友之前是分享方法,教人育儿,我的思维是,只需解决这3件事,马上就能获得增涨:

1、改名,用x老师谈育儿2、上3个产品:《育儿思维:如何激发孩子学习的兴趣》《爸爸妈妈必备:如何和孩子沟通》《育儿密码:如何成为孩子的榜样》

这3点是我现场对他的情况做的建议,方向是对的,只需在名字上再加优化,这3个一定是爆品。

因为我在的思维里,对孩子的教育就是这3件事:1、学习的兴趣2、好好沟通3、成孩子的榜样

其它的招,都是废动作!

因为解决了这3件事,孩子爱学习,能好好沟通,父母做榜样,你根本不用去说教,孩子就会很棒。

而不是指挥式和指责式教育模式,害了孩子也伤了孩子。

这是3点,那第3点呢?那就打造3个行业标准,最少3个,有一个成就是大成了。

任何人进入一个行业,只有2个突破点:

1、比别人讲的好,还便宜2、全行业最高价格最好服务

只有这2个思维。我更倾向于后者,为什么,你要做一个行业,就要有成为行业第一的打算和准备,你才有机会做起来。

要是你没有这个思维,你会发现,你永远突破不了你的事业。

如果是行业最贵,那就要定行业标准,成为行业的价格领袖,带动整行业的发展。

例如:1、好孩子的3个标准2、好妈妈的3个标准3、好爸爸的3个标准

是不是很简单?当然,也不一定要好这个字眼。

以孩子为例,不是学习好就是好孩子,而是这3点:1、生活自理(穿衣吃饭洗澡睡觉)2、独立完成学业(学习和作业)3、一个人能独处(自己玩)

如果他把这3点做好,有了好名字,有了好产品,有了行业标准,后面,他只需做传播和成交,每天就能轻松收钱,是不是让创业变得轻简单?

另一点,他现在在卖书,我的建议是别卖了,可以送。原因有2个:

1、书不值钱,利润低,你难做大销量,对手太多2、现在打击卖盗版书,dou+现在不让投了(你可以去试试就明白了,现在书9,9包邮,全是盗版,国家要打击的)

当然可以换个思维,卖课,送书,一样赚钱。

例发,你一套收卖200元,你换成,卖300元的课,送200元的书,你成本没变,利润更多,是不是?

就像我今天去山姆会店,一瓶2l的鲜牛奶只需2块钱,原价多少?35-40,为什么这么便宜,你加入会员就有,加入会员多少钱?260元一年。

看懂了吗?

我3年前,一个学员卖产品卖不动, 有人问,没人买,为什么?你把产品一亮出来,别人在淘宝或拼多多一搜,哇,比你便宜,走了。

你就白做客服。

后来我让他换了策略,开发一个1200元的课,买课送价值1200元的产品,就变得好卖,为什么?

用户焦点在课上,创造一个课简不简单?分分钟的事。

郑刚讲透营销郑刚讲透个人品牌郑刚讲透成交文案郑刚讲透短视频涨粉郑刚讲透成交郑刚讲透商业模式

是不是很简单?

其实商业很简单,就2个模式:1、利用信息不透明去赚钱,信息差2、降低用户成交

这2个模式,我更喜欢后者,前者只能赚一时的钱,一定会被后者消灭,就像有了美团,有了淘宝,线下店你还能杀黑吗?

你还能瞎开高价吗?任何产品,网上一搜,价格出来,一堆商家,你还能黑我吗?

以前信息不透明,你一个菜,或一件衣服,你不同地区卖不同价格,现在呢,全国商家全在我面前,任我挑战,一定是质好价低还带好评,我才买。

骗人的商家和黑心的商家,慢慢被淘汰。

所以公司最后一定是做品牌,为什么做品牌,是的,降低用户的选择成本,就像手机,以前500个品牌,你不知哪一个好,现在呢?

苹果华为小米

高中低,一下子清晰明了,丰俭由人。

你要便宜可以买小手,你要好一点买华为苹果,你的选择不再痛苦麻烦,简单清晰明了,是不是?

有品牌背书,有品牌信誉,你的产品和服务就会好卖,如果你没有这些,你只能打低价,价格战去获得市面最低端的客户。

本文来源:郑刚 的公众号

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