永恒的变是不变的-记微博淘客

作者 : 知识君 本文共5089个字,预计阅读时间需要13分钟 发布时间: 2021-05-16 共90人阅读

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今年五一格外有点特别,因为有太多的人因为过年未回家,可以借着5天的长假时间出去玩或者回家看望父母。而同样微博上淘客的身影依旧活跃在假期中,借着长假的休闲流量,开始做一些比较轻松的转发抽奖活动。

现在的转发抽奖活动较以前,相对更有一些互动性,可以借助转盘的方式来达到抽奖的目的,同时融合优惠券的玩法进行导流导粉。再配合微博现在的一些边看边玩的广告特点,多方位多角度的将兴趣人群导流至游戏互动页面。

而在奖品中有经常出现的iphone,同时也有一些女生比较喜欢的化妆品、明星签名照以及外卖优惠券、会员卡、爱奇艺会员卡、奶茶现金卡。

而通过外卖这个点,围绕外卖所覆盖的广大人群需求进而借助抽奖活动吸粉至账号中,通过垂直的美食方面的选品以及其他内容融合将账号起盘做起来。

在微博淘客中,围绕各种热点融合至广告中,不断的将粉丝吸引至账号中进行变现的玩法层出不穷,可以说永恒的变是不变的。我们来看看微博淘客从16年到现在的玩法迭代。

一个微博淘客账号的发展贯穿了一个闭环互联网项目中的各个点,拿最为常见的节点拆解,可以分为:拉新、留存、促活、变现。这四个阶段是互为一体的,不是单独存在的,只不过在运营阶段中重点不同而已。包括促活与留存两者是同时为一体的。顺序也会有所变化,根据情况可以调整为拉新、促活、留存、变现。

粗放的时期最重要的是拉新

在16年微博淘客比较火爆的时候,这个时候有无数的人涌进微博,借助各类自动发品工具进行发各类淘客产品。鼎盛的时候,你可以关注很多的淘客账号,而账号内容都出奇的一致,甚至优惠券产品、文案内容、发送时间都一模一样。整体行业处于粗放的状态,借助的玩法就是利用微博特有的信息流方式,借助发品频率,来挤占用户刷微博过程中信息流的出现的频率,来提升转化率。

微博做淘客有个好的特点便是,首先账号粉丝理论上是无限制的,无论是当时比较常见的QQ群以及后期崛起的微信群,都无法比拟。粉丝理论上是无限的,意味着人工成本是很低的。同时微博的发博理论上也是无限的,一天可以发几百条微博,去覆盖粉丝。用几百条的内容借助微博的信息流分发机制去覆盖已有的粉丝,甚至借助微博的公域流量(热门、搜索)去吸引转化一部分粉丝。另外一方面就是微博有成熟的商业工具可供选择,比如可以借助大V合作去吸粉、可以借助转发抽奖自主吸粉还可以借助粉丝通来进行投放导粉。这个情况下随着微博淘客可以当日回收,以及三个月可以回本的消息涌入了大量的人,其中不乏有原有生态中的mcn,借着大量的账号去用机器不断的发品。

当大量的人都采用同样的逻辑、方式来做淘客的时候,那么拉新便变得非常重要了,同样目前外卖也是处于现在的阶段,谁拥有的粉丝越多,后期可能性越大。用量抢占用户心智,用量来抢占市场份额。

初期的拉新比较简单,可以借助各类的方式进行吸粉,当然最有效率的依然是花钱。

常用的方式便是转发抽奖、小号转大号、一些优惠的穿搭款式以及比较夸张的优惠来吸引粉丝。

粗放阶段结束后,留存与促活便变的重要了

当一个微博用户打开微博刷着关注,一刷10条内容,其中便有5-6条是各类粗暴的9.9类的白菜内容,而在这一时期微博淘客账号被称为白菜号,账号昵称基本以白菜、优惠、券、打折、省钱等等直白的内容居多,一搜基本上90%为淘客账号。出于对生态的考虑,微博开始限制此类内容,可能发布5-10条内容,才有一部分2-3条内容甚至更少的内容出现在用户的关注流(用户在打开微博后的关注页刷关注博主的博文称为微博的关注流)。那么这个时候账号活跃度成为了淘客所关注的重点,也就是运营微博账号成为重中之重。

如何运营,可能简单的套路就是用一些段子或者各类搞笑的视频来引发用户对内容的点赞评论,那么那个时候如果你有经常刷微博,经常可以看到各类与产品无关的内容出现。或者是早中晚的问候,类似于朋友类的各类询问问题来引发互动。简单到比如今天吃了什么,今天有什么需要吐槽的事情等等初代类的互动。

