微商养成记：有消费能力的人看不上我，看上我的人消费能力不行，卖货瓶颈怎么解决？
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➀ 饭前一杯裸藻，同样是300ML容量的，泡1条裸藻和泡2条裸藻的功效会不一样？2条裸藻里的“裸藻多糖”，是不是量大，能更加包裹食物中的脂肪颗粒，效果更好一些？
➁ 同事预算有限，选择先医美保养，我已经告知她双蛋白的性价比更高且是全身保养，该怎么更好地继续推进呢？
➂ 对于雄心壮志要裸藻减肥但是又坚持不住喝的小伙伴，需要多加次数回访吗？
➃ 顾客说如果不喝裸藻了，正常饮食是不是会胖回去，怕要一直一直喝，该怎么更好的去回复？
➄ 对于认真喝，回访都说很好，但是不续购的怎么破。
➅ 对于已经有线上事业的微信好友，比如保险、卖零食护肤品，推荐营养美学有没有什么好的切入点和思路？
➆ 有付费能力的人，看不上我，看上我的人付费能力不行，如何突破这种局面？
➇ 谈单是要选给我点过广告的赞的人，还是快聊完了后面一波我再谈单，哪个更好？
01
Q:
老师好，想问下饭前一杯裸藻，同样是300ML容量的，泡1条裸藻和泡2条裸藻的功效会不一样？虽然1条也是饱腹感，2条也是饱腹感，但2条裸藻里的“裸藻多糖”，是不是量大，能更加包裹食物中的脂肪颗粒，效果更好一些，谢谢老师
A:
是的，两条裸藻的效果肯定比一条裸藻好，就像两条双蛋白的效果也比一条双蛋白好，量变引起质变，量当然是很重要的。
你吃两个馒头和吃一个馒头的饱腹感还不同呢，热量也不同，2＞1是肯定的。
我们的产品，每天吃几条，每个顾客都有很大的自由度。
比如双蛋白至少至少每天一条，一条以上，丰俭由人——每天喝2条的有，3条的有，4条的有，甚至小虎妈和黄丽这种土豪们有时每天半盒一盒的喝。
裸藻至少至少每天两条，两条以上，丰俭由人——3条4条也都很常见。
比如我最近就是每天4条裸藻，我也不是一年四季这样，就是最近想对自己的身材管理更严格一点而已。
千万别忘了，裸藻至少至少每天要两条，如果抠抠缩缩的每天一条，那是没达到起销量的。
说个题外话，咱们的裸藻本来是一盒10条，每条10g。但内测阶段有胃口小的姑娘们反馈说一条吃下去太撑了，撑得难受，所以公司就改成了一盒20条，每条5克。
02
Q:
有同事说，很想长期喝双蛋白，但是预算有限，还是先医美保养吧。我已经告知她双蛋白的性价比更高且是全身保养，该怎么更好地继续推进呢？（她刚做完激光祛斑，之后还想做光子嫩肤之类的医美保养）
A:
这个问题我之前回答过一个类似的，是关于热玛吉：
可以重新看一下这期微问答的第2问。
如果这位顾客是预算有限，钱已经充到医美的卡里了，想先把卡耗完，那挺能理解的。
如果是还没有充卡，因为预算有限想选择性价比更高的，那果断把她拦住吧，双蛋白的性价比肯定比医美高。
你可以发几张我们的对比图，比如喝了12盒、30盒的对比图给她，问问她这种变化在医美里，大概要花多少钱能实现？
随手从相册里找了张自己人的对比，就拿她这个变化说吧，做医美的话，怎么不得一次热玛吉面＋颈，再加一个疗程的光子嫩肤（5次）。
市场价3.5-4万，我可没往高里说，这个价格要是在北京都做不下来。
对于咱们来说呢？不就是6600的事儿吗？
拿效果说话，带她算算账。钱多的花不完再去医美烧，如果家里没矿，先把双蛋白喝起来。
03
Q:
对于雄心壮志要裸藻减肥但是又坚持不住喝的小伙伴，需要多加次数回访吗？[有提供方法喝如加牛奶，有提醒可以放办公室和厨房，方便随手做]有没有更好的方法。谢谢
