也想出现在这里? 联系我们

微商养成记:有消费能力的人看不上我,看上我的人消费能力不行,卖货瓶颈怎么解决?

作者 : 知识君 本文共5898个字,预计阅读时间需要15分钟 发布时间: 2021-10-14 共12人阅读

加盟商如何和品牌方沟通

昨天,我把我在线上的课程留言都看了一遍。这门课的留言有一个特点,就是问的都是真实经营问题。 今天回复的第一个问题就是:加盟商如何和品牌方沟通? 留言里的这位小店主碰到的问题是,自己加盟了一个品牌的休闲食品店,可是操作方法在当地并不太适用,他多次沟通,品牌方都没…

课程目录

➀ 饭前一杯裸藻,同样是300ML容量的,泡1条裸藻和泡2条裸藻的功效会不一样?2条裸藻里的“裸藻多糖”,是不是量大,能更加包裹食物中的脂肪颗粒,效果更好一些?

➁ 同事预算有限,选择先医美保养,我已经告知她双蛋白的性价比更高且是全身保养,该怎么更好地继续推进呢?

➂ 对于雄心壮志要裸藻减肥但是又坚持不住喝的小伙伴,需要多加次数回访吗?

➃ 顾客说如果不喝裸藻了,正常饮食是不是会胖回去,怕要一直一直喝,该怎么更好的去回复?

➄ 对于认真喝,回访都说很好,但是不续购的怎么破。

➅ 对于已经有线上事业的微信好友,比如保险、卖零食护肤品,推荐营养美学有没有什么好的切入点和思路?

➆ 有付费能力的人,看不上我,看上我的人付费能力不行,如何突破这种局面?

➇ 谈单是要选给我点过广告的赞的人,还是快聊完了后面一波我再谈单,哪个更好?

01

Q:

老师好,想问下饭前一杯裸藻,同样是300ML容量的,泡1条裸藻和泡2条裸藻的功效会不一样?虽然1条也是饱腹感,2条也是饱腹感,但2条裸藻里的“裸藻多糖”,是不是量大,能更加包裹食物中的脂肪颗粒,效果更好一些,谢谢老师

A:

是的,两条裸藻的效果肯定比一条裸藻好,就像两条双蛋白的效果也比一条双蛋白好,量变引起质变,量当然是很重要的。

你吃两个馒头和吃一个馒头的饱腹感还不同呢,热量也不同,2>1是肯定的。

我们的产品,每天吃几条,每个顾客都有很大的自由度。

比如双蛋白至少至少每天一条,一条以上,丰俭由人——每天喝2条的有,3条的有,4条的有,甚至小虎妈和黄丽这种土豪们有时每天半盒一盒的喝。

裸藻至少至少每天两条,两条以上,丰俭由人——3条4条也都很常见。

比如我最近就是每天4条裸藻,我也不是一年四季这样,就是最近想对自己的身材管理更严格一点而已。

千万别忘了,裸藻至少至少每天要两条,如果抠抠缩缩的每天一条,那是没达到起销量的。

说个题外话,咱们的裸藻本来是一盒10条,每条10g。但内测阶段有胃口小的姑娘们反馈说一条吃下去太撑了,撑得难受,所以公司就改成了一盒20条,每条5克。

02

Q:

有同事说,很想长期喝双蛋白,但是预算有限,还是先医美保养吧。我已经告知她双蛋白的性价比更高且是全身保养,该怎么更好地继续推进呢?(她刚做完激光祛斑,之后还想做光子嫩肤之类的医美保养)

A:

这个问题我之前回答过一个类似的,是关于热玛吉:

可以重新看一下这期微问答的第2问。

如果这位顾客是预算有限,钱已经充到医美的卡里了,想先把卡耗完,那挺能理解的。

如果是还没有充卡,因为预算有限想选择性价比更高的,那果断把她拦住吧,双蛋白的性价比肯定比医美高。

你可以发几张我们的对比图,比如喝了12盒、30盒的对比图给她,问问她这种变化在医美里,大概要花多少钱能实现?

随手从相册里找了张自己人的对比,就拿她这个变化说吧,做医美的话,怎么不得一次热玛吉面+颈,再加一个疗程的光子嫩肤(5次)。

市场价3.5-4万,我可没往高里说,这个价格要是在北京都做不下来。

对于咱们来说呢?不就是6600的事儿吗?

