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从年入千万的虫妈邻里团身上可以学到什么?

作者 : 知识君 本文共1336个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2021-05-2 共116人阅读

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首先,这个不是什么标题党。

其次,虫妈邻里团这个生意不是什么新鲜的商业模式。

就是社区团购。

当然很可能有人说巨头都在切这个市场,如果把巨头比做过江龙,小资本做个地头蛇就挺好。

巨头上来就要全国布局,而虫妈邻里团则是找了个小角落,苦心经营自己的根据地。

具体是用哪种方式呢?

就是社区+社群的方式,依托社区建立社群。

一开始从他们自己的小区开始,毕竟信任度比外面人要高一些。

刚开始虫妈开了一辆特斯拉卖水果,外加人又长得漂亮,美女香车,刚开始的300个种子用户就是这么来的。

因为是先下单后采购,就解决了库存问题。

同时自提就节省了一部分运营成本,同时因为给自提点引了客流,所以自提点的开发也不是什么难事。

所以这种模式就同时解决了库存和物流的问题。

同时他们选择的用户群体是每平方6万以上的中产社区,为什么会选择虫妈他们团队呢?

因为你可能在某个时间点某个平台能找到最便宜的产品,但是想要持久找到好东西还不贵,就不大好找到。

大家都接受高品质,但是不愿意接受高价格。

因为有一大群消费者,所以采购时就有议价空间。

即方便快捷,同时价格还不贵。

那么这个生意的门槛在哪里呢?

就是信任,建立信任是很慢很难的,所以大资本不喜欢这样的模式。

但是同时也意味着只要建立了信任,大的对手打不死你,小的你也打不死对方。

坏处也很明显,扩张到任何一个新的城市,都必须从头建立信任。

如果一个城市你服务了2万用户,营业额将近2个亿左右,纯利润是千万级别的。

假如一个城市20万户,利润就上亿了。

未来,也许会存在很多这样的企业。

越努力,收获越大,很适合小资本来干。

本质是什么呢?

就是经营用户,经营信任。

放到线上怎么说?

其实就是我们一直说的影响力本位。

假如一个大学在校生看到这篇文章,开始通过无论文字,音频,视频去积累自己的粉丝用户,不去说那些天才,就拿一个中等资质的,不说1年,就拿十年时间。

假如你现在大一,十年过后再笨的人有10万粉丝很容易,当然肯定不是线性努力,你知道十万粉丝意味着什么吗?

意味着至少百万级甚至千万级别的收入。

同时那个时候我们筹划的一些事估计已经照进现实了,是不吝惜给你加一把火的,所以按照规律来说是不需要十年的。

但关键问题是,你大一的时候,未必有这个时间的维度。

大多数人干一天没人看,两天还是没人看,弄了一俩月还是没多少阅读量,不干了。

所以又有智慧又有耐心的人永远稀缺。

一个人一旦急,后面蠢,燥,莽就都来了。

归根结底还是认知的问题。

这种会扩展到各个层面。

野心如果没有基本功跟品性打底,就是一场注定要输的赌局。

做好这一点,至少让你多赚100万!

比如你去打工,哪怕你名校毕业,干到高管,年薪百万,税后70万还不到,而且这也仅仅是1%的人能实现的。 而剩下99%的人最多只能到月薪3万,就这个月薪3万可能也是你职场生涯中收入最高的,实际上能达到月薪3万的人,连5%都不到。 大部分人是什么状态? 月薪3万想都…

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