A:
如果已经知道了某位顾客自觉性不足，特别需要监督，那多回访几次肯定是有益无害的。
无论你的回访能不能有效促进她准时喝，至少都表达了你负责任、重服务的态度，而不是收完钱哪管他洪水滔天。
有没有更好的办法呢？更好的办法肯定也是得通过回访实施的，只能通过和顾客的沟通实现我们的目的，比如，增加她自己的需求度。
你们应该都听过见过那种臭不要命的中年男人吧？三高＋肥胖，每天做大死，一年立志减肥好几次，每次都是立完志就没有然后了。
等到他们真的生了一次大病，做了一个大手术，或者被医生严重警告了，身体真的不舒服了，才会像换了一个人一样奋起减肥。
所有的影响因素都没变，唯一变的就是他的心态，他的需求度。
好在，女人比男人容易影响多了，男人是不见棺材不落泪，女人是说几句重话就能听进心里去。
所以我不是一直在朋友圈，微博和知识星球里劝大家保持颜值，保持身材嘛？
像这样的价值观输出，你们也要多发。像这样的观点，你们也要多通过聊天，同步给身边的人。
我们通过自己的表达，改变一些人原本的认知和消费决策，这就是市场教育。
我们之所以能赚这么高的差价，公司愿意把这么多的利润让给我们，就是因为我们承担了市场教育的职能。
就像那句话说的：如果你想造一艘船，不要鼓动人们去收集木材、不要分配工作，也不要发号施令。
相反，请教会他们向往宽广无边的大海。
同理：如果你想让一个顾客按时喝裸藻，不要帮他定闹钟，请教会他向往好身材。
04
Q:
顾客问到喝裸藻一个月瘦下来了，不喝了，接下来如果正常饮食是不是又会胖回去，怕要一直一直喝裸藻来维持体重，不知道该怎么更好的去回复，谢谢老师
A:
其实这不是一个针对裸藻的问题，而是所有减肥方式都会有人问——
那我要一直一直运动吗？
那我要一直一直来你们美容院做按摩吗？
那我要一直一直来拔罐吗？
那我要一直一直来针灸吗？
那我要一直一直吃代餐吗？
……
等等
所有减肥方式都有人问这个问题。
其中有些直接就是坑，比如靠节食和代餐减肥就是会反弹的，此处不予讨论。
剩下大部分能帮你瘦的减肥方式，答案都是——
如果减脂期的努力程度是10，那维持期的努力程度大概就是6，不需要永远像减肥的时候那么拼命，但也不可能减完肥之后就放飞自我。
人的体重是有记忆的，如果你能维持一个新的体重三个月，身体会适应这个新的体重，你不做什么出格的事情，不会轻易变化。
所以那些瘦子偶尔大吃大喝几顿，只要是偶尔，都不会对她们的身材造成什么影响。
但减脂期肯定是不能有这样的偶尔，因为冲刺和维持是不一样的，就像开车一样，你先猛踩油门加速，后面你可以空挡滑行。
对于裸藻来说呢，我们大部分人在瘦身成功之后，都会继续维持喝裸藻的习惯。可能喝的比减脂期少一点，饮食也比减脂期放纵一点。
但经济条件允许的情况下，我们还是愿意有这么一个小帮手，帮我们在每顿饭前，往肚子里放一张吸油纸。
何况裸藻的效果也不仅仅是减脂——我们也需要他补充59种营养素，提高免疫力，保持肠道健康呀。
顾客问这个问题，其实就是害怕要一直花钱。你大可告诉她：放心！
这玩意不成瘾，不是上了贼船就下不来。只要过了减脂期和维持期，之后你想靠自己的健康生活习惯和自律保持身材，不喝裸藻了也没关系。
有条件的愿意一直喝当然更好，丰俭由人。
根据每个人的消费能力，和对自己的要求，来灵活决定，裸藻不会让你喝上了就一辈子被锁死，但也请你千万不要减肥成功了之后就作死。
就算后期不靠裸藻维持了，只要你不作死，也不用担心反弹复胖，毕竟我们是帮大家以很慢的速度，很健康的方式瘦下来的。
