为什么实体店都开始重视开始做抖音?(抖音对实体店的影响)

作者 : 知识君 本文共2284个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2022-10-6 共53人阅读

人一旦有钱就会买车开给别人看

最近在学车。 我没想到自己会这么快学车的,按照原先计划,我最起码要大学毕业后两三年才会有钱买车,有钱买车时,才会想学车。 出乎意料,毕业后不到一年,我已经有了买车的钱。 算是厚积薄发吧,我大一时就开始赚钱,大二时开始经济独立,大三时开始成立小工作室,大四时已经…

有人可能想,以前也没有互联网,实体店活的挺好的,不是吗?是的,这是真的,可是那不是没有网络的时代吗?

现在有了,用户全跑网上去玩了,找信息,购物,社交,工作,全在网上,高效,便捷,于是有了依赖。

像极了交朋友,原来要看一个好不好,行不行,人品怎么样?得问他身边的人,得和他相处,这个时间成本太大了,现在呢?

在网上一搜,全出来了。看你的朋友圈,看你的抖音,1个小时就明白了,是不是效率更高了?

做生意也是一样,你原来开个店,门口有人有生意,现在呢?用户不可能像原来一样,去街上找店找产品,效率太低,怎么找?

在网上找。在网上搜,看评价,就能看出一家店行不行?好不好?价格怎么样?

现在呢?更好找了,有了抖音,你看到附近哪个博主专业,有意思,你就直接去了,就像我一样,在抖音刷到一堆的美食店,以前从未听说过,现在就去了,哪怕一小时在路上,也去。

在抖音里看了很有意思,很多人去,就想尝尝,去个新鲜的地,一不小心,跑了几十家这样的店,全是抖音带我去的,你看,只有我一个人去吗?

每次去了都是没有停车位,排队呀,兄弟们~

从这个体验看,我们以前吃东西,是去商业综合体,小孩去游乐场,我们就去吃美食,或看电影,买衣服,一次全搞定。

那如果全这样,外面的店子是不是要全黄了?所以有了抖音,让他们好的产品和店子,依然可以获得大量曝光,有客户上门,能有机会赚钱。

你说抖音要不要搞?

有人说,那进商场不就好了吗?可是现在说实话,进去成本也超级高,投个几百万,不一定能活过一年,各种成本和规则受限。

更何况,不是每个店子都能实力和能力能进商场,很多小生意,根本就没办法进去,那总不能等死吧?

门口没有几个人进店,商场又进不去成本高,怎么办?只能想别的办法,那好了,抖音就是一个很好的机会。

只要你想活下去,真实的分享,对用户有用的东西,活下去是没问题的。

餐饮做抖音是标配,去年最火的探店达人就是给餐饮导流,效果是爆了,这也催生今年所有餐饮人都开始搞抖音,因为真的有用,有效果,还没有什么成本。

那还有什么店适合做抖音呢?

美业,为什么?美业是适合做抖音,美呀,哪个女人不喜欢美呀,你就各种展示呀?

展示案例和用户变化过程,用户一看就心动,这个超简单,有杀伤力,能当天转粉或吸引客户到店。

最重要的是精准,全是本地同城的女人。转化率好你可以直接投dou+,要什么年龄段的都行,要什么城市的都行,精准圈粉。

当然还有一点,我认为美业的钱,不在店里,光卖几个产品,做几个服务做不大,你总不能开一堆店子吧?这样管理成本大,能力跟不上,就会垮。

美业能赚钱,核心在于不透明化,每家的产品都是一个独立牌子,产品全是外面搜不到的,要是网上有,客户就跑了,所以用的全是所谓的院装产品,这样就有了无限利润空间。

这是能赚钱的核心点,其次是服务,美业有些服务外面是没人能做的,私密,胸部保养,这活一般人或一般地方也没这服务,只能上美容院做。

院装,私密,这是美业能赚钱的王牌,其实手法什么的,仪器这些,都只是工具,不是核心。

后来医美来了,美容院就成了拉皮条的中间商,中转站,把熟客拉到整型医院一顿操作,少则50%分成,多则70%分成,因为太暴利,很多美容院变成了不务正业的黄牛。

天天想法拉人去整型医院,而且整型易上瘾,因为你动了鼻子,不动额头,好像不配套,就得一直整下去,换全套~

如果美容院为了赚钱,真全成了皮条客,说真的,这个行业迟早完蛋,现在很多客户都越来小心,都说美容院套路多,确实如此。

这个行业整体学历低,素质差,要不是能赚钱,早完蛋了,因为完全没有核心竞争力。

要是店里客户不多,门前又没几个用户进来,房租在涨,员工薪水在涨, 竞争变大,分分员工在对面开家店(年轻女孩根本不上美容院,直接平台约医美)整体成本越来越高的情况下,就越来越难经营了。

如果不用抖音这个平台获得客户增涨,硬撑是很难受的,因为行业一直在变,竞争也越来越大。

当然,我认为商业模式很重要,要是能改变商业模式,激发员工能力,收入和客户完全可以翻3-5倍没问题。

现在的店面经营,主要是老板为主,员工为辅,可是老板老了,员工年轻,精力更好,要是能发动员工都来起账号做抖音,是不是比老板一个人发力效果好10倍?

目前多数店面员工只是工具人和销售,还没跑到前面去参与获客引流,这就是实体店最大的隐性资产。

如果10个员工,每个人运营一个号,每个号导10个客户,这就是100个客户到店,一家店每个月多100个客户,业绩涨不涨?

可是讲真的,没几个老板用员工,都是自己上,硬着头皮,脑子里没有装这个软件和功能,偏要自己摸,说实话,抖音这一波,就会淘汰大量实体店老板。

因为,你做就活,不做就死,仅此而已。

除了你的客户不上抖音,你的客户不上网,否则,这个理,定的死死的 。

一个店从商业模式,到营销,到服务流程,都标准化,才能打赢,不然,过去凭运气赚的钱,全靠实力亏掉也正常。

本文来源:郑刚 的公众号

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