如何设计,让销量增长的标题?

作者 : 知识君 本文共2959个字,预计阅读时间需要8分钟 发布时间: 2022-06-5 共96人阅读

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亲爱的朋友,你好!今天是我持续早起写文章的第53天.....我是大嘴哥,一名拥有5年私域卖课经验的,闪电式卖课顾问,今天我们来聊聊

如何设计让销量增长的标题?

在前面的几篇文章中,我与你详细阐述了,课程相关的一些具体开发,那么

今天我将与你继续分享,课程的包装和优化,然后

我会在前面内容的基础上,来对课程的大纲、标题、名称进行分享,首先是

课程的标题,因为标题,对于整个课程的销量来说,是非常重要的,好的课程标题,是能够迅速抓住潜在学员的痛点,然后,即刻引起关注的,那么

众所周知,这是一个注意力稀缺的时代,你可以很明显的看到,身边玩手机的人,平均每一秒,都会刷过一屏,课程也是一样,然后

好的课程,大纲标题,和小标题是至关重要的,好的标题,能让潜在学员一读,就能够明白,那么

今天学习的价值,并不是写一些,非常平常的,无法理解的标题,如果是这样

学员就没有心思,也不愿意主动思考,这套课程在讲什么了,那么

你先来看看,这套课程,《萌宠客:三分钟教你猫主子读心术》

这个标题,你能明白这套课,讲的是什么吗?我想明白不了吧,甚至,读起来,都不流畅吧,那么

这样的标题,在潜在学员心中,就不会去想,你到底在讲什么,所以

只有4个人气,这也实属正常,其实

这套课程主要是讲,如何更好的,了解自己的爱猫,那么

为什么就不能起一个,简单明了的标题呢,比如:

3分钟,让你的爱猫百依百顺,那你看这样的标题,潜在学员的点击率,肯定就会高很多,那么

你再看看这套课程,《20个有趣的科学小实验,每天10分钟,开启孩子超强的科学创造力》,然后

这个标题,就比前面的标题好很多了,但是

还不够诱惑,我们都知道,需要这套课程的是孩子,但购买课程的,却是孩子的父母,因此

只说创造力,这是万万不能够引起,父母的一种价值感的,那么

创造力,对于孩子意味着什么呢?他并没有讲清楚,如果

你把这个标题,写成这样:

创造力是孩子一生的宝贵财富,每天10分钟,别让孩子输在起跑线

这个标题,是能让课程的价值巨大化的,然后

我们再来看看这堂课程《26节生活美学技能全面提升,审美和自信,让你比同龄人更自信》那么

你看这个标题的后半部分,其实,还是蛮不错的,但是什么是生活美学技能呢?

大部分人是根本理解不了的,其实

这类课程是叫,如何提升女人的生活品质,为什么不简单明了的说:

7个方面提升女人生活品质,让你比同龄人更优秀,

这样的标题,就会好很多,那么

你也看到了,这三堂课程的人气确实很差,为什么?

因为,标题有着很大的问题,这些课程的开发者,在取名时,没有用户意识,只是想着取一个高大上的标题,其实

用户不会管你这个课程标题,是否高大上,用户只关心自己,如果和用户没有关系的标题,再高大上,都不会触动用户,你想,如果

你看到一个高大上的标题,读都读不懂,理解也无法理解,你会点击它吗?那么

如何站在用户的角度,

取一个拍手叫好的标题呢?

这还是得从,课程定位说起,课程的定位,主要是,先要确定用户是谁,有什么痛点和需求,你的课程,能帮他们解决什么问题,实现一个什么样的结果?其实

任何学习你课程的学员,他心里是会有个学习目标的,但是

在实现这个目标时,总会遇到一些问题,然后就特别地难,而课程中的方法,是能够实现某个预期的结果,比如说:

写作课,学员的目标是什么?

可能是通过写作去变现挣钱,这就是一套文案编写课,目标就是赚钱,问题是写作的技能,他却不够,因此

课程就要给他一个方法,让他通过学习这个方法,去实现某个结果,比如

快速写出文章,虽然这个能写文章,离赚钱这个目标,还是很远,但是

这也能够实现,很多学员的潜在学习期望,那么

说了这么多,主要是,为了告诉你,标题,是想着,把这堂课程的目标、问题、方法、过程,以及

结果呈现出来,这样学员才能准确地,感知到课程的价值,并且

愿意为它付费。比如

《7个方面提升女人生活品质,让你比同龄人更优秀》其中

7个方面是方法,提升女人的品质,是目标;比同龄人更优秀,是结果,那么

我们再看,创造力是孩子一生的宝贵财富;每天10分钟,别让孩子输在起跑线,这其中

提升创造力和财富,是目标,每天10分钟,是过程,没有输在起跑线,这个是结果,还有

最后这套,《20个有趣的科学小实验,每天10分钟开启孩子超强的创造力》,那么

这套课中,20个有趣的科学小实验,是方法,每天10分钟,是过程,开启超强的学习创造力,是目标,那么

你发现没有,只要课程定位搞清楚了,你就能清晰的知道,潜在学员的目标问题,也知道自己课程的方法,和所解决的问题,以及

学习之后得到的结果,那么,现在给你一个取标题的万能公式

优质标题=

目标+问题+方法+过程+结果

在这5个要素中,选出其中的2个,或者3个,然后

组合形成一个标题,优化处理即可,那么

除了课程的标题,大纲的标题,同样也非常重要,因为

课程的成交,和普通的成交,是不一样的,普通的交易,可以体验产品,或直观看到物品后才付款,比如:

你买一部手机,你会去线下的苹果体验店里,看一下实物,使用一下,觉得不错,才付款,但是

课程的学员,他无法在学习前,体验到整个课程内容,因为

这时候是需要付款的,那么,课程大纲就是

学员判断一个课程价值的关键参考,因此

大纲就变得非常重要,然后,你可以看看下方图片中的几个大纲,找找感觉,那么

上面这几个,你觉得,哪一个会更好一些呢?可能一下子不好找,因为不是很清淅,然后

第3个是最差的,《互联网热门岗位的深度解读》这是一个标题,然后

给出了几个简单的岗位名称,通过这个标题,是看不出任何学习的价值的,那么

第1个课程的大纲,在设计上也不够讨巧,你看《休闲活动中,这些看点,大有深意》只是举了几个行为,并没有突出学习的价值,然后

第4个大纲,他是以问题为主,《为什么分开后他一直不回头找你?》,而类似这样的标题,能够有效的唤起学员的痛点,但是

还是没有凸显出课程的价值,然后

我们看看第2个,就好了很多,《缓解富贵包,颈肩痛,重获气质天鹅颈》《讨着甩肉不反弹,拥有平坦紧致的小腹》你发现没有?

这样的标题,和刚刚分享的课程标题,是不是很神似?

你看前面是一个结果的呈现,什么缓解富贵包,然后

价值的呈现,重获天鹅颈,拥有精致的小腹等等,所以

你会发现标题公式,在课程标题中非常实用,首先

分拆一下5个要素,分别去对应每1个关键词:

1、目标是相互吸引的;

2、问题是社交恐惧的;

3、方法可以提升效率;

4、过程可以是3个步骤;

5、结果是社交的焦点;

那么,按照这个公式,我们在这5个中选出3个,比如:选过程、问题、结果

本文来源:大嘴聊卖课 的公众号

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