专访:宝妈操盘“扭蛋机项目”,15天收入2W

作者 : 知识君 本文共3637个字,预计阅读时间需要10分钟 发布时间: 2021-09-12 共19人阅读

复制赚钱法

最近对“复制“两个字又有了一些看法,也不是最近吧,有两个多月了。 我们养殖有个项目,在学着别人做短视频,当然我们自己也做的有一段时间了。 不过,我们自己遇到了瓶颈,就想着突破一下。 然后就找了一些做的好的同行,对比着研究了研究,然后想着取其精华去其糟粕,结合着…

在过去的近一年中,我尝试了扭蛋机项目,作为副业项目,每个月都能为我带来一笔不错的收益。

下面就和大家一起分享一下。

首先介绍一下这个项目,简单的说就是在商场等一些地方摆放好我们的扭蛋机,等着小朋友来玩就行了。

怎么玩呢?

看看我的机器就知道了,扭蛋机并不大,也不太占地方,一般都是十几台叠放在一起,再加上一台兑币机就可以了。

每台扭蛋机里放60-80个左右的扭蛋,把扭蛋币投进机器里之后,旋转罗盘就能掉出扭蛋了。打开扭蛋里面就能有各种各样的玩具,都是小朋友喜欢的。

就这样的机器,最多让我一个月获得了30,000多元的纯利润。

我和大家分享这个项目是因为我觉得这个项目操作起来并不复杂,是一个一次性投入,长远收益,没什么门槛的躺挣项目。

再加上现在的扭蛋机都很智能,都是无人管理的模式,并不会占用你太多的时间,所以只要兼职做就可以了。

就用我自己的数据来说,我再2020年底在大连的一个商场租了一个3平米不到的点位放了16台扭蛋机,现在每个月平均收益可以能达到6,000元左右,春节的那个月收入达到10,000元,而且并不怎么占用自身的工作时间,等于每个月多了一笔不少的零花钱。

我的好朋友在昆明当地的吾悦商场进驻了两个点位,今年8月份项目才落地,第一个月营业额就是42,000多元,分给品牌方60%的收益,再减掉每个月5,000的场地租金,实际到手近12,000元。

每月房贷和孩子上幼儿园的钱都出来了,也确实不太费劲,周一到周五正常上班,周末的时候带孩子去商场玩,顺便补一补扭蛋,这个钱就到手了。

我和我的朋友都有自己的主业,把扭蛋机作为一个兼职副业,对于很多想要加盟的朋友来说,这都是可以参考的案例。

1、为什么扭蛋机能挣钱?

首先扭蛋机这个项目还算比较新颖,很多人还不知道有扭蛋机这个东西。有机构调研,中国的扭蛋市场还可以容纳600多万台扭蛋机,所以大家现在去做这个项目还处于一个蓝海阶段,相当赶了一个早集。

二来动漫产业的发展产生了很多爱好的人,而扭蛋机里就有很多大的动漫IP,大家闲来无事就可以扭一个玩玩,本身扭蛋价格相对于盲盒这类产品 便宜了很多,从几块到几十块钱都有。

还有就是玩扭蛋可以让人有满足感和神秘感,很多人抽不到自己喜欢的玩具就会一直抽,从我的数据来看,有2成的回头客,也就是说是有机会从一个人身上挣到好几次钱。

这些原因综合起来,也就让扭蛋这个项目 比较容易挣到钱了。

2、怎么做?

站在巨人的肩膀上才能看得更远,同样做扭蛋这个项目最方便快捷的方式就是选择和品牌方进行合作,只需要找好场地,就可以启动项目了。

我现在代理的缤纷奇域扭蛋机就是这样一个非常优秀的品牌生产方。它的创始团队有着10年以上的管理经验,现在是国内牛逼扭蛋机零售运营商。

现在我得到的支持政策也非常不错,每台机器只需要350元钱的押金,而且这个押金在不做这个项目的时候,是会退还给你的。

再来说到扭蛋,现在我可以拿到免费的扭蛋,不用你花钱买,而且可以提供的扭蛋种类还是非常多的,毕竟这个项目要做的好,扭蛋是非常重要的。

我们现在有很多著名IP的授权,包括漫威、网易游戏、hello KT、海贼王等IP,很多IP都是独家的,别的品牌方无法提供,这样在项目启动前就多了一份保障。

3、启动资金要多少钱?

比起开奶茶店、饭店这类创业项目,扭蛋机大概一次性投入不会超过3万元,这其中一大半还是给场地方的钱,如果有一些场地资源的话,那么可能一万左右就可以启动项目了。

项目的费用大概分为机器押金、机器物流费用、场地租金这几块。

首先在我这里没有任何加盟费或其他类似形式的收费,单纯的销售额分润。

然后你想要租多少台机器,就先缴纳多少台机器 的数量*350元的押金,这笔押金在不做项目之后,没有什么损坏是可以退给你的。

场地租金就看你与场地方如何谈了,以我来说,我的租金首先要缴纳3个月5,400元和5,000元的押金,那这里就是10,400的场地租赁费用。

机器物流的话从杭州到大连,16台机器+1台兑币机的话大概在1,500元左右,这样我就需要大概17,500元左右的启动资金了。

4、如何结算资金?

