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拼多多无货源精细化选品思维,是什么?怎么做?

作者 : 知识君 本文共1148个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2024-01-15 共38人阅读

很多开拼多多无货源的商家会有疑问,都说找蓝海商品,那什么是蓝海呢?今天就为大家分享拼多多蓝海类目的挑选思路,助力商家快速出单。

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什么是蓝海:

蓝海战略其实是国外营销方面学者提出来的战略,指的是需求大,竞争小的市场。而蓝海类目,主要指的是该平台做这个类目的人很少,对于商家来说市场不饱和,有垄断优势。

从电商角度来讲的话:

查找有一定搜索量的关键词,然后根据关键词选品,并且这个店铺里同行竞争力小。比如有1000个用户搜到我这个关键词,这个关键词对应的产品卖的商家也少,就可以看到我的产品,1000个人里面至少有100个人到我店铺访问,我只要一天出一两单 也算是赚了

比如我上面找到的“小红书同款米奇戒指”这个蓝海词,在拼多多上面只有几家店卖,他每天的搜索流量上千,所以我们店铺里上这类都产品,很容易获取流量访客,接下来我们就只要认认真真的做好优化,提升转化率。

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红海类目里的蓝海词:

有人会说,我也知道要卖没多少人卖,但是需求很好的商品,但问题是现在拼多多商家也越来越多,几乎所有类目都有商家入驻,那如何找蓝海商品呢?

其实虽然很多类目都已经是红海,但是我们可以在红海类目里找蓝海词。蓝海词的意思是,虽然这个类目有很多商家,但是我们通过关键词优化,做到垄断部分需求的流量。

蓝海词的标准可以用搜索热度/竞争强度,这个值越大,说明关键词越蓝海,做起来越容易。通过这种方式,我们再结合店群的方式裂变,铺5-10个商品,再裂变多个店铺,很容易做起来,垄断该市场。

总之,对于店群无货源玩法,通过上述方法能够挖掘出蓝海类目或者蓝海词,就能快速把一家甚至多家店铺做起来

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如何寻找蓝海词:

其中一个方法是可以通过拼多多商家后台中的数据中心,去找一些商品搜索词,通过数据中心查看搜索词的流量数据。选择一个和自己商品相符度比较高的关键词之后,可以到拼多多商城中去搜索这个关键词,然后看一下相关的商家有多少个。

比如,关键词的热度是一千五左右,搜索这个关键词的热度 结果是五千个左右。那么,直接用一千五除以五千,得出的比例是0.3。那么,这个关键词就属于是蓝海词了。

这是一种方法,另外一种就是我们内部课详细讲的那种了,更加高效,精准的找到蓝海词

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拼多多怎么做蓝海产品:

蓝海产品其实和蓝海词是一个意思,即使是一些比较热门的商品,只要关键词规划好了,一样可以当做蓝海商品去运营的。

当通过我们上面说的方法找到蓝海关键词之后,就要开始对宝贝的标题进行优化了。想要让顾客通过蓝海词搜索到自己,那么就需要在标题中将蓝海词规划上去。当然,筛选一个蓝海关键词所需要的数据并不是搜索人群和商家之间的比例。还要看关键词的转化率,关键词的转化率越高,那么,这个关键词的价值就越大。只要能够选好关键词,这个产品就一定可以做好。

本文来源:胖哥学习站 的公众号
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