知识爆品《深度变现》怎么做?

微商养成记:分享我是如何毕业回在乡下一步步做好微商之路

“我就是乡下的土猪,去拱大城市的白菜”衡水中学高三学子演讲时说的这句话刷爆网络。当年我在拿到录取通知书后,也有这番雄心壮志,我觉得自己很快就会是一个“腹有诗书气自华”的白富美。 可十多年过去了,我这颗“乡下的白菜”,一没有嫁给“城里的猪”,二没有成为白富美,却…

知识爆品【深度变现】到底是怎么回事呢?

1、课程特点

2、名字来由

3、浅度变现

4、内容来源

5、发心定位

6、课程设计

7、模式设计

一、晁天王的课程特点

1、只讲有用的,不讲有道理的。

2、什么叫“有道理的”?

人可以改变自己的命运;

人要有积极心态;

人要努力刻苦立即行动;

人要成为行业里高手;

其他孝顺父母、爱国爱家、回报社会等等。

天王这几年学了几乎在市面上有名的培训课程,几乎绝大部分的讲课高手现场气氛都很好,学员听的时候情绪很高涨,因为讲的都是一些普世价值观。

讲师在现场讲的生动精彩,

学员在现场听的如痴如醉!

可是听完以后呢?

回去有用吗?

3、什么叫“有用的”?

要具体怎么做才能改变自己的命运?

要具体怎么做才算有积极心态?

要具体怎么做才算是立即行动的高手?

特别是成年人学习,不同于儿童学习。

成年人特别习惯你告诉我一步一步到底应该怎么做。

这也就是为什么晁天王从实践中总结出的《传统企业如何做微商 实体企业转型微商21步》被众多想要起盘的操盘手们做为教科书的原因。

二、【深度变现】的名字来由

1、“变现”是目的

我们经常听说“变现”这个词。

人脉要变现;

知识要变现;

资源要变现;

客户要变现;

粉丝要变现。

不能变现,你的所谓“资源”就变成“资料”了!

2、“深度”是手段

晁天王打开自己常用的kindle电子书,搜索“深度”两个字,出来了880本电子书。

深度工作、深度思维、深度思考、深度学习、深度成长、深度营销、深度营养、

深度分销、深度说服、深度影响、深度睡眠、深度看见、深度剖析、深度社交、

深度实践、深度文案、深度销售、深度模仿、深度解读、深度管理、深度探索。

在行业里还有一位刘晓做的“深度触网”!

不“深度”怎么能“变现”呢?

所以就定名为:深度变现!

三、与“浅度变现”的对比

既然有“深度变现”,肯定也有“浅度变现”。

什么叫“浅度变现”呢?

去年天王打算做知识付费项目的时候,对知识付费的现状做了一下调查,查阅的资料让人大吃一惊:

1、买书如山倒,读书如抽丝;

2、商业财经课程类完成度不到20%;

3、80%的人没有时间、耐心、心境去完成专业阅读;也就是80%的人是自己骗自己,并没有把课程学完,更谈不上实践。

而一个真正的学习过程包括五个阶段:

1、听课看书;

2、提炼干货;

3、狠狠实践;

4、总结反思;

5、主动分享。

网上流传的一个段子:

一个朋友的时间总是安排的非常紧张:

早晨一醒来,打开“得到”,倾听60秒罗胖教导。

刷牙与吃早饭时,打开喜马拉雅,完成了30分钟的音频学习。

出门上班地铁上,点开“知乎live”,听了三个知名答主的经验分享。

中午吃饭与午休的时间,又点开了“在行”,“抓紧学习了《如何成为写作高手》。”

下班路上,打开得到,在上面订阅了5个专栏。

吃完饭,上床,打开“直播,听李笑来的《普通人如何实现财富自由》。”

然后带着满满的充实感,终于无比欣慰地进入了梦乡。

但结果怎样的呢?

现实是残酷的!

如果你每天还在看耶鲁公开课,上3W咖啡听创业讲座,知乎果壳关注无数,

36氪每日必读,对马云的创业史了如指掌,对张小龙的贪嗔痴如数家珍,

喜欢罗振宇胜过乔布斯,逢人便谈互联网思维……

那你应该还在每天挤地铁。

上面是一个最为典型地对“浅度变现”学习的场景!

但问题的关键是:

我也想“深度变现”,可我不知道到底要学哪些知识啊?如果知道的话,我就一步一步跟着学就是了!

是的,上面这个问题也是晁天王自2016年转型做微商起盘咨询工作以来最大的痛点,当时的我也不知道到底要学哪些东西!!!

