微商必修课:朋友知道你开始做微商,就防备疏远怎么办?

作者 : 知识君 本文共4728个字,预计阅读时间需要12分钟 发布时间: 2020-07-26 共267人阅读

如何轻松辨别伪“大咖”

互联网上鱼龙混杂,信息难辨真假,很多时候,你甚至不知道坐在你对面的是人是狗。 刚入行的时候,朋友圈莫名其妙多了一个叫什么祖师爷的“大咖”,他的朋友圈每天都是谁谁谁跟他搬砖赚了多少钱。 我那时候也缺钱,每天看这种信息能不动心吗?没几天,我就拿出一千多起加了他的Q…

课程目录

➀ 通过付费社群加了很多的好友,接下来的朋友圈重点该如何宣传?

➁ 朋友圈知道你开始做微商就开始防备疏远怎么破?

➂ 银卡做了好多其他的项目投资,但却不升金卡。如何更好的促进代理升金卡?

➃ 如何启动重新开始做微商?

➄ 意向顾客做了其它品牌的微商,还需要继续维护吗?

01

Q:

刚加了付费社群,加了非常多的优质好友。自我介绍也亮出了微商身份,接下来的朋友圈重点该如何宣发

A:

这个问题一看就是刚开始混付费社群学习的人问的。像我们这种每个月都规律的报1-2个付费社群出圈学习的人来说,这就是日常,不需要做什么特殊的应对。

那如果是刚刚开始拓展陌生市场,刚刚开始大量结识陌生人的老板,可以在大规模加好友的前后那几天,减少硬广的数量,尤其是颜值较低的硬广的数量。

比如满身肥肉的对比图,满脸痘印的对比图,收款晒单的截图,这一类,除了要减少的,还可以增加哪些呢?

可以增加自己露脸的生活圈(自拍、他拍皆可),增加个人价值观输出。增加自己在这个社群的学习心得(因为这属于你与这批新同学的共同话题)

毕竟每个付费社群,最适合集中大量加好友的时候,都是开营仪式,大家互相自我介绍的时候,一天能加60-80个。

那一周时间你稍微调整一下倾向,之后该怎样怎样就好,谁还能一直端着劲儿呢?日久天长,大家最终记住的还是你平时啥样就啥样。

另外再次呼吁,报付费社群学习应该成为各位的一个日常习惯,去多学东西,多加高质量又上进的社群同学,有个一两年你整个人都会不一样。

02

Q:

朋友圈知道你开始做微商就开始防备疏远怎么破?

A:

问这个问题的,是昨天进群的新伙伴,一会儿8点钟就要参加新人班开营仪式的粉卡会员。

事实上,也只有你在现在这个阶段,也就是还没做微商,也还没开始学做微商,只是在脑海中幻想微商的阶段,你会想到这个问题。等经过8天的新人班学习,很有可能对于这个问题,你心中已经有答案了。

不过既然问了,我还是说说我对这个担忧的看法——有这个担忧很正常,因为2016年我做微商之前,这也是我最重视、最着重考虑的一个问题。

当时我的大学舍友,也是咱们群内的@小赵小赵 吉星高照(VIP)周顺溜 ,她恰好做过一阵子微商,我就去问她:你做微商之后,有觉得失去朋友吗?

她跟我说:没有啊,都挺正常的,而且你要知道,能因为你做微商就失去的朋友,原本也不是你的朋友。然后我就悟了,我说得嘞。

我想好了,我要开始做微商了。卖我目前认为最好的抗衰老产品,主成分是弹性蛋白肽。 在科技没有研发出更好的东西之前,这是我最想安利给你们,也是唯一自己准备一直吃到老死的保养品。由于原材料的昂贵,利润空间小,它始终没有在业界被进 行大规模的推广。现有的个别大牌对它也至多进行“概念性添加”,含量甚微,远未达起效量。 想说的话都在图里,不玩套路,希望你们能看完。

这是2016年11月,我发的第一条广告,也是我第一次在朋友圈宣布要做微商了。

评论区的声音你们也看到了,截图里的这些人后来陆陆续续有好几位都成为了我的顾客,有vip、有粉卡、有银卡、甚至还有人给我转介绍来了新代理——当然,是陆陆续续,大部分人观望了我很久才决定下单。

