如何通过社群放大单品销售

赚钱，为什么往往是比你笨的

有一种人听不进去别人的话，看不见机会。 今天和朋友天南海北胡聊了几个小时。 其中就说到，以前自己遇到的一些机会。 一方面是自己认知不够，一方面是自己真的屏蔽了真实的信息。 普通人尤其工薪阶层的人，没见过什么世面。 尤其是没赚过钱，对于几百万都是望尘莫及的。 一…

传统线下商超在搭建好社群后，问最明显的改变是什么？

那应该是改变了销售模式，从原来店等人的销售，通过在社群预售商品的方式变成了店找人。那体现在数据上，最大的改变就是降低了损耗，提升了单品的销售。

预售比较成功的单品，金枕榴莲肯定算一个。要说线下店卖榴莲原来基本是不赚钱的。

主要原因有两个：

一是榴莲的自然损耗大。榴莲因为同批到货的批次有可能不同，加上顾客在店里挑选不可能按批次来挑选。这样，店里每天都会有榴莲成熟炸裂。而这样的榴莲如果没有及时卖掉，那就会氧化发黑无法销售，最后只能报损了。

二是榴莲的人为损耗大。榴莲从运输开始就是难题，不能产生撞击。撞击次数一多，就会加快榴莲的成熟炸裂。另外，在运输中不能和苹果、香蕉、木瓜这些会释放乙烯气体的水果拼在一辆车里，这样也加快榴莲的成熟。这也会增加运费成本。

再加上等人到店的被动售卖方式，门店里榴莲放多了怕损耗，吃榴莲和不吃榴莲的人有着非常鲜明的阵营。榴莲进少了，拿不到更低的进价，售价没有优势就减缓榴莲的售出速度。但这样就又加大了损耗。

有一个初步统计的数据，卖榴莲的损耗大概近20个点。那通过社群预售就能很好解决这个难题。

1. 损耗折让成售价。

按今年的行情价，金枕榴莲的零售价大概是19.9元/斤。那把20个点的损耗直接折到售价中，榴莲价格每斤能下降4元左右。一个榴莲大概重5斤，这样就能便宜20元左右。这样原来超百元一个的榴莲，现在只要80元左右。这对榴莲粉还是很有吸引力了。

2. 用量谈进价。

预售的方式，还有就是能知道一次卖出多少个榴莲了。有了明确的定货量后，就能水果商洽谈争取谈到更低的进货价。

下次再开榴莲团购时，采购就会按上次的量提前和水果洽谈进价。把再谈到更低的进价中的50%让利给顾客。这样就能更好的回馈到老顾客。

3. 找到共同爱好的人。

榴莲这种食品，爱的人很爱，不爱的人避而远之。通过社群运营后，就可以把爱吃的榴莲的人专门集中到一个群里。同时，能出一些和榴莲相关的知识分享到群里，包括一些榴莲味道的新商品推荐。当然，这个群里其他对榴莲比较爱的人，也会分享一些关于榴莲制作的小知识。

所以，我们才会说，私域运营到后面，就是经营人和人之间的关系。

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