1. 有人问，店开业了，最重要的是不是做好开业活动？
2. 不是。
3. 开业很重要，肯定要干好。但更重要的一件事，是很多人容易在开业后陷入的开店迷茫期。
4. 一看店里生意不如开业时好，很多人会可能会不断自问：我开的店对吗？我要怎么做？我这么做对吗？
5.如何渡过这个迷茫期，就要了解在做出不同的经营决策，会出现两种反馈方式，即时性反馈和延迟性反馈。
6.而这两种反馈方式，还会产生交错递进的关系。比如下面这种情况，就是常见的状况。
7.决策后的即时性反馈。这个容易带来一时的繁荣假象，让你产生依赖。最典型的就是打折促销，一打折客流就增加，恢复原价客流就减少。
8.你想着让店里生意好起来，你又想着怎么打折。吸引来的就是对价格更敏感的团购客。一旦别的地方有更便宜的商品卖，这些客流就走了。
9. 决策后的延迟性反馈。不依赖打折促销，那如何做好延迟性反馈的决策，这里还是会有交错步骤的。
10. 第一步你得先想办法活下来。先从经营成本几个角度切入。
11. 先了解店里主卖商品的属性，时效性和可存储性。时效性是指商品的保持期长短，存储性是指需不需要一些特殊设施设备，比如：水产的供氧机及制冰机等。
12. 商品的成本，从商品的进价到仓储费用要核算。
13. 店运营成本，可控费用及不可控费用。举例，损耗可控，库存可控；不可控像房租、生鲜商品的自然损耗。
14. 找到经营平衡点利润成本，每天的销售额必须要达到多少，要实现的毛利率是多少，把平均值测算出来，变成你的店生存线。
15. 按平均值，再分解到周一到周四，周五到周六两个阶段。因为这两个阶段的销售特性不同，如果你开在社区的小生鲜店，周末的生意不一定会好，重心在周一到周四。
16. 不同阶段不同策略，小目标先定在你店里的低峰期先够到生存线，那高峰期借势多做销售，这一周平均值就达到，甚至略超出。
17. 同步进行的，还有这么两条。
18. 了解环境，店周边市场的竞争状况，不是只看隔壁店。还要注意你看不见的地方。像楼下的商品自提柜，顾客在线上下单，楼下自提柜提货，这也可以说是一家“店”。
19. 面对什么群体，你周边是二代家庭，还是三代家庭结构多，这些都会影响你店里的商品结构。
20. 那如何建立更长久的交易关系，要优化的是交易的环节。
21. 优化进货渠道，选更高性价比的商品给到顾客。这是慢变量，随着规模成长才能增强的能力。但你要先列出原则，你每次争取的让利金额，要拿出其中的50%，让利给到我们的老顾客。
22. 减少顾客决策难度。同质化商品，不要在店里过多出现，顾客希望的是看到商品种类丰富，而不是同一类相似商品有很多，让顾客产生选择困难症。
23. 提炼卖点，学习直播主播带货的能力，固定间隔一定会讲出一个带货卖点。
24. 在私域提升分享层次，学习内容电商，一篇有趣的商品分享文，夹着和文中相关的商品。顾客买的明白，也就买来了满意。
25. 如果说，你正处在开店迷茫期，一时还不知道怎么调整。那就让自己忙起来。不妨，拿起抹布，把柜台认真打扫一下，到仓库里把货分好类叠放。
26. 有一句话说得好：对抗焦虑最好的办法，是解决了一件件不起眼的小事。
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