“ 防备疏远 ”大多是我们的内心戏,只要你做的是正经微商,不是什么奇奇怪怪丰x缩y大力丸类不靠谱的东西,而且这都2020年下半年了,人们对微商的成见,我看也不剩啥了,心态比2016年那会儿开放多了。

讨人喜欢的人做微商,就会成为一个讨人喜欢的微商,本来大家就疏远排挤的人做微商,就会成为一个被疏远排挤的微商,重点不是微商,重点是你是谁,以及,你怎么做。

上完新人班你就会发现,我们教的东西都是建立在打造个人品牌、爱惜你的信誉和口碑、让你和观众都舒服的基础上的。不刷屏,不群发,不打鸡血,不喜提和谐号——就算你想让人防备疏远你,都没机会。

所以尽管放心,放下内心戏,好好学习吧。

03

Q:

我有一个代理,银卡很久啦,想升金卡,推过很多次,就说没钱,但是中间做了好多其他的项目投资,对于产品是非常认可的,就是不升金卡。相信好多伙伴会遇到这样的问题,今天借这个机会,问下顺溜大大有更好的途径促进代理升卡吗?

A:

放在以前,我真的会花式一遍一遍的促代理升金卡,因为做任何生意肯定是冲着利润最大化去,福利最大化去的。

而且无论是卖货还是招代理,顾客也会优先选择金卡,尤其是招代理,你跟我说了半天这个项目有多么好,靠谱,长久,赚钱,结果你自己只投了一万多块钱,你自己也没多死心塌地的看好且投入这个项目,我跟着你干啥?当垫脚石吗?

这个音频可能很多人没听过了,我再发一遍。

金卡不光是利润最大化,享受的所有培训和扶持也是最大化的,很多僧多粥少的机会,比如线上招商会,比如公司的免费线下培训,都是只接受金卡报名的,没办法,名额有限。

愿望清单也是只有金卡可以进货,可以销售。

如果是以前,我会劝我的每个代理尽快做到金卡来,要做就好好做,金卡才是最快速赚钱的阶段,卖一箱赚3000.是合法生意里最赚钱的了。但是现在,如果遇到有代理就是想呆在银卡一直补货的,我可能会分析完利弊之后就随他去。因为她在银卡不停补货,补货一次10200.我赚3000.

代理留在银卡,是让我赚钱。代理升金卡,是为了让自己能好好赚钱。

我会把两条路都给她分析清楚,让她自己想好,是想自己多赚钱,还是任由我来继续赚她这个差价。

如果真的是不计回报的想对我进行爱的供养,那我也只能恭敬不如从命了。我们金卡从自己升银卡90盒以及金卡第一次提货的450盒,全部粉卡卖出去,利润率能达71%。

我们的金卡价跟零售价的折扣是3.28折,横着比纵着比我们都占有极大优势,但很多老板根本就没算过账,可能也没出去比较过。

刚才发的音频,没听过的要听听,虽然已经好几年了,但道理还是那些道理。升金卡超出了一些人的舒适区,可以理解,但想要有所突破肯定不能在舒适区内找答案,这些都是老生常谈的道理了,我就不讲了。

04

Q:

好久没有做,朋友圈也断了很久,怎样快速重新启动?

A:

微问答 | 针对很努力但不出单的代理,如何更有效率的培养?

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

这个问题我之前回答过,一个很相似的,说的是如何重新启动代理,那如何重新启动代理和如何重新启动自己?其实道理差不多,就是快速融入团队,朋友圈发起来,然后开始去聊天儿,没有太多讲究了,以前我们会说啊,你要好好的发一个回归文,用回归文来解释一下你这段时间干什么了干什么去了?

现在要重新回来了,要重新活跃在朋友圈里啦,希望大家持续关注,以前我们会这么搞,但是后来呢,就发现其实也没必要,因为你的朋友们也不会那么去在意说,你怎么前段时间不太发广告了?