05
Q:
请问顺溜老师，对于认真喝，回访都说很好很好，但是不续购的怎么破。谢谢
A:
这个问题一看就是做微商不久的人问的，所以很担心任何一个顾客流失。
等你像我一样，做微商做了好几年，而且始终持之以恒在卖同一个品牌的时候，你就会发现——所有的流失都是暂时性流失。
如果一个顾客很认可产品也很配合，没有任何不满，那她不复购的原因基本就是：不想继续花钱。
但只要她对你这个人依旧认可，对品牌和产品依旧认可，未来他又有需求的话，还会再来找你的。
这5年来我流失又复活，复活又流失，流失又复活……的顾客简直不要太多，只不过暂时不在你这儿花钱了而已，又不是永别。
继续维护好关系，不做顾客也能做朋友，继续向外散发你的吸引力，等待下一次成交的机会。
下一次成交，可能是因为她又有需求了，来复购同样的产品。也可能是愿望清单之类的新产品激活了她，成交了另一种产品。也可能是公司或团队的什么福利课吸引了她，推了她一把，继续消费。
只要友谊长存，生意来日方长。
我也有我喜欢的服装品牌，买过一两次非常满意也非常喜欢，但是没去复购——因为最近不想在买衣服上花钱了。以后再说。
我也有我喜欢的美容院，非常满意没有意见，办了卡但不一定续卡——因为最近不想在办卡上花钱了。以后再说。
我也有我喜欢的餐厅，非常满意没有意见，但不一定每个月都去——因为我也要控制生活开支呀。
换位思考一下，想想我们身为顾客时是怎么做的，是不是就可以理解你的顾客了？
散买卖不散交情，继续当朋友好好处，只要你这个微商是准备长期做下去的，不愁没机会赚回头钱。
以多远的未来作为当下决策的参考，决定了决策的产出是短期利益还是长期利益。
我肯定是长期主义者，是准备把营养美学这份事业长期经营下去的，相信你也一样。
06
Q:
对于已经有线上事业的微信好友，比如保险、卖零食护肤品，推荐营养美学有没有什么好的切入点和思路？
A:
如果是推荐她来做个顾客自己吃，不需要什么特殊的切入点——都是人，都有脸，都会老。
管你是什么职业，只要是个女人，那不是终身绕不过抗衰和减肥两大功课嘛。
哪怕就把她当成一个普通顾客来谈，等她体验过产品，亲眼见证了效果，也进群看到了我们的收入和氛围，想劝她边喝边卖随时可以劝。
那假设你已经到了这一步，假设对方已经充分认可产品价值和效果，愿意自己长期喝，你想在此基础上劝她把这份事业做起来——那就看看她现在有事业的目标人群。
比如保险，现有的顾客群体是不是大部分是家里掌管财政大权的中年女性？
如果是的话，嫁接营养美学很合适。
比如护肤品微商，现有顾客群体是不是女性为主？年龄如何？
现在大家都意识到了，护肤抗衰不能光靠涂涂抹抹，还需要口服。你不嫁接营养美学，你的顾客也得买，只不过到时候就是找别人买了。
这是我的思路。
如果对方现有的事业，恰好和我们的目标人群不太吻合，比如她是卖壮阳产品的——那你就别硬劝她来卖营养美学了，因为人群不太重合。
我还是提醒大家，无论你面对的是谁，都可以让他们先喝起来。无论做不做，都是要喝的。如果自己都不喝，也不可能真的做。
07
Q:
有付费能力的人，看不上我，看上我的人付费能力不行（4年过去了还是觉得没钱开启副业没钱喝），如何突破这种局面？
A:
你谦虚了，你这4年的蜕变是有目共睹的，不至于说原地踏步了4年。只不过可能还没有达到你心里的预期目标。
如何突破这种局面？咱们已经说了无数遍了：向上走，付费学习，链接牛人，升级圈子。
我刚开始做微商的时候圈子也不咋地，一群嘻哈歌手，一群农村才艺达人，一群大学生，一群北漂。
