什么样的文案是好文案？

算下来接触知识付费也差不多有半年左右的时间了，因为本身知识付费基本上都是在微信生态实现成交，所有从业者本质上都是微商。

而涉及到微信生态的成交，就绕不开朋友圈的文案，这半年来我也一直在反思，究竟什么样的文案才算是好的文案。

先说结论：我认为好的文案应该是客观描述事实，不夸大，不贩卖焦虑，也不要为了成交做任何的过度承诺，尤其是知识付费这种服务型商品。

原因也很简单，你的宣发方式会决定你的招生质量。

如果你的文案充斥着焦虑感，让别人感觉离开你就不行，不学你的课程早晚会被时代淘汰，或者给人家数字上面的过度刺激，让别人觉得学完你的课程就一定可以达到怎样怎样的数字。

那么你吸引过来的学员大概率是把你的课程当作救命稻草的人，而这种学员往往从内而外充斥着焦虑感和无力感，反而容易导致动作变形和短期主义，很难真正出成绩，会极大程度地影响你课程的口碑和二次扩散。

而真正决定一个课程是否能够变成长销课程的最关键要素，在于这门课程的学员转介绍率，而学员能够成功转介绍的关键点，并不是你给他们多少的分销比例，因为这个最多可以解决学员方面卖课的动机，而没有办法解决学员身边人买课的动力。

真正能解决学员身边人买课的动力，是学员自己真的通过你的课程变得更好，而且这个好要好到可以成为身边人的榜样。

另一方面，好的学员本身也会带动一个好的学习氛围，并且会反向塑造老师，而好的学习氛围和老师的自我迭代速度才是一个课程是否可以成功的关键要素。

另外在学习了金刚智慧之后，我理解到，产品的成交其实并不取决于你做了什么操作，而是却决于你过去有种过多少帮助他人成交的种子；同理，贩卖焦虑本身也会种下种子，随着种子的生根发芽长大，过往我们卖出去的焦虑会成百上千倍回到我们自己身上。