最近又回来了,就好像我们看哪个明星,我们也会觉得黄圣依最近去哪儿了,我们不会这么想的,我们不会去找回,发现谁不见了,所以你也不用特意去解释,你就回来,该干干你的。

人再重新启动自己的时候,面临的问题无非就是突然之间,这个不知道从哪儿开始,那最好的办法其实就是回到群里,每天上早课,你就跟着上早课群里,每天晚上训练就跟着写个文案发出去,然后别人再发圈儿你也发圈儿,然后别人在聊天儿呢,也聊天儿群里在分享聊天记录,你就过来跟着学一嘴

其实人就是靠自律肯定很难吗?但是你跟上团队了,跟着大部分人的节奏走,你稀里糊涂的就走起来了,就好像你跟着全班同全班同学一起跑,那个是400米,你自己跑那跑两步就不想跑了,但是大家都跑体育课上,你无意识的就跑完一圈了。

大家也不用对这个好久没有做有特别大的心理负担,因为咱们毕竟都是副业,大家都有自己的主意,那谁都有本职工作,突然之间忙了,或者是家里突然出事儿了,谁都有这样的时刻,谁都不能保证我做微商,就像周顺溜一样,四年都不断,那段了一下也没什么大不了的,回来继续,该干嘛干嘛,就心里不用脑补很多情节,觉得别人会怎么看我呀,别人是不是发现我很久没见了你就想一下娱乐圈,蓝盈莹突然几年没戏拍,你也没有纳闷儿她去哪儿了是吧,她回来演戏,你就接着看她的戏,其实观众没有那么在乎我们,我们就回来把自己该做的事情做好就行。

“555赚钱宝”实行最低标准:

➀ 每天至少5条朋友圈;

➁ 每天至少完成5个拓新单:一对一深度开发5个意向客户、意向代理;

➂ 每天至少完成5个跟老单:一对一促进老代理(或客户)辅导、升级或复购。

那为了避免这个好好努力成为一句停留在口头上的口号儿,我们就把它落实到具体的数字上,这个五五赚钱宝呢,就是我们这么多年一直在执行的每天五条朋友圈。

每天去谈聊个天儿去去跟五个新人聊天儿啊,每天回访五个老顾客,或者辅导五个老代理,每天按照这个五五五的数字指标去做,就很容易落到实处,而不是停留在口号啦。

05

Q:

之前询问过而且有意向的顾客,最后选择了其他的品牌做代理,这样的人还要不要去维护?如果要,怎么维护?

A:

如果是我的话,我会持续一种成本不高的方式维护,就可能不会逼自己每隔几天去跟她聊天儿了,但是朋友圈儿有互动或者偶尔想起来跟她对对话,我还是会做的,因为毕竟都在朋友圈里低头不见抬头见,那你也不知道这个流量什么时候会给你提供价值。

也许是某一天你卖这个愿望清单的面霜,或者是卖打折的面膜,或者是卖气垫的时候,也许是这个时候她突然冒出来了,也有可能是她虽然做了别的品牌,但是她突然之间也长鱼尾纹了,她也想淡化细纹,或者她老公最近这个亚健康想调理调理,或者自己也想减肥呢,也不知道什么时候她就需要你了,但前提是她要让他明白,你能为他提供什么样的价值。

我早期也特别不喜欢加微商,或者是我谈过的某个人,如果做了别的微商,我会对他很失望,但是现在因为时间长啦,已经有很多案例告诉我了,就这些人很多,后来都成为了我的顾客和代理。

因为微商也是人,微商也要保养,微商也有减肥需求,微商也怕不健康,微商也需要买便宜的面霜,便宜的面膜和便宜的气垫儿就是你就把它当成一个人看就好了,也许他暂时不能成为你的代理,但是他为你带来价值的方式还有很多种,他有可能为你转介绍其他顾客对不对,你就一种自己不累的方式,继续去维护关系就行了,不用特别刻意,但是就是随手举手之劳,日常的聊天儿,咱非功利的心态可以交这个朋友。

还有一点,我已经亲身经历过很多次了,就是有很多人她去做微商,她做不了多久,可能她做了半年,这个品牌实在是不好做,没有复购率或者品牌干脆就不做了,有很多人最后都要面临去寻找一个真正靠谱的,真正经得起时间检验的,真正团队强大,能够给她提供支撑的这么一个品牌,后来有可能在来到营养美学呗,如果你能够让她明白你能为她提供什么,这个项目到底好在哪里?那永远都是有机会的。

所以我重申一下,我的建议就是以你能够接受的,这个维护成本去持续的维护关系,同时永远别忘了把你该做的事情做好,什么叫把你该做的事情做好呢,你的朋友圈得展示出来营养美学能给大家带来什么?这个产品能给用户带来什么?这个商业能给代理带来什么?我们队有哪些活动哪些福利,哪些机会你去展示这些,你跟其他人的故事才有可能发生,如果你什么都不展示,那别人当然就会无视你,那你们就不会有任何情节发生了。

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