拿效果说话,带她算算账。钱多的花不完再去医美烧,如果家里没矿,先把双蛋白喝起来。

03

Q:

对于雄心壮志要裸藻减肥但是又坚持不住喝的小伙伴,需要多加次数回访吗?[有提供方法喝如加牛奶,有提醒可以放办公室和厨房,方便随手做]有没有更好的方法。谢谢

A:

如果已经知道了某位顾客自觉性不足,特别需要监督,那多回访几次肯定是有益无害的。

无论你的回访能不能有效促进她准时喝,至少都表达了你负责任、重服务的态度,而不是收完钱哪管他洪水滔天。

有没有更好的办法呢?更好的办法肯定也是得通过回访实施的,只能通过和顾客的沟通实现我们的目的,比如,增加她自己的需求度。

你们应该都听过见过那种臭不要命的中年男人吧?三高+肥胖,每天做大死,一年立志减肥好几次,每次都是立完志就没有然后了。

等到他们真的生了一次大病,做了一个大手术,或者被医生严重警告了,身体真的不舒服了,才会像换了一个人一样奋起减肥。

所有的影响因素都没变,唯一变的就是他的心态,他的需求度。

好在,女人比男人容易影响多了,男人是不见棺材不落泪,女人是说几句重话就能听进心里去。

所以我不是一直在朋友圈,微博和知识星球里劝大家保持颜值,保持身材嘛?

像这样的价值观输出,你们也要多发。像这样的观点,你们也要多通过聊天,同步给身边的人。

我们通过自己的表达,改变一些人原本的认知和消费决策,这就是市场教育。

我们之所以能赚这么高的差价,公司愿意把这么多的利润让给我们,就是因为我们承担了市场教育的职能。

就像那句话说的:如果你想造一艘船,不要鼓动人们去收集木材、不要分配工作,也不要发号施令。

相反,请教会他们向往宽广无边的大海。

同理:如果你想让一个顾客按时喝裸藻,不要帮他定闹钟,请教会他向往好身材。

04

Q:

顾客问到喝裸藻一个月瘦下来了,不喝了,接下来如果正常饮食是不是又会胖回去,怕要一直一直喝裸藻来维持体重,不知道该怎么更好的去回复,谢谢老师

A:

其实这不是一个针对裸藻的问题,而是所有减肥方式都会有人问——

那我要一直一直运动吗?

那我要一直一直来你们美容院做按摩吗?

那我要一直一直来拔罐吗?

那我要一直一直来针灸吗?

那我要一直一直吃代餐吗?

……

等等

所有减肥方式都有人问这个问题。

其中有些直接就是坑,比如靠节食和代餐减肥就是会反弹的,此处不予讨论。

剩下大部分能帮你瘦的减肥方式,答案都是——

如果减脂期的努力程度是10,那维持期的努力程度大概就是6,不需要永远像减肥的时候那么拼命,但也不可能减完肥之后就放飞自我。

人的体重是有记忆的,如果你能维持一个新的体重三个月,身体会适应这个新的体重,你不做什么出格的事情,不会轻易变化。

所以那些瘦子偶尔大吃大喝几顿,只要是偶尔,都不会对她们的身材造成什么影响。

但减脂期肯定是不能有这样的偶尔,因为冲刺和维持是不一样的,就像开车一样,你先猛踩油门加速,后面你可以空挡滑行。

对于裸藻来说呢,我们大部分人在瘦身成功之后,都会继续维持喝裸藻的习惯。可能喝的比减脂期少一点,饮食也比减脂期放纵一点。

但经济条件允许的情况下,我们还是愿意有这么一个小帮手,帮我们在每顿饭前,往肚子里放一张吸油纸。

何况裸藻的效果也不仅仅是减脂——我们也需要他补充59种营养素,提高免疫力,保持肠道健康呀。

顾客问这个问题,其实就是害怕要一直花钱。你大可告诉她:放心!

这玩意不成瘾,不是上了贼船就下不来。只要过了减脂期和维持期,之后你想靠自己的健康生活习惯和自律保持身材,不喝裸藻了也没关系。

有条件的愿意一直喝当然更好,丰俭由人。

根据每个人的消费能力,和对自己的要求,来灵活决定,裸藻不会让你喝上了就一辈子被锁死,但也请你千万不要减肥成功了之后就作死。

就算后期不靠裸藻维持了,只要你不作死,也不用担心反弹复胖,毕竟我们是帮大家以很慢的速度,很健康的方式瘦下来的。

05

Q:

请问顺溜老师,对于认真喝,回访都说很好很好,但是不续购的怎么破。谢谢

A:

这个问题一看就是做微商不久的人问的,所以很担心任何一个顾客流失。

等你像我一样,做微商做了好几年,而且始终持之以恒在卖同一个品牌的时候,你就会发现——所有的流失都是暂时性流失。

如果一个顾客很认可产品也很配合,没有任何不满,那她不复购的原因基本就是:不想继续花钱。

但只要她对你这个人依旧认可,对品牌和产品依旧认可,未来他又有需求的话,还会再来找你的。

这5年来我流失又复活,复活又流失,流失又复活……的顾客简直不要太多,只不过暂时不在你这儿花钱了而已,又不是永别。

继续维护好关系,不做顾客也能做朋友,继续向外散发你的吸引力,等待下一次成交的机会。

下一次成交,可能是因为她又有需求了,来复购同样的产品。也可能是愿望清单之类的新产品激活了她,成交了另一种产品。也可能是公司或团队的什么福利课吸引了她,推了她一把,继续消费。

只要友谊长存,生意来日方长。

我也有我喜欢的服装品牌,买过一两次非常满意也非常喜欢,但是没去复购——因为最近不想在买衣服上花钱了。以后再说。

我也有我喜欢的美容院,非常满意没有意见,办了卡但不一定续卡——因为最近不想在办卡上花钱了。以后再说。

我也有我喜欢的餐厅,非常满意没有意见,但不一定每个月都去——因为我也要控制生活开支呀。

换位思考一下,想想我们身为顾客时是怎么做的,是不是就可以理解你的顾客了?

散买卖不散交情,继续当朋友好好处,只要你这个微商是准备长期做下去的,不愁没机会赚回头钱。

以多远的未来作为当下决策的参考,决定了决策的产出是短期利益还是长期利益。

我肯定是长期主义者,是准备把营养美学这份事业长期经营下去的,相信你也一样。

06

Q:

对于已经有线上事业的微信好友,比如保险、卖零食护肤品,推荐营养美学有没有什么好的切入点和思路?

A:

如果是推荐她来做个顾客自己吃,不需要什么特殊的切入点——都是人,都有脸,都会老。

管你是什么职业,只要是个女人,那不是终身绕不过抗衰和减肥两大功课嘛。

哪怕就把她当成一个普通顾客来谈,等她体验过产品,亲眼见证了效果,也进群看到了我们的收入和氛围,想劝她边喝边卖随时可以劝。

那假设你已经到了这一步,假设对方已经充分认可产品价值和效果,愿意自己长期喝,你想在此基础上劝她把这份事业做起来——那就看看她现在有事业的目标人群。

比如保险,现有的顾客群体是不是大部分是家里掌管财政大权的中年女性?

如果是的话,嫁接营养美学很合适。

比如护肤品微商,现有顾客群体是不是女性为主?年龄如何?

现在大家都意识到了,护肤抗衰不能光靠涂涂抹抹,还需要口服。你不嫁接营养美学,你的顾客也得买,只不过到时候就是找别人买了。

这是我的思路。

如果对方现有的事业,恰好和我们的目标人群不太吻合,比如她是卖壮阳产品的——那你就别硬劝她来卖营养美学了,因为人群不太重合。

我还是提醒大家,无论你面对的是谁,都可以让他们先喝起来。无论做不做,都是要喝的。如果自己都不喝,也不可能真的做。

07

Q:

有付费能力的人,看不上我,看上我的人付费能力不行(4年过去了还是觉得没钱开启副业没钱喝),如何突破这种局面?

A:

你谦虚了,你这4年的蜕变是有目共睹的,不至于说原地踏步了4年。只不过可能还没有达到你心里的预期目标。

如何突破这种局面?咱们已经说了无数遍了:向上走,付费学习,链接牛人,升级圈子。

我刚开始做微商的时候圈子也不咋地,一群嘻哈歌手,一群农村才艺达人,一群大学生,一群北漂。

我这五年下来,圈子几经迭代升级,我的个人影响力也在迭代升级——就是通过不停付费学习啊,你们都是亲眼看着的。

现在大群里有多少顾客和代理都曾经是我的同学。

有的是我的自媒体课同学,有的是我的厨艺课同学,有的是我的玄学课同学,有的是我的情感课同学……数不过来了。

说实话,如果你问我,「如何才能一直不断认识新的付费能力不足的人?」,我都很难回答。

因为只要你持续的在向外走,认识新人,你很难巧妙的避开所有有付费能力的人。

或者你问「如何才能一直让付费能力强的人看不上我?」

这也很难,因为如果你一直在学习,一直在走出舒适区,做那些对自己有挑战的事——你很难巧妙的避免一切进步。

所以答案还是你早就知道的那些:做555。

板娘:每天出单的秘密,看这篇就够了

(▵ 点击蓝色字体,阅读原文)

