有些人没赚钱是因为没勇气收费,你不敢收钱是什么原因?
今天和一个微友交流,她有一个问题一直困扰着她,是的,她不敢收钱。什么情况?
别人找他服务或做咨询,他付出了大量时间和精力,有人会付钱,有人会不付钱,刚开始还能接受,可是时间一长,开始痛苦……
时间成本太大,也没有获得正向反馈,倒底是什么原因造成的呢?
1、被人情绑架
这是最常见的,我以前做电脑批发,结果是一堆的邻居找我修电脑,我不懂维修好不好?(我只是卖电脑好吧?)
可是我刚开始为了人情或面子或关系,硬接下来,然后自己搞不定,去电脑城找人维修,自己掏钱,还不敢跟邻居说实话。
结果获得了邻居好感,说我很厉害,刚开始我还很开心,可是后面越来越痛苦……
因为每天晚上我回家,越来越多的人找我,有人拿着电饭锅,电视机,电冰箱找我修,搞的我一段时间不敢早回家……哈哈,是不是很晕?
为了人情,绑架了我自己的自由,太痛苦了,费时费力,成本还大,直到后来转型做互联网,才停止了有人找人维修电器这件事。
因为刚开始,很多人会因为,有朋友找你帮忙,你不好意思拒绝,就开始了这种模式,这是要命的。
最好的应对是:一开始就拒绝。如果因为你不帮助就生气或不和你做朋友,那么,这也不是你想要的朋友,不是吗?
2、怕别人说闲话
最怕半生半熟的人,找你帮忙,你收钱吧,怕别人说,一点小事你就谈钱,太势利,太小气。
还会在圈子里传闲话,说某某某啥事都谈钱,太现实。
不收钱吧,没完没了,一直有事找你,你要费很多时间和精力。
而你可能会经常为了别人的事,忙的自己没时间处理好自己的工作或生活,而头痛。
最后还不讨好,让自己很尴尬,确实不可取。
3、对自己价值的不认可或不自信
你总是觉得,还没到时候,自己的水平还不配收钱,或收高价格,先帮忙吧,累积些资源再说~
一般这种情况是对自己的价值不认可或不了解,或不自信造成的。
我认为这是分阶段,我曾经也干过几年的这样的服务,一年365天,每天帮人做个人定位诊断,每天2-3小时。
当然,我也收获了很多咨询的经验,这是事实。另一方面是,很多人因为是免费,根本不重视,也没有产生足够大的影响力和价值。
要解决很简单:1、设定边界,10分钟的活,免费,超过了收费2、把你擅长的服务例出来,分价格段挂出来3、不闲聊,聊天收费,过滤出真正有价值的人群
每个人的时间是有成本的,除非你的时间一文不值,你愿意一直这样做下去,你开不开心?
看各人阶段和状态吧~
如何解决不敢收钱的原因呢?
1、计算你的服务和时间成本?
比如,别人让你来讲个课,或做一个网站分析,你需要时间1小时,加上前后时间要4小时或更久,因为有些事要准备。
那你要算下你的服务成本,你有没有空?如果没空,可以拒绝,除非你的理解是,帮他免费做这件的价值巨大。
如果没有什么价值,你没有必要去接这个服务或帮这个忙。
早期刚做电脑时,我有一次帮一个朋友电脑装系统,不熟的人,搞了1个小时,走的时候,朋友给了200块钱,我不要,朋友硬是给我,说是当请我吃饭。(晚上9点了)
他懂得尊重要下班后去他那里,前后3个小时的时间价值,如果,他只是说声谢谢,你认为,如果下次他叫你,你会不会再付出3小时帮他免费做服务?
如果你的付出可以产生后端的合作或产生更大的价值,你可以去,如果没有,直接拒绝最好。
有些付出,别人不会认可你的价值,你就白白付出,就像我一个学员,他的产品是385元,发给一个他的另一个老师。
因为他老师小孩生病了,可是这个老师收到产品后,没有任何反馈,没说用了,也没说没用。
可能,别人认为这个产品就是一个几块钱的痱子粉,没当回事。
而你的成本巨大,这个产品的价值也巨大,别人不了解,也不认可,你的付出是毫无意义的。
2、你的付出是否获得正向反馈?
什么叫正向反馈呢?
你帮一个人做指导,他去做了,关回馈你,哪里有效,哪里没效,包括有了哪些新问题?
你持续帮他解决,他获得了新成果,并反馈给你了,你获得成就感,这就是正向回馈。
有时是他直接给你打红包或打钱,这都是正向回馈。
什么是反向呢?
没反应,没回应。
你帮他做了大量指导和服务,结果,他没去干,或说,他没时间做。
那这种服务,你还要做吗?
最好的办法是,付费过滤,不然你的时间还会浪费在大量这种人身上,你说值不值?
3、你愿意这样持续付出的原因?
如果你在做这样的付出,你就想一点,你为什么愿意这样付出,是什么原因?1、积累人脉2、提升本事3、获得名气4、获得合作
如果一个都没有,你也付出的不爽,那就不对。很多人有个思维是,现在收费太早,还要等一等。
郑刚的观点是:收费越早越好,这样用户对你的认知越早定型,你就越早能收到钱,也能获得身边人对你的认可和确定,你也能快速提升,用心做好服务。
你敢收费,因为你有本事。你不敢收费,因为你不自信,你不行。
最后送你一句话:只要你敢卖,就有人敢买!知道不等于做到,因为这中间相差十万八千里!郑刚视频号直播100天进行中,欢迎来直播间互动交流创业和营销:
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