好名字的品牌与IP,为什么可以降低沟通成本

作者 : 知识君 本文共2028个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2021-09-2 共24人阅读

为什么看这么多项目也赚不到钱?难点在哪里

你在网上会看到很多的项目,可能有免费的,也会看到很多的收费的,很多的时候,你尝试了很多免费的项目,但是发现,要靠这个赚到钱,确实太难了,因为免费的东西,一般都是些的很好,实际操作起来,确实困难重重的,不过这种更多地针对小白而言,如果是手头中有经历过类似项目的,…

晚上在视频号直播,有个微友是做育儿的,主要在卖书,帮父母好好学习,让小孩天天上向……我

认为这个名字和服务不够深入,不够具体,为什么?

x爸xx育儿,没感觉,太平太普通,没有特点,最重要的是,他的名字,也就是网上的名字,没有把他的解决方案和权威感体现出来,为什么?

在网上也是人与人交流,第一见看到的就是你的名字,你的身份,如果名字取的好,第一时间你会获得关注和尊重。

我之前讲课有个例子就是,你在超市看到一个45岁的妇女,如何说一句话,让所有人都尊重她?

你可以试试?

其实方法很简单,给他一个身份,例如:她是广州市副市长她是xx集团董事长

很简单的一句话,让别人对一个妇女另眼相看,在网上也是一样,你需要去把你的身份做定位。

这样会快速让别人对你有认同感。

这个微友之前是分享方法,教人育儿,我的思维是,只需解决这3件事,马上就能获得增涨:

1、改名,用x老师谈育儿2、上3个产品:《育儿思维:如何激发孩子学习的兴趣》《爸爸妈妈必备:如何和孩子沟通》《育儿密码:如何成为孩子的榜样》

这3点是我现场对他的情况做的建议,方向是对的,只需在名字上再加优化,这3个一定是爆品。

因为我在的思维里,对孩子的教育就是这3件事:1、学习的兴趣2、好好沟通3、成孩子的榜样

其它的招,都是废动作!

因为解决了这3件事,孩子爱学习,能好好沟通,父母做榜样,你根本不用去说教,孩子就会很棒。

而不是指挥式和指责式教育模式,害了孩子也伤了孩子。

这是3点,那第3点呢?那就打造3个行业标准,最少3个,有一个成就是大成了。

任何人进入一个行业,只有2个突破点:

1、比别人讲的好,还便宜2、全行业最高价格最好服务

只有这2个思维。我更倾向于后者,为什么,你要做一个行业,就要有成为行业第一的打算和准备,你才有机会做起来。

要是你没有这个思维,你会发现,你永远突破不了你的事业。

如果是行业最贵,那就要定行业标准,成为行业的价格领袖,带动整行业的发展。

例如:1、好孩子的3个标准2、好妈妈的3个标准3、好爸爸的3个标准

是不是很简单?当然,也不一定要好这个字眼。

以孩子为例,不是学习好就是好孩子,而是这3点:1、生活自理(穿衣吃饭洗澡睡觉)2、独立完成学业(学习和作业)3、一个人能独处(自己玩)

如果他把这3点做好,有了好名字,有了好产品,有了行业标准,后面,他只需做传播和成交,每天就能轻松收钱,是不是让创业变得轻简单?

另一点,他现在在卖书,我的建议是别卖了,可以送。原因有2个:

1、书不值钱,利润低,你难做大销量,对手太多2、现在打击卖盗版书,dou+现在不让投了(你可以去试试就明白了,现在书9,9包邮,全是盗版,国家要打击的)

当然可以换个思维,卖课,送书,一样赚钱。

例发,你一套收卖200元,你换成,卖300元的课,送200元的书,你成本没变,利润更多,是不是?

就像我今天去山姆会店,一瓶2l的鲜牛奶只需2块钱,原价多少?35-40,为什么这么便宜,你加入会员就有,加入会员多少钱?260元一年。

看懂了吗?

我3年前,一个学员卖产品卖不动, 有人问,没人买,为什么?你把产品一亮出来,别人在淘宝或拼多多一搜,哇,比你便宜,走了。

你就白做客服。

后来我让他换了策略,开发一个1200元的课,买课送价值1200元的产品,就变得好卖,为什么?

用户焦点在课上,创造一个课简不简单?分分钟的事。

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是不是很简单?

其实商业很简单,就2个模式:1、利用信息不透明去赚钱,信息差2、降低用户成交

这2个模式,我更喜欢后者,前者只能赚一时的钱,一定会被后者消灭,就像有了美团,有了淘宝,线下店你还能杀黑吗?

你还能瞎开高价吗?任何产品,网上一搜,价格出来,一堆商家,你还能黑我吗?

以前信息不透明,你一个菜,或一件衣服,你不同地区卖不同价格,现在呢,全国商家全在我面前,任我挑战,一定是质好价低还带好评,我才买。

骗人的商家和黑心的商家,慢慢被淘汰。

所以公司最后一定是做品牌,为什么做品牌,是的,降低用户的选择成本,就像手机,以前500个品牌,你不知哪一个好,现在呢?

苹果华为小米

高中低,一下子清晰明了,丰俭由人。

你要便宜可以买小手,你要好一点买华为苹果,你的选择不再痛苦麻烦,简单清晰明了,是不是?

有品牌背书,有品牌信誉,你的产品和服务就会好卖,如果你没有这些,你只能打低价,价格战去获得市面最低端的客户。

本文来源:郑刚 的公众号

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