更深入的运营则是开始围绕产品来做一些变动,去以种草的方式来进行分享产品,内容来源开始更多偏向于用户实际购买后的评价、以及一些产品实拍图、实拍视频,从产品角度去分享产品的特点等等内容。从直男角度转变为邻家女孩来介绍产品。

通过内容来拉近用户与用户的距离,在这个过程中我看到有开始尝试做直播与粉丝进行推荐产品,有通过做各类的活动来吸引相关的粉丝。朝着类网红的方向发展,与粉丝达成一些称呼叫法。

运营的方法很多,每一家都在绞尽脑汁的拉近用户与账号的关系,或成功或失败。也就是在这个阶段大量的淘客由于规则的变化及运营成本的提升,回本周期的变化逐渐离开了微博。

各类的淘客账号开始转型,有重新起账号,从垂类的角度开始入手。比如围绕一些大牌产品摈弃初始的一些仿大牌低价的产品,比如围绕美食类的,也有专门围绕母婴类、宠物类等等的。从全品开始专门围绕垂类产品进行选品、运营互动。

而在这个过程中拉新、促活、留存又来一遍,可以说这个过程不仅是每个淘客不同阶段所考虑的,同时在促活的过程中也伴随着拉新、留存来做,是一个动态一体的,不是一个的阶段下只做一件事,可能就是一个阶段下四个轮番来一遍。

而最先变化的便是拉新的玩法,拉新从初始的小转发抽奖转变为大的转发抽奖,比如会去抽车(毕竟那时候国民老公王思聪还很高调)会联合一些商家去抽福利(支付宝锦鲤诞生),都在无不吸引着用户的眼球,同时大量与一些当红的网红合作(比如声音消失很久的办公室小野)并将抽奖通过信息流投放至各类非网红博主粉丝。但这个的确考验资金力,再加上转发抽奖平台也在变化着。更多的转发抽奖转向了贴近用户需求的奖品。比如口红,比如每次苹果上新发布的新款,以及零食等等。关于转发抽奖的内容,我们之后再单独展开详细讲讲。

拉新变化除了借助转发抽奖吸粉外,便是各类的剧情类的广告视频,用户对广告免疫力的越来越高,引导用户关注甚至引导用户建立其消费习惯思维(比如淘客会拍引导用户关注账号,在私信对话框进行点击菜单进行搜索领取优惠价格的产品)越来越变得高,同时吸引高价值用户也很重要。经投放发现视频吸引的用户相对消费能力高,更有利于回本,所以越来越多的人开始投放视频。

(视频从简单直接的教程式的内容到剧情式的内容,变的不仅仅是内容,更重要的是对用户场景的思考,也许剧情是狗血的,但是引导的方向是花小钱过好生活。其背后反馈的时候对场景-冲突-提供解决方案-对比一整套的思维方式以及剖析当下社会环境中的一些现象)

视频由收快递的一些小剧情开始发展成为围绕闺蜜在工作、宿舍这类环境中冲突(打扮差异细节:口红、服装)下产生的一些问题(男女、闺蜜类的情感问题)从而带出微博淘客的价值,比如搜索XX账号就可以领一些好产品的优惠券,从而花小钱过好生活。甚至视频中有个细节,比如演示的过程中展示明星的背景,从而获得明星粉丝的好感。当然这个玩法也在一些外卖广告中也开始使用了,毕竟套路得人心。

视频的逻辑其实类似于解决问题的链条,从背景(视频场景)-冲突(男女情感问题等)-第三方解决问题(一般在一些冲突的剧情中会有一个中立第三方,引出淘客账号以及可以解决的问题)-反转(用了之后,比如男生劈腿后再看到女主的状态)。所以本身脚本类似于宝洁TVC的电视广告玩法:由于电视广告比较贵,所以相对来说内容更比目前的信息流广告更为精炼(目前信息流广告基本在5分钟左右,内容的拉长,吸引用户的注意力,用户消费时长越长,心智以及行动力越强)30秒广告流程是提出问题,分析问题,解决问题、赞美产品。利用这套流程可以演变出大量的内容,同样信息流视频广告也是如此。换场景、换冲突、换男女主角,唯一不变的便是冲突背后的一些浅层内容(比如金钱消费力、缺钱等等因素,教育、文化、性格等深层则不表)

找共鸣场景、引发冲突、激化冲突,寻找解决方案,号召大家行动。背后利用一些人性的痛点:买不起(缺钱)被人瞧不起(衣着打扮以及性格类的)、虚荣(用小钱解决一些问题,比如花很少的钱买大牌产品)、情感分手等等。

