外卖CPS知乎引流文案拆解

30岁后的女人不值钱就是最大的扯犊子

网上经常说女人嫁人要趁早,否则人过三十就没人要了。 都2021年了, 还能说出这种话,还相信这种话的,基本上就是认为女性生理价值大于一切的拥趸,这些人有什么特征呢? 收入低,阶层卑微,认知浅薄。 很多落后的地区还十八九岁就嫁人呢,难道也值得你学? 那你咋不指腹…

这周参加了外卖CPS,感受最重要的一部分就是流量。平均单客利润每天只有几分钱,量大才有效果。

流量的获取,可以从线上,或者是线下。

线上效率更高一点,想到可以引流的平台:短视频平台如抖音、快手,图文平台如知乎、头条,其他平台如小红书、微博、贴吧、微信群、朋友圈等。

其中,知乎用户一二线的人群比较多,质量也高,但是引流的成本也高。

今天先学习一下知乎万赞的引流文案。

一、案例1拆解:点赞1.2万,评论406,关键词排名第一

1、文章标题是问句,大意是:外卖无门槛红包是真的吗?

2、开头是问句:你还在用原价点外卖吗?(与接下来的内容形成反差)

然后引出主题,说外卖有猫腻,教大家发现内部隐藏的优惠券。放出一张图片,图中一排手机都领到了十几二十元的优惠券。

3、第1次引流:暗示是平台内部福利

说自己测试可以领到大额内部券,但是涉及平台利益,偷偷分享给读者。(假装发现平台漏洞,制造稀缺)

告诉大家领内部优惠券的方式,就是点击下面的卡片。点击卡片后会跳转到公众号文章,文章内容就是一个二维码图片,几句话引导大家关注公众号。

4、第2、3、4次引流:放证据

内容加粗强调,自己不超过10元点外卖,是因为有个公众号,然后引导点卡片。

自己的证据,放出几张外卖减二十多元的的订单截图。然后说是看到别人有优惠,厚着脸皮问出来的渠道。再加粗强调红包每天都可以领,再次放卡片。

室友的证据:放出一张减二十多元的外卖单小票,说这是商家内部补贴。最近每天都在领,继续放了几张满减金额大的订单截图。再次放卡片,引导读者点击。

5、结尾再显示公众号的内容。最后放了关注公众号的截图,提示不止外卖红包,还有其他优惠,让读者关注公众号。

评论区大量引导评论,有的人同一条评论内容连刷好几次。

二、案例2拆解:点赞1.2万,评论95,关键词排名第二

1、标题:有美团、饿了吗、外卖的关键词,

2、开头:跟上篇内容一样,也是用了学生的角色。说自己生活费只有200,靠外卖维持生活。说自己看了很多推荐,现在在用的是最简单,最适合懒人的。

3、第一次引流:说内容涉及外卖平台利益,暗示是平台漏洞

开头引导点赞,收藏。说自己兼职外卖骑手,点的外卖都在10元以内,给自己营造了一个外卖老司机的角色。

然后制作稀缺,说为了避免被删,先放上入口。点击卡片会跳到公众号。

2、第二、三、四次引流

自己的证据1:放出一个超级优惠券,优惠189元,实付8元的订单截图,还有外卖食物的照片。说自己的秘诀是公众号,放小卡片引导关注。

自己的证据2、3、4、5:再放了2个订单优惠截图,优惠了二三十,说xx食物只要几块钱,都再次放卡片引导读者点赞。然后开始说关注公众号后的好处:可以每天领,最大66元。并放优惠券截图,放自己订单截图+放卡片(重复3次)

外部的证据:①解释原因:便宜的原因是因为疫情,鼓励外卖,所以外卖平台偷偷放券,继续放卡片。

舍友的证据:最后再晒一波自己和舍友的优惠买买买,放一张手机领券全家照。

5、最后引导点赞,说看教程白嫖外卖的记得点赞。既引导了点赞,又暗示了本文可以帮读者省钱。

评论区赞数九十几个,作者都没有回复。如果挨个回复互动一下,评论数可以再增长一倍多。

三、这两篇的相似点还是很高的,简单总结一下:

1、作者人设:都是学生。外卖用户里学生用户多,容易引起共鸣。而且学生生活费有限,写出省钱的攻略可信度更高。

2、制造稀缺:暗示是内部福利,或平台漏洞,引导大家赶紧上车。

3、有图有真相:基本都是晒满减优惠的证据,优惠二三十,实付几元钱,看了很心动。

4、多次重复:有汉堡的,有水果的,有奶茶的,有麻辣烫的,总有一个你可能经常点的,这样重复个五六次,每次都放个卡片,提高读者点击的概率。

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