做好短视频有什么好处?那些视频号带货能赚多少钱?

作者 : 知识君 本文共4686个字,预计阅读时间需要12分钟 发布时间: 2021-08-9 共45人阅读

要不要辞去主业做副业

一个老铁,做兼职赚了点钱,想要辞去主业,专心做副业。问我的意见。 这个问题既然问出来,其实他心里已经有了答案,自己很想辞职去做,只是想获得别人的认可而已。 不过既然被问到,说明老铁对我的信任。 能被信任是一件很开心的事。 随便聊一聊。 先不说主业和副业的问题,…

‌视频号究竟是什么‌‌?

在我看来,视频号对淘客来说,首先是一个非常好用的工具,‌‌

商业的本质是效率,视频号就是提升效率的好工具。

借助它,你可以打通‌‌,淘客手上的私域流量和公域流量,‌‌让两者能够完美的衔接,配合‌‌。

我以我的直播间作为例子,来详细说明视频号的作用,‌‌

视频号有三大作用:

第一、超级链接器。

我现在每周四下午4点‌‌,定时定点‌‌做一场‌‌直播。

每周四直播的栏目叫老米有约,我会邀请‌‌,业内的‌‌大咖来进行‌‌干货分享‌‌,

邀请的大咖,基本上都是方寸社的,因为方寸社已经可以代表淘客圈里各个细分赛道的头部玩家,‌‌每次直播4个小时左右,‌‌

在我的直播间,超级链接器的作用体现在以下几方面:

