超越蜜都的爆品微商模式一个月卖了5万瓶洗衣液的技巧

作者 : 知识君 本文共1150个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2021-09-15 共21人阅读

做私域很危险的一件事

从2019年企微发布3.0版本以及API之后,像我们这样的服务商和品牌方蜂拥而至,服务商拿着API开发SCRM等软件,品牌方带着期待购买SCRM做私域。 但这也才2年光景不到而已。 所以无论如何,私域都算是一个非常年轻且不太成熟的行当。 有人说,微商早就在做私…

郑总已经在广州建了自己的工厂,就用300个原先的种子代理资源,一个月卖出了5万瓶的洗衣液。

原先的代理团队迅速激活,团队气氛相当地好,也带动了原先的产品线系列的销售提升。

那郑总是怎么做的呢?

1、模式设计;

2、找准对标;

3、运营模式。

一、商业模式

但归纳一个就是两句话:

1、所有商业背后的本质都是流量,在所有带来流量的方式当中,爆品是获得流量“成本最低、效果最好、用户自愿裂变最快”的方式,没有之一;

 

2、那什么是爆品呢?

产品好到无与伦比;

价格低到难以抗拒。

现在微商早已经变成一个标标准准的传统行业了。

对于绝大部分的传统行业,只要能把【深度变现】十大步骤中的第三步《模式高手深度变现》领悟透,就会觉得其实没那么难。

传统企业要把三种模式结合在一起:

1、二百五模式;

2、微商模式;

3、播商模式。

 

但传统企业毕竟是传统企业,所以要忘掉互联网思维,要有互联网行为。

二、找准对标

在传统微商渠道中,做洗衣液做的相对比较有规模的是蜜都。

蜜都的模式政策非常简单,就是一个标准的微商代理模式。

因为层级利润很薄,没有任何的平级推荐奖。

只是针对最高代理级别,高立了一个比较高比例的团队奖。

蜜都的终端用户价是29.9元/瓶。

还不含运费,用户要自己承担运费。

在爆品体系当中,有一个公式:当你订的价格小于等于用户心目中期望价格的二分之一时,用户就会“价格低的难以抗拒”!

29.9元的二分之一的价格,14.9元/瓶。

因为一箱是4瓶,两箱8瓶起订,最后就定了一个两箱8瓶99元的价格,关键是还包含运费。

这样一来,终端用户拿到的价格就是12.3元/瓶,还包含运费。

这是一个无法抵抗的价格。

注意,这里所有的前提是:产品好到无与伦比。

产品品质绝非那些几乎与水没多大区别的洗衣液可比的。

三、运营模式

再好的商业模式也要好的运营来实现,否则就变成了吹牛了。

在运营上,除了常规的运营之外,针对洗衣液运输中容易破损的情况,郑总只做出了一个承诺:

所有破损公司补发。

这个承诺也是对自己产品有信心的表现。

用爆品+微商的模式,几乎原有的所有代理团队全部重新激活。

本文来源:晁天王 的公众号

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