通过兑币机的后台,你可以清楚的看到每天收入是多少,多少钱是现金收益,多少钱是网上支付。

厂家会统计当月1日到最后一日的收益,在次月20日左右发放。

比如本月1日到31日总共卖出10,000元,其中现金2,000元,那么按照40%的分润毛利润是4,000元。

再计算扭蛋的物流费用,每个月大概100元左右,还有毛利润6%的服务类专票的发票费用。

如果你有公司可以开服务类专票,那就无需6%的代开费用,剩下的就是你的最终收益,2000元的现金你可以直接取走,剩下的钱品牌方会在次月20日左右打到你的账上。

5、如何找到合适的点位

因为扭蛋机毕竟是卖给小朋友玩具的机器,所以找儿童人流大的地方,才是最根本的。在场地选择上,还是有一些硬性要求的。

第一,不能把机器放到户外去

第二,5分钟内,经过这个点位要有15个以上的小朋友。

怎么测试呢?

我们用手机对着点位录一段5分钟的视频,然后数一数有没有15个小朋友。

视频录制之后呢,保存好,然后再录制一段点位周边的业态介绍视频,一并发送到我们的微信沟通群就好了。

结合我自己的经验来说,还有几点选择点位的意见提供给各位,首先点位最好选择在开阔显眼的位置,比如商场的出入口、主要的扶梯口这样的位置,这样的位置人流量大。

只要有一个小朋友玩了扭蛋机,那么就会有很多其他的小朋友被吸引过来凑个热闹。第二最好选择在商场的一楼位置,或者是儿童层、餐饮层。

特别是一些幼儿培训机构、玩具屋这些小孩扎堆的地方,也会对收益产生巨大的影响。

总而言之,点位选择就是室内+人流量大+小孩多,所以最佳选择还是在商场,事实上商场的点位审核通过率也是最高的。

根据现在的销售数据显示,全国所有的点位当中,像万达、银泰、吾悦、万象城这类大型商场是平均销售额最高的地方。

6、怎么谈合作

 

有合适场地后就可以拍摄5分钟的点位视频和周边业态介绍了。

在品牌方通过之后,你就可以找商场的招商人员问问情况了。

找招商人员的方式也很简单,问问商场的服务台或者店铺人员就可以了。

联系到招商人员,就可以开始谈判了,我们为你准备了所有的资料,包括产品图、品牌方资料、内容物样图、质检报告等等,你可以把这些资料打印成纸质版本,这样更方便也更正式一些。

见到负责人,就可以说我们是缤纷奇域扭蛋机渠道的商家,想看看有没有和咱们商场合作的机会。

我们的扭蛋机款式新颖、颜色亮丽,和商场的格调非常搭,关键是还能吸引到一些年轻人和小朋友,增加商场流量。

在扭蛋款式上,我们集合了很多热门的动漫IP,我们可以根据后台的大数据分析哪些IP更适合我们的摆放,以便提高销售额。

在价格上我们有各种各样的区间,相比于盲盒类产品 更加便宜,基本上10块钱就可以扭2、3个扭蛋了。

如果和我们合作的话,商场不仅能挣到租金,而且还不用占多大地方,还能增加商场的人气,要不要考虑一下。

如果商场确定好合作意向之后呢,就可以谈租金的支付方式了,建议一个点位的价格最好不要超过2500元,这样才能保证你有一定的盈利空间。

尤其是一些比较大的商场,租金的谈判可能是一个比较漫长的过程。我昆明的朋友在吾悦商场就经历这样的情况。

商场开始就要12000元的租金,后来我这个朋友也没有直接走掉,后来请这个招商经理吃了顿饭,又塞了点红包,终于最后拿到了5000元的租金。

这里我不是说一定要塞红包,我的意思就是方法肯定还是有的,租金超出预算也不要着急,看看有没有降价的机会,毕竟一座城市理想的点位是有限的。

7、适合什么人做?

大多数人群其实都适合做这个项目。

因为前文我已经说过了,扭蛋机这个项目,在平时的时候,基本是不需要怎么管理的,每天晚上登陆后台看看今天的业绩,知道自己每个扭蛋机里还有多少蛋就可以了。

前期进场的话可能会和商场的沟通比较多,如果你也是女生可能要到劳务市场雇佣1、2名工人帮你搬运机器,或者有些商场要求接电表、走线路什么的,你还需要找名电工,其他时间基本就是休息的时候一次性去补几个扭蛋机的蛋就好了。

总之说了这么多,如果你想开启扭蛋之旅的话,可以随时联系我。

感谢峰子老师提供的平台,我是star,一名新手宝妈创业者。

最后峰子总结:

项目再好,也要花时间投入去用心经营。

本文来源:峰子笔记 的公众号

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