营销技巧：新加的好友如何展开对话？有没有对话万能公式？
课程目录
➀ 裸藻和益生菌会不会有依赖性？停止食用后，身体能否正常运转？
➁ 用信用卡过生活的人，要鼓励他们想办法咬牙上代理吗？
➂ 面对其它品牌的微商是强势邀请他们进场，还是正常种草就好？
➃ 对新加的人一般怎么展开对话？有没有万能公式可以分享下？
➄ 以前没做过生意，感觉去向朋友推荐总感觉目的性太强，不知道要怎么去调整？
➅ 请问导师一般怎么回访客户和督促客户使用产品呢？
01
Q:
身体对产品会不会有依赖性，尤其是裸藻和益生菌，停止食用后，身体能否正常运转？
A:
依赖性，这本身是个贬义词，在咱们产品上本来就不存在这个问题，众所周知，咱们的产品都是食品级的，试问，你吃个苹果，会不会形成依赖？
反正我对“榴莲”倒是有个独特的依赖，但并不是依赖性。
关于一切停止吃以后会怎样的问题，需要看顾客停止吃之后怎么做，比如，喝了裸藻瘦了10斤，从此不再喝裸藻，但依旧保持良好饮食习惯，当然没有任何问题。
但如果你不停大吃大喝，照样会继续长胖，因为摄入大于消耗了，发胖是必然规律。
益生菌同理，益生菌定植在我们的肠道里，一开始抢占地盘“安营扎寨”自然，肠胃健康，不便秘不口臭。如果你停止了，益生菌也是有寿命的，正常生老病死，兵不强，马也不壮了，有害菌们，开始占领高地了，自然肠道又开始出问题了。
所以我们的人体是一个动态平衡的环境，而不是吃完就不变了，除非这一刻时间静止，但这是不可能的。
所以跟顾客把原理讲清楚，让他们有合理预期，这才是我们代理应该做的。
02
Q:
对于很想加入营美，但是真的在用信用卡???? 过生活的人，要再鼓励他们想办法再咬牙上代理吗？
A:
我觉得很多时候，对方经济状况，对于我们来说，并不是“所见即所得”，所以不要给对方，也不要给自己加戏。
因为我做了4年微商，看到了太多说没钱的没人，主动拿出来了钱去升级，去拿金卡。
我们需要做的就是给她讲清楚，商业模式，利润分配，他能赚到的钱，差价有多少，给她好好算笔账。
桩桩件件，掰开揉碎，讲清楚，选择权交给对方，而不是硬塞。做生意需要脑子，如果对方算不明白，第一次咱们可以帮着给算清楚，但要给对方时间消化吸收。
这件事做好，再推一把，就行了，不存在什么强推，每个人做什么都有自己的考虑，人都不傻，会衡量，会判断。
03
Q:
新加的人刚踏进其他微商，是强势邀请他们专场，还是正常种草就好？老师有把其他微商掰转过来的经验吗？
A:
如果对方已经是其他微商的代理，那这个意向顾客就相当于一个女生，她已经嫁人了，然后你再去撬别人墙角，这个无异于给自己加难度。
因为也不是说你想给它强势邀请转场，他就能转场的。
我认为就是该种草种草，同时也要看一下他所加入的微商跟我们产品是否冲突？
如果是不冲突的情况下，其实你可以让他两条线并行，我们团队也有很多代理，都是同时做着不同的副业。
也包括我自己，我认为赛道到不冲突，谁都不会拒绝一个能够增加收入的渠道。
然后另外关于我是否有过把其他微商转过来的经验，我有把平台电商转到我们营养美学的经验。
平台电商的痛点其实还是挺明显的，比如说他们的利润比较小，每天要在群里不断的花时间刷产品，sku很多，佣金也就是快八毛的。
另外其他品牌有的自己做着做着就没了，他们也会自己去寻找新的品牌，所以你不要排斥对方本身已经是微商的这些人群。
但他们并不是我们关注的重点，还是“待字闺中的黄花大闺女”更适合我们。
04
Q:
对于新加的人，之前没有怎么聊过，没有什么共同话题，老师一般怎么展开对话。或者有没有万能公式可以分享下，什么思路去友好地打开一场有意思的对话
A:
这个事情呢，没有什么万能公式，因为每一个意向顾客都是不同的人。
大豌豆：让僵尸张嘴
