那些你不得不知道的营销心理学
最近不是马上“女神节”了嘛，我手机的APP消息推送，也跟着热闹了起来。
随便打开其中一个，就有一大堆的“心水好货”推荐给我。
其中绝大多数都是之前我买过、或者搜索过的。
遥想当年父母那一代，想要什么还得专门跑到商场柜台去看，所以常常犹豫着就不买了。
但现在，我们只要手指轻轻一点，就能“实现愿望”。
真是不得不感叹现代科技的发展，让消费者越来越难保持冷静了。
今天就和大家来分享最常见的3大营销心理学，让我们一起，做个“精明的消费者”吧~
1
登门槛效应
登门槛效应又称“得寸进尺效应”。
是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
1966年，美国心理学家曾作过一个实验：
派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
显然，第一波家庭主妇就是受到了“登门槛效应”的影响。
大家可以回想一下，自己在那些卖货的公号/视频、小红书安利文甚至拼多多砍价的套路。
是不是当时你看完全部内容之后，情不自禁便产生一种：
这个活动、产品门槛不高，且参加起来很容易的感觉？
然后完成了第一步，就忍不住一直做下去？
那些所谓的“特价产品”，以及总是捆绑出现的其他付费项目呢？其实都利用的都是“登门槛效应”。
只要我们经不住诱惑开始行动，即便后面有一些其他的附加条件，或者发现活动参与起来难度很高，也大概率会继续下去。
2
损失厌恶
“损失厌恶”指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以接受。
这一点在营销上的应用主要体现在3个方面：
◆让信息看起来是获得，而不是损失
体现在宣传文案上，商家更倾向于写“70%的瘦肉”而不是“30%的肥肉沫”，宣称手术的“成功率”有70%，而不是有30%的可能会“失败”。
◆让消费者因为想规避损失而购买产品
比如一个护肤品的广告，一定会做大量的铺垫去描述如果你没有使用XXX，皮肤就会出现暗沉、皱纹、早衰.......
然后加上大量的图片刺激你的感官，引导你产生恐惧心理，从而下单购买。
类似的还有保健品、保险产品等等，大部分使用的都是类似的套路。
◆换个方法让消费者感觉不到损失
你有没有发现，自己经常购买的产品，价格没变，但份量少了？
这也是商家惯用的套路之一。
品牌怕忽然涨价流失客户，所以通常会选择升级包装、减少份量或者干脆，减小包装，以此来消除大家产生损失的厌恶感。
3
锚定效应
"锚定效应"指人们在对某人作出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
最常见的应用，就是一个实体店铺的产品陈列。
绝大多数商家会把最贵的产品摆在最显著的位置，于是当客户进到店里，第一眼看到的就是这件最贵的商品。
即便他们原本的价格是属于比较昂贵的水准，但因为有了这件商品的价格“衬托”，其他的商品也会显得“平易近人”了许多。
另外把这个原理运用比较普遍的场景，就是打折、促销的时候。
为什么不管是衣服还是食物，商家一定要写出原价，后面再跟上现在的优惠价格呢？
其实就是想占领客户心智，让消费者们产生“哦，原来它是这么贵的产品，现在好划算啊”的感觉，以此来推动成交。
以上就是今天分享的3大营销心理学~
一方面大家可以把他们记在心里，用来抵抗消费主义的诱惑；另一方面，大家也可以主动去思考一下：有没有可能把这些定律应用到自己的工作和生活中去呢?
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