销售生财有术社群分享:普通人可复制一晚gmv16万的销售方法

社群的价值在于我们是否深度参与

昨天4.18 ,20:00整,生财有术第五期开放,为了抢个好彩,低价续费,提前几天设置了3个闹钟,昨晚七点半开始,放下所有的事情,集中精力抢购,提前关闭了无关程序,测试了网络,屏住呼吸,盯着屏幕数秒开抢。 生财有术抢拍模式,1565起(老会员八折1252),每…

这是我第二次写这个文章,刚刚写到一半我电脑死机了(我该换电脑了555)。于是又重新敲下了这些文字。

其实这是一篇我在4.18分销生财有术的复盘。

我个人觉得如果你销售的东西是靠谱的,并且你本人对你销售的东西,那我这套销售方法应该是可以复制的。

这篇文章分为以下几个部分

一刀、大刀背景介绍

二刀、大刀拉新复盘

三刀、拉新冲榜小技巧

四刀、对拉新圈友的交付

五刀、普通圈友如何复制

大刀、想和你说的话

一刀、大刀背景介绍

大刀,大三营养专业大三在读,亲和力还可以,没有接受过销售培训。

在生财有术待了整整一年,对生财有术极度认可。

通过生财收获了很多无法用金钱衡量的东西。

知识付费重度患者,除了生财有术之外还加了三四十个大大小小的其他付费社群。

通过视频号直播稍微破圈,连接了两千多个高质量好友。

微信好友人数从2020.12.14的1300到2021.04.20的5342。

二刀、大刀拉新复盘

其实在大刀做视频号直播的第一天我就在向直播间的朋友安利生财有术了。

我比较喜欢跟身边的朋友安利我觉得比较好的东西。就是是说我其实在二月份的时候就在向外人提及生财有术了。

我记得我建的第一个生财有术4.18抢票群是在2月12号开始建立的。

但是其实我这个群做的特别不好,我本来能做的更好的。(当然也有一些可以借鉴的地方。)

先来说说不好的地方:

我在一月份就开始在我的直播间宣传生财有术,其实那个时候就有二三十个人跟我讲他在4.18的时候要从我这进生财有术。

那个时候我只是把他们打了备注,还没有拉群。我甚至连备注打的都不一样。

这直接导致我后面客户的流失。第二个失误点是我的群建立了一个月之后才从新启动的,在建群初期我并没有做任何运营而是每天在里面发我的直播链接,导致我后期启动群触达率不太高。

我其实应该在人家第一天跟我讲要加入生财有术的时候就把他拉到群里的,然后日常给大家分享关于生财有术的内容。以此来加深客户对生财有术的了解和对我的信任。

另一个就是我在直播的时候还不知道生财有术官方的一些态度,而盲目给别人答应下的承诺。后面自己也在他人咄咄逼人的情况下没控制住自己的脾气,也没有拿出自己强硬的态度,导致流失一部分客户。

再来讲讲可以借鉴的地方:

1、我在后面启动群的时候,基本上每一天都会往预约群里发一篇生财有术的精华帖,并且简单的说说我的推荐理由。(后面才知道这个官方是不允许的)于是我改成了每天去生财有术的公众号上给大家推荐一篇比较有价值的内容在群里。

2、我在写自己的每日复盘的时候,我觉得有点内容的东西我也会往我的预约群里发,让更多人了解我。

3、我在门票最低价开售的前四天把群里的两百多号人都挨个私信了个遍。

我挨个私信触达率百分之百,然后我就重新建立了一个130多个人的预约群。

讲完了群我再给大家讲一下,我朋友圈的内容。

其实在前三四之前我就感觉我是生财有术的代言人(微商),我的朋友圈基本上都是关于生财有术的内容。

其实我在平时我的朋友圈内容也提到生财有术比较多,因为我的优质信息内容来源于生财有术。所以在我朋友圈待的久的人应该就知道我说的生财有术大概是什么东西。

第二个就是我朋友圈有内容,有我看的精彩干货文章分享,有我自己的生活分享,我还做直播所以大家对我应该是比较熟悉的。我个人一个积极向上比较优秀的IP应该是被树立起来了。

