微商养成记: 如何跟弱关系自然的推荐产品?

作者 : 知识君 本文共2221个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2022-03-24 共25人阅读

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课程目录

➀ 如何跟弱关系自然的推荐产品?

➁ 顾客购买过气垫反馈好,也进了品牌开放群了解团队,表示认可,但后期跟进对方一直不回复,如何破?

➂ 如何让买一盒的客户复购?

➃ 怎样有效引流?是否不管青红皂白,先加人后种草?

➄ 跟客户说导致乳腺增生是激素不是胶原蛋白本身,有没更好的破解办法?

01

Q:

和很久没联系的朋友聊起来之后,该怎么自然的推荐产品?

A:

这个问题,我用一条视频来回答你:

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总代有‬理问我:如何优雅不而‬著痕迹的去荐推‬产品?

方法,我倒是训培‬过。但心里我,‬不喜欢这个题问‬。

就好像如果一个男人:问‬如何优而雅‬不著痕的迹‬追一个女生?你不是‬是挺想让他滚?

一真切‬诚的表达都免难‬显得笨拙,先放下得心失‬,只管把自该己‬掏的心窝子出掏‬来,顾不上斤计斤‬较。咱们就也‬这么点儿能耐注,‬意力都花在“如优何‬雅而不痕著‬迹”上了,哪儿还有意注‬力去换思位‬考、去极致利他?

做才贼‬会心虚,而且贼做‬是很的累‬。卖个东西而已别,‬拿错剧本。

在聊天中切入产品的方法有很多,比如这篇教程里教的:

小书童:在聊天中我们应该掌握哪些技能?

想要让谈话的氛围更轻松,那就隐藏好自己的需求度,如何隐藏自己的需求度呢?答案是:永远从对方的角度出发。

永远从对方的需求出发思考问题,永远想办法让对方舒服。

毕竟你这次聊天也不是去掏人家钱包的,你不也就是去刷存在感、加强链接、同步信息的吗?

把你最近遇到的新鲜事儿,发现的好东西,分享给身边的人,这不就是人和人聊天最主要的话题吗?

你想提营养美学,想提你最近喝的好东西,想提你最近进的好社群,大大方方提就可以。

你想强烈建议她来试试,你觉得她喝完会有什么样的变化,你觉得她进来会有什么样的收获,坦坦荡荡的说就可以。

别太在意痕迹不痕迹的,毕竟你真的不是去当小偷的,警察也不会顺着痕迹来逮捕你,真诚才是最好的技巧。

没有任何道路能通往真诚,因为真诚本来就是通向一切的道路。

02

Q:

意向顾客,购买过气垫反馈好,也进了品牌开放群了解团队,表示认可,但后期跟进对方一直不回复,如何破?

A:

对于不回复的顾客,首要任务肯定是想方设法的修复你们之间的沟通渠道,能重新说上话。

如果谈到销售相关的问题,对方就不回复,那你就可以试试先忘记销售,看看正常聊天的话能不能对上话。

先让这个人从僵尸状态,变回人,再想其他的。

大豌豆:让僵尸张嘴

看看这个吧,配合音频一起听。

其实你想啊,又有兴趣了解,又认可团队,又不敢回复你消息,又舍不得删掉你,这是这么心理?

多半就是想要但暂时又买不起,所以有点回避,参考一下你逛爱马仕时的心情。

03

Q:

朋友买的自吃效果很好,也很积极地推荐给周边朋友。后来在她这买的朋友突然都不继续买了,她觉得有点失落所以也停止自吃了。如何劝回她的自信心?

A:

首先尽量不要卖一盒,其次如果卖一盒,一定跟顾客讲清楚道理:只能尝尝味道,来不及见效。

那对方尝完味道之后,你们就继续聊嘛,味道咋样呀?

既然味道能适应,那就讨论讨论选哪个套餐吧,毕竟咱们的目的是变美/变瘦/变健康嘛。

一定是之前把话说清楚,不要让顾客对一盒有什么不切实际的期待。

预期合理,就不会跌破预期了。

04

Q:

怎么样去打进新群,或者有效引流。是否不管青红皂白,先加人后种草,就是最佳途径?

A:

换位思考一下,你在一个群里,群里有个你没见过的人,她从来没和你说过话,也从来不在群里活跃。

就阴森森的来加你,申请语也不写,你啥感觉?

肯定不如群里的熟脸来加你,你的感觉好,初始信任高。

那么将心比心,我们混群加人,最好当然是认真参与群聊,当个群红。

我一般会优先去加和我一起参与过群聊的人,先加有交集的人,在同一个时空出现过的人,申请语也要走心一点,别像个僵尸小号一样。

加好友大法:付费社群的正确打开方式

做营养美学,如何在一个月新增2000好友?

05

Q:

客户听说吃胶原蛋白会乳腺增生,我拿营养美学检测报告,以及说导致乳腺增生是激素不是胶原蛋白本身,这样够吗?有没更好的破解办法。谢谢

A:

这样就很好了啊,我一般也是这么做的:

顾客A:我有乳腺增生,子宫好像也有囊肿把,所以我一直没喝。

周顺溜:给你澄清一个常见误解:

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褒贬不一是因为中国网民的认知水平参差不齐,所以你查任何东西,都可以查出1000种不同的声音。但胶原蛋白的有效性和安全性,在科研界早就已经达成共识了,人民日报都亲自下场辟谣过,我也可以发你很多论文合集供你了解。

方法其实你已经掌握了,只不过还需要了解一点,就是所有的破解都未必当场起效。

偏见源于认知的不对等,可以通过同步信息,消除信息差,来解除偏见。

但不是每个人的观点都容易当场改变。

要尊重有的顾客可能会慢慢改变认知,留好台阶,脑子转过弯来了,会改变的。

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