课程没销量怎么办?(关于流量的秘密)

作者 : 知识君 本文共2508个字,预计阅读时间需要7分钟 发布时间: 2021-12-30 共20人阅读

低买高卖的魅力就是基本完全无视风险

我们明明懂得很多道理,却依然过不好这一生。 其实不是知识无用,而是自驱力不行,没有动力去改变,也没有动力来行动。 要么是还不够穷,总有退路;要么没有责任心,总想逃避,不对别人负责,也不对自己负责。 天下事,有所利有所贪者成其半, 有所激有所逼者成其半 没有退路…

关于流量的秘密?

在昨天文章的学习中,我通过拆解喜马拉雅创始人、和美团创始人的创业故事,相信你已经对流量,有了2个基本的认知:

1、互联网商业模式的本质是,用户价值;

2、用户价值的本质是,定位、产品和流量;

那么,在互联网上,成交的前提,一定是你为别人提供了价值,别人才愿意付费给你,同时

也是因为你,满足了对方的需求,对方才觉得你有价值,所以

互联网商业的本质是,用户价值,那作为课程来说,你需要密切关注,学员的价值,因为

这是每一位互联网导师,必须需要思考的一个问题,那么

用户价值的本质是,定位,产品和流量,这又该如何理解呢?

简单来说,就是你要为用户提供价值,那么,在提供用户价值之前,你首先要清楚

用户的需求是什么?

也就是需求的定位,当你确定了需求,就要满足用户的需求,那满足需求靠的是什么?

答案是:产品;

那么,当你确定一个群体,有某个需求后,同时,你也有对应的产品,能够满足这个群体的需求时,那么

你还要让自己的产品,被这个群体的用户理解、了解,以及信任,那么

流量的本质到底是什么?

这就是,我们今天要思考的问题了,首先,你需要知道流量在哪里?

那么,我们需要的流量,肯定是在别的平台、APP上,或者在别的微信公众号上

那我们需要做的就是,确定自己所需要的流量,看流量在哪里,然后

将这些流量,导入到自己的微信上,导流到自己的店铺内,但导流的成本,其实是非常高的,尤其是APP的导入然后

例如,我们都熟知的瑞幸咖啡,完全是靠资本烧钱、亏钱补贴用户,来获取的用户,每一个高达300元以上,那么

流量的本质是渠道,拿公众号来说,吴晓波公众号上面的粉丝,价值要比插座学院的要高很多,所以

在吴晓波公众号上,投一篇广告,要高达80万元,而在插座学院,只需要不到10万块钱,那么,你会发现

一些高价值的用户,都聚集在公众号,或者APP上面,流量的价值也相对比较高,那么

从单个流量分析来看,流量的本质是,一个人格化的互联网ID,但是

从整体上来分析,流量它的本质是渠道,因为

渠道决定着流量的势能,那这句话怎么理解呢?

你肯定有这样的经历,当你加入一个微信群,那群里面,就有人会主动加你,这时候

你会潜意识的认为,这个人的势能比你低,最多和你一样,否则他为什么会主动加你呢?所以

我不建议通过微信群,主动的去加人,这样会降低自己的流量势能,然后

正确的做法是,在这个群里面,进行价值输出,证明自己是某一方面,特别牛逼的一个人,特别大咖的一个人,这样就会有人,主动来加你,那么

什么是流量势能?

你还记得,在之前前文章中,我提到过的第一印象吗?也就是

别人对你的第一感知,和评价,如果你主动的去加别人,别人就会潜意识地认为,你这个人不是一个牛逼的人,就是一个普通人,这是第一感觉,那么

反过来,如果别人主动来加你,这样你的能量就会比他高,那么

如何建立高势能?

(怎样才能让别人主动加你呢?)

那么,这就需要你好好理解,流量的本质是渠道,这句话了,如果有一个大咖,在他的公众号,发了一篇你的文章,那么

阅读这篇文章的人,又通过文章下方的二维码,加了你的微信,那么

这些阅读者,会潜意识的认为,你不是一个普通的人,否则怎么会在,某某大咖的公众号,推文章呢?那么

这些主动加过来的微信好友,就会觉得你的势能,比较高,然后

你一定要理解透彻,流量的本质是渠道,渠道又决定着流量的势能,那么

只有在流量之前具有势能,才能更好的去营销流量,成交流量,如果你的微信,有5000好友,但是

别人认为你是一个普通的人,没有价值,那就没有和你建立,一定的信任感,和价值感,那么

这5000好友对你来说,价值和转化率,就会非常的低,但是

如果你微信好友里,哪怕只有1000人,而其中大部分人,都觉得你是一个比他们牛逼的人,觉得你是一个大咖,那么

你在朋友圈内说的话,发的动态,甚至销售的课程,别人才会愿意为你买单,这也就是,流量势能的一个重要性,那么

我们通过昨天文章的学习,你知道了两个大咖的创业故事,然后,也分析出来3句话,分别是:

1、互联网的商业本质,就是用户价值;

2、用户价值的本质是,产品、流量和定位;

3、流量的本质是,渠道,因为渠道决定了,流量势能;

只有深刻理解上面,这3句话,才可以说是,具备了基本的流量思维,如果

你连这3句话都没有搞透,那么,就很难看清楚,互联网上的营销手法,也无法通过互联网,做好顾客的营销;

其实

最有价值的,并不是我们的课程,而是流量本身,只有

你在互联网上,有了庞大的用户流量时,你的各种产品才能卖得更好,成交的可能性才能更大,那么

一套课程卖的好不好,多数人潜意识会认为,这套课程,内容会特别牛逼,定位也特别精准,但是

这并不是第一位的,真正第一位的是,牛逼的流量,那么

你需要分析他人爆款课程,背后的流量套路,特别是,流量是怎么获取的,是怎么做流量成交的?然后

当我们掌握了,这一套流量获取的方法之后,我们不仅可以卖自己的课程,还可以卖其他流量对应的,需求产品,然后

就能通过商业模式,实现用户的终身价值,那么

通过昨天和今天的学习,虽然给你分享了,很多与课程无关的一些内容,但是

这些内容和认知,以及底层的原理,是特别特别重要的,所以

我希望你能够,用心的,把昨天和今天的内容反复学习一下,毫不夸张的说

这两天的内容,如果你理解透了

价值超过百万;

那么,在理解了互联网的商业底层,和流量的本质后,接下来

我们就需要去,搭建自己的流量框架

只有有了流量,课程才有成交的可能

从明天早上开始,我将和你分享,2种主要的流量框架

本文来源:大嘴聊卖课 的公众号

错误的赚钱方式

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