第三个,我是真的在为新进生财有术的朋友着想,从我这进入生财有术的朋友能够获得我给出的很多福利。

三刀、拉新冲榜小技巧

其实第一个小技巧很早之前涛哥提醒过我了,但是我后知后觉才意识到这个方法。就是找别人合作,就找身边有一两个朋友想进生财有术的圈友,跟圈友说好我这有很多人能不能把你的人给我,我给你什么利益。

众人拾柴火焰高嘛,这样冲榜会容易很多,但是这个技巧我用的太晚了,幸好老天眷顾还真的让我碰见这么一个朋友,他那来了几个人。

第二个就是采用裂变技巧,就比如我上面那张权益图里的第三条和第四条,给到你的下级福利,让你的下级能帮你找人。

我的群里好像有那么几个人是从我的下级推荐进来的吧,大家可以参考一下。

第三个就是写走心的文案,平时多积累自己的势能。花爷的走心文案直接转化了300多位新圈友。

第四个多去积极向上的圈子里面找到和自己同频的朋友。我就是一个典型案例。

四刀、对拉新圈友的交付

我们做事情一定要讲良心,有些承诺我们既然给出了就一定要想尽一切办法去兑现自己的承诺。

我也是从新圈友走过来的,所以我深深能体会到一进到星球的迷茫以及焦虑。

这一期生财圈友真的很幸福,有涛哥写的新人手册,也有很多老圈友愿意去带新圈友,所以有很多问题都能够轻松的解决。

这两天我也在对我拉进星球的小伙伴解答他们遇见的各种问题,也会去提醒他们有些活动有时间可以去参加一下。

在明天退款期过去之后,我就开始拉小群履行我的承诺了。

目前心里的想法是

第一个先让大家把自己的自我介绍先写出来,然后把一些过往有成绩的小伙伴先单独拎出来进行语音通话,看看能不能协助他完成他的第一篇龙珠文。

第二个想法是把没有结果的小伙伴,根据他自己的一个情况鼓励他去尝试生财里面的一些项目,让他尽快的拿到在生财的第一个正反馈。

第三个是在群里相互鼓励,平时看见的有用的消息会分享给大家,鼓励大家发声、输出、做个人IP。

第四个是监督对接的猎变社群对我拉进生财小伙伴的服务。

第五个是有问必答服务,帮助他们对接资源服务。

第六个应该还有惊喜礼品(这个暂时保密)

五刀、普通圈友如何复制

1、自己的微信里得有一群积极向上对知识付费不排斥的人。多混群,多链接人就能做到。

2、对生财足够热爱,经常在自己的朋友圈里分享自己在生财有术的收获。

3、敢于分享,爱分享。

4、真诚的想帮助别人,不是为了卖货而卖货。

5、坚持输出内容,积累自己的势能。

6、认可生财有术的价值观,愿意为生财有术的发展添砖加瓦。

7、自己积极向上,不断的学习进步。

8、脸皮厚,不怕被拒绝。

卖任何东西都是这样子的,只有自己对自己卖的东西极度认可,并且自己卖的东西确实是有价值,你的货才能源源不断的卖不去。

很多人都看不起微商,但是你不知道的是微商有多赚钱。自己没有好友资源那就一个个加啊,你不去扩展自己的好友数量你的好友永远也就那么一点儿。

让自己的朋友圈有价值,而不是每天就各种刷频。现在做的好的微商基本都是有一个真实的IP。

好东西不要不舍得向身边的人分享,分享好东西不丢人。

不断的让自己被看见是一种能力,而且这种能力在未来会非常非常重要。

在自己没有大佬那么多资源的时候,我们只能一步一步来,拉长我们的战线。

没有一蹴而就,慢慢积累,日拱一卒。

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