一、嘉宾干货分享,‌‌

我举两个例子,

第一个例子,方寸社成员彭总,‌‌原本是猫超供应链TOP,今年他开始发力抖音、快手,‌‌很快在抖音+快手的‌‌销售额,已经超过猫超,做的非常不错。

彭总也成为‌‌老米有约直播间栏目嘉宾中,第一位,直播间的老铁们,强烈要求‌‌二次返场的男嘉宾。

应大家的要求,我又邀请彭总做了第二次分享,所以,彭总‌‌是上过两次老米有约的。‌‌

4月份,他第一次来分享‌‌抖音团长时,有一位直播间的老铁‌‌,听完彭总的故事‌‌,内心澎湃,回去就开始干抖音团长了。‌‌

抖音团长还真是红利期,‌‌很快他就出了单子‌‌,而且还出了大单,有一个单子爆了180万的销售额,首次实现‌‌人生中的月入10万,‌‌

很多时候,真的,方向比方法更重要,‌‌

彭总并没有告诉这位老铁,他具体的实操细节,但他给这位老铁树立了榜样。

当你在一个‌‌遍地红利的赛道上,‌‌你‌‌稍稍发一下力,‌‌可能就能赚取到,比原来的赛道里,要更多。

在原本的赛道里,你可能懂无数的套路和方法,但因为在红海市场,收益始终很难提升。

来我的老米有约直播间,直播间里的老铁们有收获,是一方面,另一方面,彭总自己‌‌也是很有收获‌‌的,比如,他链接上了一些不错的资源,

举个例子,‌‌

彭总在‌‌第二场坐客老米有约直播间时,成功链接上的某二线电商平台的直播一姐,‌‌

这位直播一姐,那是相当的牛逼,光一场直播,就能带货3,000万+,

一个月能带货好几个亿,有时候还真不能小看这些中小平台,你在这些中小平台上,做到一哥一姐,照样收入很可观。

这样的资源就非常好,‌‌双方都有互相连接的需求,‌‌

真的是,越分享越成功,‌‌越是高质量的分享,越能吸引到高质量的人群。

来坐客老米有约直播间的其他嘉宾,也有各种各样的收获,

我再举个例子,‌‌比如方寸社成员纸箱哥,纸箱哥是淘客圈里专注包裹粉业务的服务商,‌‌

到了今年,纸箱哥成为了企业微信的服务商,‌‌

因为今年开始,重点的私域方向,已经从个微转向企微,‌‌个微的限制越来越厉害,F号越来越严重,很多同行已经做不下去了,‌‌

这时候,纸箱哥出现了,在我的直播间,‌‌他告诉大家,企业微信是可以‌‌让我们继续做私域,做淘客的,但一定要注意方式、方法,‌‌

纸箱哥通过高质量的分享,‌‌吸收了不少‌‌优质的粉丝‌‌,跟他进行‌‌企微方面以及包裹粉方面的合作。

当然对纸箱哥来说,他的主营业务还是‌‌包裹粉,‌‌而且是精准的包裹粉,‌‌

举个例子,‌‌你要宝妈的,或者女大学生的,他都可以按你的要求,迅速给你拉一批粉,‌‌做到精准投放,专业服务。

二,对我来说,我做‌‌老米有约这个直播栏目‌‌,同样有‌‌收获,‌‌

在链接这个层面上,自从我做了直播之后,‌‌我开始链接上各类平台的小二,真的非常高效,‌‌

比如我刚开始做‌‌视频号直播时,视频号的小二就链接上了,‌‌

当我开始准备带货,做最小闭环,为带货发愁时,我又链接上了‌‌腾讯小程序联盟的运营小二,‌‌还有快团团的运营小二,

当我想找更多高佣金的品牌产品时,拼多多的百亿补贴品牌特卖的小二又出现了,

真的好灵呀,做直播,感觉自己只要想链接的人,他都会出现。

视频号上的链接方式很简单,只要对方在我的短视频里,帮我点个赞,‌‌

或者在我直播间里多停留一会,说几句话,系统就会自动把我的直播间推送给对方的朋友,这样朋友的朋友就可以看到,有些小二,未必直接是我朋友圈里的‌‌人,有些是通过二度人脉找过来的,

直播改变生活,这是一种‌‌高效的连接方式。‌‌

三,帮助直播间的老铁‌‌,进行‌‌有效的链接‌‌

直播间里有一种,打榜连麦的链接方式‌‌,

比如十米,他经常来给我打榜,‌‌成为我的‌‌榜上大哥‌‌,

十米的软件叫微客云‌‌,是专注多重变现,非常好用的工具,‌‌

通过来我这边的‌‌不断打榜,成为我的前榜三后,我会跟他连麦互动10分钟,用这种方式帮他进行宣传,

也给他圈了一波关注者,‌‌提升他家工具的知名度,‌‌

后来,十米也加入了方寸社,成为方寸社的一员,‌‌

还有另外一位,经常给我打榜的,竹先生郭总‌‌,他家主打菜板系列,做竹木供应链,

自家有几万方的‌‌实地工厂,他的公司是竹木协会的副会长单位,在菜板‌‌竹木供应链这块,是一个非常有实力的玩家,‌‌

通过来我这边打榜,成功对接上了‌‌各种各样的资源,

比如说拼多多的,快团团的,还有其他的一些资源,‌‌

接下来‌‌竹先生家的产品,也会进入百亿补贴的品牌特卖,

竹先生在品牌这块是越做越好了,‌‌我相信,接下来在视频号的赛道上,我跟郭总,也会有更深入的合作关系。

四、直播间公屏区,免费自主对接,

我的直播间,淘客只是其中一大群体,‌‌

直播间里,还有两大群体,一是做服务商的,比如工具的,像十米这样的,‌‌

团长,比如各类平台的‌‌招商团长,

二是品牌商家供应链,这是我直播间里的三大群体,‌‌

直播间的老铁,藏龙卧虎,

有些人根本不冒泡,‌‌就比如说我前面提到的‌‌,某平台的直播一姐公司负责人。

他可能从来没冒过泡,‌‌但是当他看上彭总之后,就会主动跟他联系,‌‌

当然如果你愿意,给我及时反馈,那自然最好‌‌。

如果实在不便,那默默支持也挺好。

第二、超级放大器

淘客本质上,就是一个非常好的放大器,‌‌

原来的跑单逻辑是这样子的‌‌,一个品牌要想打爆‌‌,快速成名,最优的流程如下:

第一步,通过种草平台,比如小红书,微博,先去种草,‌‌

第二步,通过头部大主播‌‌,去‌‌做品效和品宣,‌‌比如薇娅、李佳琦,

第三步,再通过淘客渠道进行放大,淘客帮你的品,铺到所有的渠道‌‌,

包括现在的中小主播,本身也是属于‌‌直播版的淘客‌‌。

这些年,我公司就是在新锐品牌‌‌,需要在淘客渠道放大的这一步,给他们使使劲,帮助他们成为业内有较高知名度的‌‌品牌商家,

比如face儿童水杯‌‌,名人宝宝‌‌,还有今年的浅香洗发水,‌‌

第一波,都是我们团队帮他们在淘客圈里带动跑起来的。

在放大器这块‌‌,我再分享三点‌‌:

第一点‌‌,价值认可的放大器‌‌,

比如4月29号‌‌,我搞了一场直播峰会,‌‌在这场峰会中‌‌,总共‌‌收到了30多万的热度打赏,有226位老铁给我打赏999热度以上,

这本身就是老铁们,对我直播价值的认可,这种认可,是远远超过公众号图文时代的‌‌,

图文时代,虽然我也在不断的输出干货,‌‌也曾开通过打赏,‌‌不过收效很一般。

现在通过一场直播,就能收30多万的热度,对比公众号的打赏,已经高出了N的N倍了,‌‌这是价值认可的超级放大器。

第二,IP势能放大器‌‌,

在公众号时代,‌‌一个人想要成名,至少要一年以上的时间,‌‌

但在‌‌直播时代,‌‌只要你愿意努力‌‌,执行力强,三个月就可以成名,

就是用好三把斧‌‌,写文章+短视频‌‌+直播,‌‌

每天一篇文章,每天一个短视频,每天‌‌一场两个小时的直播,‌‌专注一个行业,你擅长什么,就专注讲什么,把这个行业里所有的主题都讲透,讲明白。

三个月后‌‌,你把这个行业里,大家最关注的问题全部讲完了,‌‌

你就是这个行业里‌‌的权威,就是意见领袖,自然就是这个行业里的网红。‌‌

对我来说,公众号是我的第一个放大器,‌‌

2016年,我刚开始做团长业务时,

我通过公众号发一篇文章,一夜之间可以拉‌‌到30个2000人的QQ群,‌‌总计6万人,‌‌

通过公众号,把我的能力放大了。

而视频号,我相信,这会是我的第二个超级放大器。‌‌

第三,利他、赋能的放大器,‌‌

我现在每周搞一场直播,‌‌每场直播,除了极个别场次‌‌,

基本上每场直播都在千人以上,相当于每周搞一场千人大会,‌‌

之前我们的沟通,可能是1对1,小群沟通比较多,‌‌

现在‌‌,面对的就是千人级别的‌‌互动,在线沟通,‌‌

当我要输出内容干货时,‌‌就可以‌‌同时向上千人输出,效率非常高,‌‌

此时,就把利他赋能的这一点‌‌,做到了极致,成为超级的放大器。‌‌

第三、超级转化器‌‌,

关于超级转化器的案例,我再举三个例子,

方寸社里,有位成员叫孙建勋,他做了微信生态里的广告联盟,名字叫微转,‌‌

他的平台,属于‌‌这个细分领域的NO.1,‌‌做他这个平台的人,各种各样,其中也不乏一些淘客。

他的平台,至少有几万个‌‌代理的社群‌‌,需要去维护,‌‌

但是这段时间的个微,F的太厉害了,那他们怎么办呢?‌‌

他们就通过视频号的方式,来跟他的几万个代理去沟通,‌‌去给他们赋能‌‌。

四个客服,每人4小时,从早播到晚,不断的去回复‌‌会员的问题,帮助他们去解决,‌‌

这大大提升了,他们‌‌代理会员的转化率,提升了团队的工作效率。

第二个例子,‌‌狗哥,同样是方寸社成员,‌‌

狗哥做了个知识星球,叫淘金之路。

刚开始他并没有做视频号直播,‌‌后来‌‌受我的影响,

他也开始尝试做视频号,结果一做,就上瘾了,现在每周搞一场,‌‌

有一回,他做一场直播,主要是卖他的知识星球会员的,‌‌结果一场就转化几十单,‌‌

这个转化率,要比他写公众号推文效率高很多了,‌‌他发一篇文章,转化还不到10单。

但是‌‌,通过视频号直播的方式,直接提升了好几倍的效率。‌‌

第三,某人装‌‌

某人装是‌‌传统淘客渠道里‌‌,比较有实力的一位玩家‌‌,当然一路受的挫折也比较多。‌‌

最近我看某人装在发力‌‌视频号‌‌,就关注了一下。

不过友情提醒下,某人装这个词,在视频‌‌号直播间是被屏蔽的,

可能是,当初‌‌在做淘客时,发力过猛,被微信给F杀了,‌‌因为直播间里屏蔽的词,一般都是违禁词,

前几天,我也友情提醒了下于一老板,‌‌这种可以跟官方沟通一下‌‌。

上次,我看过某人装的一场直播,最终他们卖了多少,我没有去统计,

不过,只要知道最终场观是多少,也很好算。

前两天去薇娅公司,跟薇娅公司的高管交流了下,薇娅的一个场观,值5元,所以计算一场直播的销售额,就简单了,

以薇娅为上限,薇娅的转化能力没有怀疑吧,根据主播的能力,一个场观值1-5元,像我这样的新手主播,顶多也就只能产出1元,

10万场观,带货10万-50万之间,

所以,在视频号里,那些10万场观,就号称自己带了几百万货的,我就淡淡一笑,我懂。

本文来源:老米CPS 的公众号

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