第一个链接，就是教大家如何开启那些不说话的僵尸粉的，很多弱关系之间是不沟通的，所以在成交之前呢，首先要跟对方建立友情，建立信任。
第二个链接是，我们需要通过根据对方朋友圈来不断的挖掘信息，挖掘共同点，挖掘话题。
从而建立联系的过程，也是咱们团队很多资深老金卡，做的分享，你们也会发现我。
相信你把这些链接都学习完，反复学习过之后呢，你的问题就会迎刃而解了。
05
Q:
身为新加入我们的团队的小伙伴，以前没做过生意，感觉去向朋友推荐总感觉目的性太强，不知道要怎么样调整，或者具体话术是什么？
A:
不知道这位新加入的小伙伴是什么级别，如果是粉卡级别，然后强烈建议他先参加一下我们的新人培训。
因为我们每次的新人培训都有一节课，叫做《接受你的新身份——销售》。所以也不难看出来，其实这个事情是一个心理上面的问题。
也可以从某种角度说，是一种对自己的不自信。我们常说啊，做微商其实就是自己人品的试金石。
如果你在卖某个东西的时候，对方无限的拒绝，那说明你本身对于对方来说价值感并没有那么高。
如果马云在向你推销一个总投资6万多的赚钱机会的时候，你肯定不会觉得这是一个骗人的事，反而你会觉得这是一个马爸爸给你赚钱机会。
所以说我们一开始做销售的时候呢，千万不要有这种心理，其实你卖不卖东西，跟你跟对方推不推销都不重要，重要的是你这个人，别人不会因为你卖了一样东西而讨厌你，也不会因为你卖了一样东西而喜欢你。
而是因为你这个人本身，喜欢你的人就是喜欢你，不喜欢你的人怎么都不喜欢你，我们又不是人民币，即便是人民币也不会让所有人喜欢。
还有人喜欢美元呢，对吧？
如果还没到达粉卡级别，咱们就先别考虑销售的问题，咱们先踏踏实实吃，把效果吃出来，好好体验产品，比啥都重要。
新人起步08：接受你的新身份，销售
（△点击蓝色字体，阅读原文）
最后也奉上这节课的文字版，供大家学习。
06
Q:
请问导师一般怎么回访客户和督促客户使用产品呢。有没有具体话术可以分享
A:
你平常怎么跟朋友联络感情，那么就怎么样回访你的顾客。
这件事情没有完全的套用公式，因为每个人的聊天方式和朋友相处的方式都是不一样的。像我自己平常就是一个非常喜欢聊天的人。
我即便不卖货，我也会平常的时候我去跟朋友聊一些时事话题，或者说自己感兴趣的新闻事件。
对于我来说，顾客跟朋友没有什么区别。
从心理层面上来说，我并不觉得我自己在从对方兜里掏钱，我打心眼里觉得是给他了一个解决方案。
内心深处觉得彼此之间是真诚且平等的。
大家抱着这样的心态去回访顾客，去跟顾客聊天儿，做朋友，一般都不会有什么大问题，因为最好的套路就是真诚。
滕飛：顾客维护三部曲（1）
滕飛：顾客维护三部曲（2）
滕飛：顾客维护三部曲（3）
关于话术和心法，这套分享，相信对大家都能有帮助。
免责声明：此网站资源由知了么资源网（www.zle.me)收集整理自网络，版权归原作者所有，仅作学习交流使用，不可用于任何商业途径，如非免费资源，请在试用之后24小时内立即删除，如果喜欢该资源请购买正版谢谢合作；如不慎该资源侵犯了您的权利，请麻烦通知我及时删除，联系QQ：2251735092
知了么资源网 » 营销技巧：新加的好友如何展开对话？有没有对话万能公式？
常见问题FAQ
- 免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用？
- 本站所有资源版权均属于原作者所有，这里所提供资源均只能用于参考学习用，请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷，一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
