听说优化都想做直播?谈谈我的感受

作者 : 知识君 本文共2108个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2021-08-6 共44人阅读

“内在反省”的第一步,是少在自己身上找原因

这几年通过跟不同的人聊天,发现销售是个很有趣的事情,不仅能锻炼情商,还能拓展自己的知识面。 因为在销售的过程中我们会遇到各行各业,各种各样的人,为了能跟她们有话聊,我们就要不断去充实自己的大脑。 而我最喜欢的是研究人的心理活动,通过聊天,通过几句简单的话语就能…

前段时间,我关注了抖查查,有时间就上去看看每天上面的视频数据和带货数据,动不动就是一场上百万上千万,数据是很诱人;
再加上看到身边不少优化和其他行业的小伙伴不少转行去做直播了,不乏千里迢迢赶去杭州、广州的者,仿佛直播就是一个捡钱的工作,这些城市遍地黄金。
忍不住好奇,和他们粗略的聊了聊,当然我了解得很浅,只想知道这个数据是否是有水分的,以及实际的打工者能赚到多少钱。还有日常在做些什么,工作强度和优化师比怎么样?杭州是否遍地黄金呢?

01

直播是一群人逆袭的希望

直播是一群人翻盘的希望。这是我最直观的感受。
说起来也很无奈,我们在自己的行业都有了几年的积累,按照年轻时候的想法:“等我到30岁应该是衣着光鲜,工作体面,有房有车,账户里还是有点东西的。”
事实却并不是如此,我们有了更多的阅历更多的经验,但是也多了更多的责任和压力,还有年纪带来的紧迫感。
仿佛30岁是一个门槛,再不翻盘就没有机会了,就要走下坡路了。我经常被这种所谓的贩卖焦虑所影响。想必很多人也和我一样,还想在这之前再折腾折腾,用青春剩余的这些能量,换一个更好的前程。
直播好像是伸手踮脚,可能就能够到的蛋糕。如果我火一个视频,卖爆一场货,按照所了解到的15%*签收销售额的提成来看,那运气好点一个月几百上千万,岂不是要不了多久就能买房买车了。

02

做直播得花多少心力

实际是这样的吗?我不得而知,作为门外汉,我只看到了大家凌晨收班或者上班;
睁眼闭眼、开口闭口都是数据,都是分析,都是爆款。
虽然心动却又觉得自己好像老了,没有这种精力和拼劲。
有一次机缘巧合,和一位杭州资深的直播运营者聊天,他给我布置了一个题目,让我去分析一个我从来没有听过的账号,尽量去写我能想到的所有这个号能做起来的原因,看看我是否适合做直播。于是我就真去看了这个号,以下是我一个门外汉整理的一些内容:

《“北大小太阳”分析》

视频内容分析:

文案结构:

1、开头:效果承诺,数据展示,简化难度,放大效果,亲测有效+身份呼应,增强信任

过渡:讲故事引入主要内容

正文:小标题的形式,讲述观点,逻辑清晰(现象-原因-方法;错误认知-正确认  知-方法)

结尾:引导转化,立即点击直播间

2、开头:抛出痛点问题,并强化人设

过渡:现象-提出观点-例举现象

正文:剖析原因-逻辑递进-表明观点

结尾:怎么做部分留悬念,引导转化,立即点击直播间

视频为什么能火?

1、人设特征鲜明:农村、逆袭、学霸、北大,打造了一个真实的、通过后天努力实现逆袭的农村女孩形象,普通人看了有代入感,并且视频内容把成功形容得简单、可执行,让人觉得普通人也能实现

2、视频策划的内容层层递进:

前期主打人设逆袭,视频内容主要引导关注;

中期则内容主打学习方法,引导互动和直播;

后期风格稳定,按照上述文案结构持续输出,引导直播和购买

3、强化人设动作,贯穿所有过程

视频画面均有个人简介标注:南开大学、北大研究生,强化这是真实的、逆袭的、成功的人;以成功人士的口吻、总结分享,更具说服力。

####直播:为什么能卖那么多钱,怎么拆分的?

1、直播时间固定,培养粉丝观看习惯

每日早晚7点直播

2、强化直播时间,时刻引导

在账号昵称尾部、视频结尾、评论置顶、评论互动区,每个视频都会表明直播时间和直播方向

3、反复强化人设,营造信任

由于人设定位清晰、输出内容有理有据,并且有名牌大学光环、成功人士的光环背书,增强了粉丝对她的信任感

4、视频引流

直播前均会发布预热视频,并且明确引导粉丝进入直播间;平均超50%的流量均来自预热视频;近30%来自粉丝;

5、引流产品29.9低价吸引用户, 平均客单价在90-185左右,在粉丝经济实力范围

SKU设置与销售额占比分布:29.9-39.9占比2%;90占比52%;299占比46%

6、互动和留人

用户停留时长、平均在线、粉转率高于大盘行业水平。用户粘性强。

由于没有观看到直播过程,缺少对直播过程和话术的分析。

结果,他告诉我分析得太浅了。我追问他们平时是怎么分析得。大佬告诉我他们平时像这样的视频号分析,得足足写上40页!!!

自愧不如,果然我不是这个料,从此也就放下了心中的念想。

用心做直播的人几乎每天都在思考,深度剖析,个人复盘,团队复盘。非常耗费心力和精力。

年轻人、有梦想有能量的人可能还能再铆足了劲拼一拼。

像我这种纯观望好奇、被气氛带动跃跃欲试的门外汉来说,还是得三思。

不得不承认,有些东西,你已经折腾不起了;

有些钱,不适合你挣。

本文来源:运营推广干货 的公众号

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