我这五年下来，圈子几经迭代升级，我的个人影响力也在迭代升级——就是通过不停付费学习啊，你们都是亲眼看着的。
现在大群里有多少顾客和代理都曾经是我的同学。
有的是我的自媒体课同学，有的是我的厨艺课同学，有的是我的玄学课同学，有的是我的情感课同学……数不过来了。
说实话，如果你问我，「如何才能一直不断认识新的付费能力不足的人？」，我都很难回答。
因为只要你持续的在向外走，认识新人，你很难巧妙的避开所有有付费能力的人。
或者你问「如何才能一直让付费能力强的人看不上我？」
这也很难，因为如果你一直在学习，一直在走出舒适区，做那些对自己有挑战的事——你很难巧妙的避免一切进步。
所以答案还是你早就知道的那些：做555。
板娘：每天出单的秘密，看这篇就够了
（▵ 点击蓝色字体，阅读原文）
活着就是要吃苦的，你在苦恼「有付费能力的人看不上我，看上我的人付费能力不行」的时候，我在苦恼「今天微博更新什么？」「下一个付费社群报什么吗？」「今天去找谁聊天做555？」
你来品尝品尝我的这些苦恼，你现在的苦恼就会远离你了。
08
Q:
谈单我现在选的是给我点过广告的赞的人，快聊完了，后面一波我再谈单 选哪些合适呀 我最近才开始给别人点赞 评论 熟悉
A:
你可以先把“谈单”这个词忘掉，先去做“聊天”。
你朋友圈里的每个人，无论是顾客还是代理，每个人，都跟NPC似的。
NPC就是游戏里的小人，你逛啊逛啊，走过去，点击，和它对话。
然后它就说出一些内容来，不点击是没有的，点击了就可能推动剧情。
有的NPC一点就出来选项，有的NPC一点就冒出来金钱和道具。玩过游戏的都知道，重点是——要点击。
不点就不会触发对话，不对话就一切都封存在程序员写的代码里，这个游戏的98%的内容可能都和你没什么关系。
你花钱下载安装这个游戏可能就是来逛大地图的，实际只玩了2%。
我们朋友圈里的每个人，无论是顾客还是代理，每个人，都跟NPC似的。
比如我和你们，你们很多人，平时不主动来找我，但偶尔我随便找个话题，主动来找你们触发个对话，你们就会像打开了话匣子似的，突然想问我好多问题。
我和你们也挺熟的吧？天天低头不见抬头见，在群里，在朋友圈里，总是能互相见到的吧？
那这些话为什么你们平时没想过主动和我说？但当我送上门来的时候，你突然就想说，突然就想问了，但如果我不去点击她这一下，就触发不了这个对话。
顾客和你们是一样的，咱们自己人尚且如此，那些和你们关系没这么近的顾客和准顾客，没办法天天低头不见抬头见的人，指望他们自己来找你触发对话，是不是就更难了？
所以，没有白聊的天，哪怕你不抱着推荐产品的目的去谈，就抱着增进游戏、加强链接的目的去聊，也会大大提高你的销售业绩。
如何100%的做好微商？
① 每年加一千个好友
② 每年和一千个人聊天
哪怕你就不报目的的聊，你也会发现自己的销量莫名其妙的提高了。
升级财富和影响力，最最关键的是：
你能给别人提供什么价值以及价值的大小+你跟外界连接的效率和质量。
和尽可能多的对的人，建立高质量的链接，那你这辈子都不会穷。
公司给金卡会员提供了愿望清单的产品卖，每个只赚那么一点点钱，目的是为了让我们赚那仨瓜俩枣的利润吗？
不，目的是让你们赚一个聊天的机会吧。
付定金、收定金、跟进反馈，这至少就是三次聊天机会。
哪怕是弱关系，好好的聊完三次，互相也更加了解了，彼此也更加信任了，你未来销售的成功率也变高了。
没有白聊的天，好好去激活你的NPC们。
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