活着就是要吃苦的,你在苦恼「有付费能力的人看不上我,看上我的人付费能力不行」的时候,我在苦恼「今天微博更新什么?」「下一个付费社群报什么吗?」「今天去找谁聊天做555?」

你来品尝品尝我的这些苦恼,你现在的苦恼就会远离你了。

08

Q:

谈单我现在选的是给我点过广告的赞的人,快聊完了,后面一波我再谈单 选哪些合适呀 我最近才开始给别人点赞 评论 熟悉

A:

你可以先把“谈单”这个词忘掉,先去做“聊天”。

你朋友圈里的每个人,无论是顾客还是代理,每个人,都跟NPC似的。

NPC就是游戏里的小人,你逛啊逛啊,走过去,点击,和它对话。

然后它就说出一些内容来,不点击是没有的,点击了就可能推动剧情。

有的NPC一点就出来选项,有的NPC一点就冒出来金钱和道具。玩过游戏的都知道,重点是——要点击。

不点就不会触发对话,不对话就一切都封存在程序员写的代码里,这个游戏的98%的内容可能都和你没什么关系。

你花钱下载安装这个游戏可能就是来逛大地图的,实际只玩了2%。

我们朋友圈里的每个人,无论是顾客还是代理,每个人,都跟NPC似的。

比如我和你们,你们很多人,平时不主动来找我,但偶尔我随便找个话题,主动来找你们触发个对话,你们就会像打开了话匣子似的,突然想问我好多问题。

我和你们也挺熟的吧?天天低头不见抬头见,在群里,在朋友圈里,总是能互相见到的吧?

那这些话为什么你们平时没想过主动和我说?但当我送上门来的时候,你突然就想说,突然就想问了,但如果我不去点击她这一下,就触发不了这个对话。

顾客和你们是一样的,咱们自己人尚且如此,那些和你们关系没这么近的顾客和准顾客,没办法天天低头不见抬头见的人,指望他们自己来找你触发对话,是不是就更难了?

所以,没有白聊的天,哪怕你不抱着推荐产品的目的去谈,就抱着增进游戏、加强链接的目的去聊,也会大大提高你的销售业绩。

如何100%的做好微商?

① 每年加一千个好友

② 每年和一千个人聊天

哪怕你就不报目的的聊,你也会发现自己的销量莫名其妙的提高了。

升级财富和影响力,最最关键的是:

你能给别人提供什么价值以及价值的大小+你跟外界连接的效率和质量。

和尽可能多的对的人,建立高质量的链接,那你这辈子都不会穷。

公司给金卡会员提供了愿望清单的产品卖,每个只赚那么一点点钱,目的是为了让我们赚那仨瓜俩枣的利润吗?

不,目的是让你们赚一个聊天的机会吧。

付定金、收定金、跟进反馈,这至少就是三次聊天机会。

哪怕是弱关系,好好的聊完三次,互相也更加了解了,彼此也更加信任了,你未来销售的成功率也变高了。

没有白聊的天,好好去激活你的NPC们。

本文来源:营养美学自习室 的公众号

日赚300,月入过万,适合新手小白的创业项目,坚持就有收益!

昨天的文章《月入过万的短视频创业项目,比打工强多了!》我讲了不用真人出镜,不用团队运作,自己一个人就能开始做的短视频创业项目(感兴趣点蓝色字体查看),有人留言问能不能做微信的视频号。 大家知道视频号出现的意义就是对抗抖音、快手等短视频平台,抢夺流量,那么抖音快…

免责声明:此网站资源由知了么资源网(www.zle.me)收集整理自网络,版权归原作者所有,仅作学习交流使用,不可用于任何商业途径,如非免费资源,请在试用之后24小时内立即删除,如果喜欢该资源请购买正版谢谢合作;如不慎该资源侵犯了您的权利,请麻烦通知我及时删除,联系QQ:2251735092
知了么资源网 » 微商养成记:有消费能力的人看不上我,看上我的人消费能力不行,卖货瓶颈怎么解决?

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。

发表评论

© 2019 知了么资源网 www.zle.me
开通VIP 享更多特权,建议使用QQ登录