微博上的粉丝每天可以收到大量的广告,一方面以往的图文内容广告对他们来说已经免疫了,所以说越发的成本高,除了之前已经被大量的广告投放教育,给各类的套路投放教育,便是粉丝的阈值提高了。所以视频类的广告以及大额的抽奖才能引发注意力。同时视频广告可以短时间的时间内借助戏剧化的冲突吸引用户注意力并持续看戏下去,才能将一些营销目的传达出去,才能将背后传达的一些价值传播出去。

除了拉新的在这个阶段的变化中,留存促活是更为重要的,积极与粉丝互动、沟通交流便是在留存促活这个时间内所要做的,从刚开始的把粉丝当流量,再到把粉丝当粉丝,把粉丝当用户真正的站在用户的角度去出发,去围绕用户的需求来做一些活动、去做一些运营,我想这个便是留存在微博上依然活得比较滋润的这些淘客的变化吧。有一句话说的很好:当钱买不到用户的时候,你才能把用户当用户看。

留存在淘客中最重要的是选品,选品是能不能吸引用户在你这买到一些优惠的实用的产品,垂直账号将用户需求进行划分,而更多细分的需求则是借助选品来达成。从刚开始粗放的在各处找采集群进行分发到微博,再到单独成立选品团队,围绕用户的需求以及当下热点、季节、产品上新来帮用户优选、严选一些好的产品。选品在当时成为了每家的秘不可宣的秘籍,

从单一变现到多重变现

初期淘客变现是最快的方式,当日回本。甚至当大量人涌入的时候,凭借大量的账号去发大量的商品内容可以实现2-3个月回本,随着平台以及淘宝联盟政策的调整,以及越来越多的人在其他渠道进行做淘客(比如17年、18年比较火的微信群淘客、代理APP、返利淘客等等)也在将回本周期越来越无限延长,从中期的3-6月回本,再到8-9个月,甚至到现在1-2年回本。淘客已经不是一个暴利的行业,成为一个长期稳定的项目。

同样在自媒体领域也是如此,比如小说。初期回本周期极短,后微信平台的管控也成为了常规的项目。

18年小说比较火,有一部分淘客则在账号的基础上去将小说、漫画融入到博文中,通过多重的方式来进行变现。

而尾货库存品牌爱库存则是与淘客渠道合作,借助淘客手中的粉丝进行合作,提供一件代发分销方面的合作,对于淘客来说也是一种变现玩法。

当然也有其他的变现玩法,比如去接一些广告或者其他方式来进行变现。

回本周期拉长,只能借助各类的其他产品通过整体项目的方式来进行缩短周期。

而这一现象不仅仅体现在微博,也在其他平台方面所体现,比如抖音,从粗放投放ppt式的图片视频dou+淘客就可以一夜暴富到需要剪辑很好优质的内容再到现在变现越来越难。

拉新、留存、促活、变现在微博淘客上每个阶段重点都不一样,而从微博角度来看,更重要的是则是在促活、留存中,为用户创造价值,是平台欢迎的。而粗暴的玩法只能被平台干掉,这个只要是内容平台都是如此,从互动度来看互动度越高的平台会认为你内容质量越高。反之如果粗略的广告对平台用户造成骚扰、方案那么平台最好的办法就是调用算法的机制让你不知不觉中被淘汰。一个项目从单一变现到结合其他项目多重变现,每个项目的玩法都在变化着,同样社媒平台的生态玩法也在变化着,用户的需求以及阈值也在变化着。

如果用一句经典的话来说,推动淘客在这些变化中的迭代的唯一原因就是被市场推着去做用户价值运营。无论是开始围绕用户做账号搭建、人设搭建,还是从简单直接的淘客优惠产品内容到充满人性化的种草博文,再到与用户做朋友,站在用户的角度去思考他们的需求,分享他们可以用到的产品,用各类优质的视频来吸引用户,其背后都是由于用户以及平台对价值的认可,如果你不想做用户价值运营,那么市场会逼着你不得不去做,这个时候你不得不心甘情愿的去做。我想这个不仅仅是在微博淘客发展的过程中所体现的,在其他领域也是如此。

永恒的变是不变的,同样对于价值的追求也是永恒不变的。用户会用手为价值买单,也会将粗暴对他们的人踩在脚底下。

鄙视链与层次赚钱法

很多东西,都是有层次之分的,再者再通俗点,就是都存在着鄙视链,比如用京东的看不起用淘宝的,用淘宝的看不起用拼多多的。你把其他的东西都拿来捋一捋,会发现都会有这种鄙视链,再者城市看不起农村的,发达地区看不上欠发达地区,所以现在的人,削尖了想往北上广,因为是大城市…

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