从工作到创业积累的一些经验

作者 : 知识君 本文共906个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2021-08-15 共46人阅读

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有个老铁,本科学的财务。

有了注册会计证之后找了工作,在记账公司工作,工资4500。

作为一个不安分的主,这点工资肯定不够周末出去浪。琢磨着找出路。

工作了一年多时间,搞懂了公司人员结构,搞好了人际关系,弄清楚了工作流程。

然后辞职单干,自己做记账公司。

从企查查批量导出企业信息,筛选出新公司和联系方式,找那种小企业,招了几个客服,挨个打电话,再发营销短信,再挨个加好友。

考虑到一般公司注册之后基本都有记账公司,要做的就是挖过来。

记账这种事情,最基本的是做的让客户省心放心。都能省心放心的情况下,服务没啥区别,谁家便宜选谁家。

所以短信和电话内容是免费一年记账。后期续费按市场价,连续续费优惠。

就这么挖来八百多客户,平均每年每家记账费用两千多。

要知道这种事情除了经营不善倒闭的,再有少量被别人挖走的,大多数企业是连续续费。

一方面是复购,一方面拓展新客户,赚多少我算不清。

早几年就有专门做这种事的记账公司,门槛低,唯一的竞争壁垒就是拓客能力,客户忠诚度低,很容易被挖走。

做的人多了,也就不好做了。

我说的比较简单,具体肯定还有其他细节,我外行就不多说,但也有几点小启示:

1.认真对待本职工作,多和不同部门的人搞好关系,即可以积累人脉,又了解行业商业运营模式等各个方面。

离职的时候带走资源,带走技术。

2.做生意多考虑复购率高的生意。

3.把握影响顾客忠诚度的重点因素,考虑如何把别人的客户变成自己的客户。

本文来源:罗博君 的公众号

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