因为每个老师的课程你只有上过之后才知道对方到底讲的是什么。

再说句不怕得罪人的话:每个老师为了卖后续的课,都说自己的课程可以帮助解决学员的所有问题!

你觉得这可能吗?

但因为每个敢上讲台的老师,肯定有自己的过人之处,然后为了鼓动学员去报后续的课,都会找一些所谓的“成功案例”的学员,大意是:我学了某某老师的课,我的企业取得了什么什么的成果!

这里并不100%排除真有人是因为学了某个老师的课真的取得了成绩。

但晁天王非常负责的讲一句:绝大部分学员是为了获得资源而配合演戏而已!

原因很简单:每个老师只讲了整个企业经营过程的某一个方面而已,而企业的整个营销活动是完整的整体,怎么会有只学了某个方面,其他方面很垃圾,业绩特别好的情况出现呢?

这样的戏还在不段上演中。

四、“深度变现”的内容来源

速成绝无可能,一切都靠积累。

这句话是我奉为至理名言的一句话。

随着年龄的增长,每当自己心情浮燥时,就拿这句话警示自己。

那晁天王的【深度变现】的内容都来源于哪里呢?

1、对传统商业本质的理解;

天王做了21年的传统线下渠道,从1995年到2016年。

在广东的大大小小的公司里,即有上市公司广东名臣(蒂花之秀),也有港资企业鳄鱼宝宝,更多的是民营企业如:美媛春、李医生、亮庄、名人等等,做的都是“总监”、“营销总经理”之类的高管职位。

多年的传统渠道营销经历,使得自己更擅长从商业背后的本质去分析商业现象。

2、对微商渠道六年起盘咨询经验积累;

那天算了一下,也服务了有近百家品牌方起盘。

有的是全案,有的只是服务于某个方面。

特别是后期,只专注于服务于有实力的公司,比如:上市联美控股(法国天莱新零售)、魔介、浙江万马、杭州九阳等企业。

象法国天莱新零售这家公司有实力到什么程度?

上海虹桥高铁站旁边的价值180亿的商业地产“虹桥汇”就是人家的物业。

全国585座高铁、动车站的8000多块广告屏,就是人家自家的兆讯传媒。

3、对市面上几乎所有变现有关线上线下课程的学习;

转型咨询之前做的是市场营销、销售管理等工作只需要天王在一个具体的点上突破就可以了。

但转型做了咨询工作以后,随着企业方的各种难题,就需要在一个面上了解整个行业情况。

这里也要特别感谢天王生命中的三位贵人:

王通老师!

龚文祥老师!

周导老师!

(1)王通老师的几乎所有课程天王都报名学习了,从线下两天收费36000元的《个人品牌打造》到线上的几乎所有课程。

自己人生的脱胎换骨就是听了2016年初次认识王通老师在台上讲的两句话:

第一句话:把头发剪短,象是理了一个光头!

第二句话:每天写一篇文章总结反思!

(2)龚文祥老师创办的触电会,集中了微商圈内绝大部分有名的人物,每周四的固定分享、每年的年会分享,我都会做出思维导图,变成自己的理论体系,然后再用到自己辅导的品牌方起盘工作中。

(3)周导老师的《逆向融资》,可以说打开了晁天王以前空白的领域知识,以前只是“落地”,周导老师把怎么“上天”、公司设计讲的非常透彻!

其他行业里的各种课程,晁天王只要觉得有价值,就想办法去学习。

通过整理成思维导图,都变成自己知识体系的一部分了。

最后结果是:市面上讲的各种关于企业经营、营销等各方面的知识,发觉几乎都逃不出自己整理的知识范围了。

4、对小米“爆品战略”模式的理论研究

虽然各种各样的课程学了很多,也实践了很多,但有一个根深蒂固的痛点:

为什么现在起盘越来越难了呢?

还是解决不了底层自动裂变的超级难题。

任何一种商业模式都得以底层自动裂变为一个大的前提,否则要么就越做越累,要么就是一种击鼓传花、拉人头的游戏!

所以在2020年的10月下旬,当时我就思考一个问题:中国市场上哪家底层自动裂变最厉害呢?

答案是:

小米!

小米的爆品战略!

第一步:每本书都做成思维导图;

第二步:把所有的思维导图复制粘贴到一张大的导图中;

第三步:从导图的第一行看起,把相关的内容用鼠标一拉,拉到一起,最后就整理成了一张庞大的《爆品战略》的思维导图。

如果要去讲线下课,估计会讲至少两天时间。

但归根到底就是一句话:

产品好到无与伦比,

价格低到难以抗拒!

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