引流拉粉如何变现让用户付费

一个每天阅读量只有20个的公众号也能赚钱

自从上次说开始头脑风暴,我们也搞了很多次了。 我想起来前年有一次,跟几个朋友一起头脑风暴,发现有个姐一直不说话。 我跟她也不是很熟,只知道她叫刀姐,好像也做教育培训相关的项目,是一个很冷门的培训。 木哥就问她:你为啥不跟大家聊聊你做什么的呢? 刀姐说:我不想说…

有在玩视频号的朋友们应该会发现,去年起来的人和今年起来的人完全是两拨人,去年做的好的人基本上都没有特别夸张的私域流量,主要是靠内容顶起来的。

而今年做的好的人基本上都是原来做微商或者讲师之类的朋友,私域流量大大的。

为什么好像去年的视频号玩法到了今年玩不转了?

去年的时候,因为创作者还没有大批量入场,朋友圈和群也没有特别多人在发视频号作品,所以基本上只要你发视频号作品,别人大概率会点开看一看。

所以当时曝光渠道并不稀缺,稀缺的是内容,这个时候内容质量相对高一些的小伙伴就更容易跑出来。

到了现在,基本上视频号已经成为了共识,大量的创作者入场,视频号已经成为了继美团饿了么嘀嘀打车拼多多之后,最让人闻风丧胆的社群丧钟,而且基本上各个领域都已经有一定的头部账号跑出来了,内容并不稀缺,曝光渠道变得稀缺了。

这也是为什么我在去年的时候和大家说最好不要采用口播的形式,而今年会鼓励大家采用口播的形式,因为内容本身的有趣程度已经不占最大权重了,占最大权重的是你是否拥有合适的传播渠道以及种子用户。

刘润老师的《商业洞察力》里面讲到了亚马逊一直在运用的飞轮模型,我参考这本书做了一下通过视频号获取收入的飞轮模型

详细解释一下:

有效粉丝就是有意愿为你的产品付费的人或者愿意卖你产品的人;

有效渠道就是能够让你的视频号被目标人群看见的途径,比如朋友圈、公众号、社群等等;

有效曝光就是你的视频内容或者视频号直播可以被目标用户群体看见;

有效内容就是能够帮助用户解决问题或提供价值的内容

注意这里我说的内容包含短视频和直播两个板块,最近直播特别火,很多小伙伴都把大量的精力放在了直播上面,但是这个方式我个人是不认同的,原因也非常简单,因为直播本身是势能的单次爆发,没有办法形成时间复利和长尾效应。

基本上选择高频直播的小伙伴都会发现自己的直播数据在不断走平甚至下滑,所以个人建议的直播频率最多一周一次,不要太多,因为直播真的很消耗精力,而且如果没有形成合理的策划方案而贸然直播,就是在不断消耗用户的心理账户,后面会越来越差。

在这里分享一下我做这个图的心路历程:

是什么在推动收入的增加?是有效的粉丝,这一点就不需要再解释了,因为有意愿为你付费的人越多,你的收入才有可能越多。

又是什么在推动“有效粉丝”的增加?是有效内容

因为一般来讲,有效粉丝是因为对你在某一方面的技能形成深度认可,才会愿意在这个方面与你产生链接并产生深度到愿意为你的产品付费并推荐身边人购买的程度的信任。

所以让他们愿意沉淀下来的前提,是因为你的视频号真正为他们提供了能够解决问题的有价值可落地的方案。

是什么在推动“有效内容“的增加?是有效的曝光。

用户需要点进视频号里面看完你的内容之后,才会知道你的内容是不是真正对他们有价值,点进去的前提是先要能够看得到。

也就是说你的内容(不管是视频还是直播)都必须要让你的目标用户群体看见,才有下一步动作,所以说有效的曝光会推动有效的内容。

然后,又是什么在推动”有效曝光“的增加?是有效的渠道。

因为微信生态最大的特点是圈层,一般来说目标用户群体都是扎堆的,所以量大的有效渠道一般分成几类:目标人群经常活跃的微信群、目标人群的朋友圈、目标人群的视频号朋友在看栏、目标人群的视频号关注栏和目标人群的推荐栏。

而把你的视频或直播内容投放到这种目标人群聚集的渠道上面,是最好的能够让他们看到你的内容的方式。

那么,又是什么在推动”有效渠道“的增加?是有效的粉丝。

有效的粉丝会自发为你的内容进行宣发和推广,所以一般来说你的有效粉丝越多,你内容的有效渠道就会越多。

至此,有效粉丝——>有效渠道——>有效曝光——>有效内容——>有效粉丝的飞轮成立。

但是我们不可能要求用户今天看到我们作品,明天会成为我们的有效粉丝并为我们的产品付费,也就是说这个飞轮本身是具有滞后性的,而减少滞后效应的方式就是在飞轮的每一个环节上面为它增加几个助推器。

比如为了增加有效粉丝和有效渠道的数量,我们会采用给粉丝福利的形式来引流和倒粉,同时建立长期运营的免费社群作为蓄水池;为了提高有效曝光,我们会选择优化封面和标题以及搭配的文案等等;为了提高内容有效性,我们会选择通过表单来收集用户问题,并且把内容分为不同模块进行运作,保证整体账号IP能够变得更加立体;

前面也说过,随着创作者人数的增加,有效渠道变得稀缺,所以推动这个飞轮的关键要素就在于如何构造有效渠道。

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