揭秘直播间推流的推送机制,0 粉也能开播

作者 : 知识君 本文共2251个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2021-09-4 共25人阅读

黄牛抢飞天茅台的几点经验

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这 2 个月,我看过超过 100 个直播间,都是账号里,没有发一条短视频,直播间在线都是 5000-3 万人,这是怎么做到的呢?

我当时第一想法是,短视频发再多,最后也要直播变现,为什么不直接用直播变现呢?于是……

我开始了一系列的尝试,刚开始,我是天天干货王模式,直播间总是 20-50 人之间,起不来人,为什么?

后台可以看到推流数据,才 300 人,哪怕花了 dou+也是,来的快去的快,基于这个尝试,我花掉了 近 5 万块,也没起来,于是……

我花了 4 万去如何做直播,学完才发现,其实,直播间来人很简单,关键是留人和转化。

任何直播间,哪怕你一个粉没有,一个短视频没有,你开播,直播间也会给你推人进来,关键是,你能不能把这些人留住,转化掉?

如果你能留住,好,明天你的数据会加推,就像我的直播间,从每天 300 人推送,今天是 9200 多人推送,明天会上 1.2 万左右的推流,为什么?

主要 看这 3 个数据:1、今天的用户停留时长2、公习互动和点赞3、刷礼物和产出(卖货)

如果,这 3 个数据比昨天好,那明天会给你加推,基本是上 3000 一个段位给你 推人,要是数据比昨天差了?

明天给你少 3000 人推流,我之前最高直播间推了 1.2 万人,实时在线 2800 人在线,可是我第 2 天没有持续在早上 9 点开播,换到晚上 10 点,11 点,数据直接掉下来。

从 1.2 万到了 3000,到 1200,到 500 人,到 300,为什么?

我有半个月在外面找新办公室,早上没法开播,换了直播时段,所有数据就全掉了,相当于,我又得重新开播做数据。

直播间,就是一个机器规则,你开播给你导人,你能消化掉,就持续加推,影响这些数据的就是这 4 点:1、停留时长2、点赞数3、公屏互动4、刷礼物或卖货

这 4 条也很好理解,直播机器人给你送你,你能消化他们,直播间能产出,现在是对半分,也就是 55 分成,例如我昨天有 5000 音浪打赏,就是 500 块钱。

抖音分掉一半。我还剩 259 元。

这个意思是,你能把直播间的人转化掉,他就一级一级给你加流量加人,直到你接不住为止。

如果你的直播间每天只有 100 人,那直播间对你的分析是,你只能接住这 100 人,要是你的消化水平上不去,你 基本不可能获得更多的流量和人。

如果你的消化水平提升了,有更多人在 停留,转化,那直播间又会给你持续加流量加人,直到你转化不动为止的那个度,就不再加人了。

因为直播间的算法是,你能消化什么级别的流量,就给你推多少,你要接不住了,你的水平和人数就这样了。

因为给多了,你消化不了,不如给别人去消化,哪个直播间能把用户消化掉,成交掉,吸引住,他就把人往哪里送。

基于这个逻辑,你 就明白,这就是基于人性设计的直播规则,你能看到直播人气上万持续不衰的原因是,主播有积累,有实力,能把用户消化和停留。

当然,从另一个角度,你也可以看到,你如果直播很久,人气没起来,就是你的水平需要提升,你不改变,直播间不会给你推流,就像我……

硬讲干货 100 天,每天就 20-50 人,你是没法破的,只能怎么办?改变自己,迎合人性规则,去调整玩法。

互动,段子,为主,干货为辅。

我今天直播 2 小时,全程都是 500-700 之间,这个数据我已经很满意了,为什么?

要知道,7 天前,我直播间不到 100 人,现在已经在我讲了 1 小时干货的情况下,人还没跑完,还有 500 人在线听,已经不错了,哈哈……

当然,直播间留人其实超级简单:1、福袋留人,虽然钱很直接,人不一定精准,可是有了这些基本人,后面的人才会因为直播间有这么多人看或在,才会考虑停在直播间听你讲。

(这和成交案例一样,你放的越多,后面才会有人买你信你)

2、话题留人,我用的策略很简单,情感和赚钱,你们说了算,想听情 感打 999,想听赚钱干货 666,哪个响 应的人多,你就用哪一个话 题。

(你需要有一定话题的积累,不然你真讲不出来)

3、主动 找粉丝要赞和小心心,给你的小心心越多,你的推流数据会越来越好,点赞也是一种认可的形式,你一定要反复主动提起,让粉丝帮你点。

(不断让他们参与公屏互动,城市,999,666,把这句话打出来等这些动作)

直播了一段时间,我的经验是,脸皮要厚,要学会调侃,不然,你很难在直播间混下去,太干的内容,会很枯燥,最好是循环模式播出,一会互动,一会段子,一会干货。

当然,直播有成本吗?当然有,我昨天在直播发了 5000 块钱的福袋,这是我想冲 1000 人在线,1 万 1 万的发福袋。

今天本来也想发的,结果是 10 个福袋发完了,看来,明天要会学控场,把节奏调整好,15 分-20 分钟发一个,不能持续不段的发,这个太快了。很快?

10 个就发光了。

当然,如果人气不够的情况下,要把福袋的数量控制好,不要像我发太多了,一次发就是 5000-1 万,相当于一次就发出 500 块钱到 1000 块钱。

当然,如 果你在刷数据阶段,得这么做,看你能冲到多少人,你能消化多少人,你能留住多少人,这决定了你发的大小。

本文来源:郑刚 的公众号

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