外卖CPS知乎引流文案拆解
这周参加了外卖CPS，感受最重要的一部分就是流量。平均单客利润每天只有几分钱，量大才有效果。
流量的获取，可以从线上，或者是线下。
线上效率更高一点，想到可以引流的平台：短视频平台如抖音、快手，图文平台如知乎、头条，其他平台如小红书、微博、贴吧、微信群、朋友圈等。
其中，知乎用户一二线的人群比较多，质量也高，但是引流的成本也高。
今天先学习一下知乎万赞的引流文案。
一、案例1拆解：点赞1.2万，评论406，关键词排名第一
1、文章标题是问句，大意是：外卖无门槛红包是真的吗？
2、开头是问句：你还在用原价点外卖吗？（与接下来的内容形成反差）
然后引出主题，说外卖有猫腻，教大家发现内部隐藏的优惠券。放出一张图片，图中一排手机都领到了十几二十元的优惠券。
3、第1次引流：暗示是平台内部福利
说自己测试可以领到大额内部券，但是涉及平台利益，偷偷分享给读者。（假装发现平台漏洞，制造稀缺）
告诉大家领内部优惠券的方式，就是点击下面的卡片。点击卡片后会跳转到公众号文章，文章内容就是一个二维码图片，几句话引导大家关注公众号。
4、第2、3、4次引流：放证据
内容加粗强调，自己不超过10元点外卖，是因为有个公众号，然后引导点卡片。
自己的证据，放出几张外卖减二十多元的的订单截图。然后说是看到别人有优惠，厚着脸皮问出来的渠道。再加粗强调红包每天都可以领，再次放卡片。
室友的证据：放出一张减二十多元的外卖单小票，说这是商家内部补贴。最近每天都在领，继续放了几张满减金额大的订单截图。再次放卡片，引导读者点击。
5、结尾再显示公众号的内容。最后放了关注公众号的截图，提示不止外卖红包，还有其他优惠，让读者关注公众号。
评论区大量引导评论，有的人同一条评论内容连刷好几次。
二、案例2拆解：点赞1.2万，评论95，关键词排名第二
1、标题：有美团、饿了吗、外卖的关键词，
2、开头：跟上篇内容一样，也是用了学生的角色。说自己生活费只有200，靠外卖维持生活。说自己看了很多推荐，现在在用的是最简单，最适合懒人的。
3、第一次引流：说内容涉及外卖平台利益，暗示是平台漏洞
开头引导点赞，收藏。说自己兼职外卖骑手，点的外卖都在10元以内，给自己营造了一个外卖老司机的角色。
然后制作稀缺，说为了避免被删，先放上入口。点击卡片会跳到公众号。
2、第二、三、四次引流
自己的证据1：放出一个超级优惠券，优惠189元，实付8元的订单截图，还有外卖食物的照片。说自己的秘诀是公众号，放小卡片引导关注。
自己的证据2、3、4、5：再放了2个订单优惠截图，优惠了二三十，说xx食物只要几块钱，都再次放卡片引导读者点赞。然后开始说关注公众号后的好处：可以每天领，最大66元。并放优惠券截图，放自己订单截图+放卡片（重复3次）
外部的证据：①解释原因：便宜的原因是因为疫情，鼓励外卖，所以外卖平台偷偷放券，继续放卡片。
舍友的证据：最后再晒一波自己和舍友的优惠买买买，放一张手机领券全家照。
5、最后引导点赞，说看教程白嫖外卖的记得点赞。既引导了点赞，又暗示了本文可以帮读者省钱。
评论区赞数九十几个，作者都没有回复。如果挨个回复互动一下，评论数可以再增长一倍多。
三、这两篇的相似点还是很高的，简单总结一下：
1、作者人设：都是学生。外卖用户里学生用户多，容易引起共鸣。而且学生生活费有限，写出省钱的攻略可信度更高。
2、制造稀缺：暗示是内部福利，或平台漏洞，引导大家赶紧上车。
3、有图有真相：基本都是晒满减优惠的证据，优惠二三十，实付几元钱，看了很心动。
4、多次重复：有汉堡的，有水果的，有奶茶的，有麻辣烫的，总有一个你可能经常点的，这样重复个五六次，每次都放个卡片，提高读者点击的概率。
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