生意的本质是满足需求

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什么都可以做成生意，生意的本质是发现需求，满足其需求

当然，没有需求，就创造需求

人们的需求只有两种：逃避痛苦与追求满足享受。

只要能满足需求，提供价值，就可以变现

客户是创造出来的

需求是激发出来的

比如常见的口号：不要让孩子输在起跑线上，然后让你上各种培训班

让你产生需求，然后你为了填补需求，就付钱购买产品服务

激发需求/欲望，有很多种方式，这个文案种，销售中，沟通中都可以用

人，在自己的感官世界，每产生一个“相”，都会生出一个“意”， 产生一个相，就产生一个念头，念头会产生认知，认知会产生行为

可以被影响、可以被教化的出来的需求，就是受“相”的牵引，产生出来的“意”和具体的行为

高手研究什么样的相，会产生什么样的意，然后会驱动出什么行为

相可以产生意，意可以驱动行为

说下，需要和需求的区别？

需要是天生的，与生俱来。

需求是后天激发的，创造的

比如，你饿了，要吃东西，这是需要。但是吃什么可以满足你这个需要，这是需求，需求是后天教育出来，引导出来，创造出来的

需要是生理的，需求是心理的

再比如，国内的情感培训行业，是近十年才有的。

也是同理，性欲是天生就有的，这是需要

但是满足这个需要的，有很多方式

古代有相亲，现在有婚恋网站

古代还有花钱解决的，俗称逛yaozi

情感培训行业呢，就是告诉你，搞对象，是一门可以通过后天学习掌握的学问技能，你掌握这个后呢，就不用在为脱单烦恼了。

而且还会有很多的成功案例，就是和你条件一样的，甚至比你差的，都轻松脱单了。你看多了，就产生了需求，就付钱购买了。

所以，需求，是被创造出来的，客户，是被创造出来的

现在火的电动汽车，也是被创造出来的需求。

代步工具有很多，为什么偏偏选择电动汽车，因为电动汽车更加环保，更加省油（省钱），于是你就产生需求，买了

二手奢侈品，二手车，各类二手家电，闲置物品买卖，也满足需求。想要这个东西，同时想要更加便宜能买到。满足需求

大家都去挖金矿，你卖铲子就是满足需求

先这些，改天分享如何创造需求

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