听说优化都想做直播？谈谈我的感受

“内在反省”的第一步，是少在自己身上找原因

这几年通过跟不同的人聊天，发现销售是个很有趣的事情，不仅能锻炼情商，还能拓展自己的知识面。 因为在销售的过程中我们会遇到各行各业，各种各样的人，为了能跟她们有话聊，我们就要不断去充实自己的大脑。 而我最喜欢的是研究人的心理活动，通过聊天，通过几句简单的话语就能…

前段时间，我关注了抖查查，有时间就上去看看每天上面的视频数据和带货数据，动不动就是一场上百万上千万，数据是很诱人；
再加上看到身边不少优化和其他行业的小伙伴不少转行去做直播了，不乏千里迢迢赶去杭州、广州的者，仿佛直播就是一个捡钱的工作，这些城市遍地黄金。
忍不住好奇，和他们粗略的聊了聊，当然我了解得很浅，只想知道这个数据是否是有水分的，以及实际的打工者能赚到多少钱。还有日常在做些什么，工作强度和优化师比怎么样？杭州是否遍地黄金呢？

01

直播是一群人逆袭的希望

直播是一群人翻盘的希望。这是我最直观的感受。
说起来也很无奈，我们在自己的行业都有了几年的积累，按照年轻时候的想法：“等我到30岁应该是衣着光鲜，工作体面，有房有车，账户里还是有点东西的。”
事实却并不是如此，我们有了更多的阅历更多的经验，但是也多了更多的责任和压力，还有年纪带来的紧迫感。
仿佛30岁是一个门槛，再不翻盘就没有机会了，就要走下坡路了。我经常被这种所谓的贩卖焦虑所影响。想必很多人也和我一样，还想在这之前再折腾折腾，用青春剩余的这些能量，换一个更好的前程。
直播好像是伸手踮脚，可能就能够到的蛋糕。如果我火一个视频，卖爆一场货，按照所了解到的15%*签收销售额的提成来看，那运气好点一个月几百上千万，岂不是要不了多久就能买房买车了。

02

做直播得花多少心力

实际是这样的吗？我不得而知，作为门外汉，我只看到了大家凌晨收班或者上班；
睁眼闭眼、开口闭口都是数据，都是分析，都是爆款。
虽然心动却又觉得自己好像老了，没有这种精力和拼劲。
有一次机缘巧合，和一位杭州资深的直播运营者聊天，他给我布置了一个题目，让我去分析一个我从来没有听过的账号，尽量去写我能想到的所有这个号能做起来的原因，看看我是否适合做直播。于是我就真去看了这个号，以下是我一个门外汉整理的一些内容：

《“北大小太阳”分析》

视频内容分析：

文案结构：

1、开头：效果承诺，数据展示，简化难度，放大效果，亲测有效+身份呼应，增强信任

过渡：讲故事引入主要内容

正文：小标题的形式，讲述观点，逻辑清晰（现象-原因-方法；错误认知-正确认  知-方法）

结尾：引导转化，立即点击直播间

2、开头：抛出痛点问题，并强化人设

过渡：现象-提出观点-例举现象

正文：剖析原因-逻辑递进-表明观点

结尾：怎么做部分留悬念，引导转化，立即点击直播间

视频为什么能火？

1、人设特征鲜明：农村、逆袭、学霸、北大，打造了一个真实的、通过后天努力实现逆袭的农村女孩形象，普通人看了有代入感，并且视频内容把成功形容得简单、可执行，让人觉得普通人也能实现

2、视频策划的内容层层递进：

前期主打人设逆袭，视频内容主要引导关注；

中期则内容主打学习方法，引导互动和直播；

后期风格稳定，按照上述文案结构持续输出，引导直播和购买

3、强化人设动作，贯穿所有过程

视频画面均有个人简介标注：南开大学、北大研究生，强化这是真实的、逆袭的、成功的人；以成功人士的口吻、总结分享，更具说服力。

####直播：为什么能卖那么多钱，怎么拆分的？

1、直播时间固定，培养粉丝观看习惯

每日早晚7点直播

2、强化直播时间，时刻引导

在账号昵称尾部、视频结尾、评论置顶、评论互动区，每个视频都会表明直播时间和直播方向

3、反复强化人设，营造信任

由于人设定位清晰、输出内容有理有据，并且有名牌大学光环、成功人士的光环背书，增强了粉丝对她的信任感

4、视频引流

直播前均会发布预热视频，并且明确引导粉丝进入直播间；平均超50%的流量均来自预热视频；近30%来自粉丝；

5、引流产品29.9低价吸引用户, 平均客单价在90-185左右，在粉丝经济实力范围

SKU设置与销售额占比分布：29.9-39.9占比2%；90占比52%；299占比46%

6、互动和留人

用户停留时长、平均在线、粉转率高于大盘行业水平。用户粘性强。

由于没有观看到直播过程，缺少对直播过程和话术的分析。

结果，他告诉我分析得太浅了。我追问他们平时是怎么分析得。大佬告诉我他们平时像这样的视频号分析，得足足写上40页！！！

自愧不如，果然我不是这个料，从此也就放下了心中的念想。

用心做直播的人几乎每天都在思考，深度剖析，个人复盘，团队复盘。非常耗费心力和精力。

年轻人、有梦想有能量的人可能还能再铆足了劲拼一拼。

像我这种纯观望好奇、被气氛带动跃跃欲试的门外汉来说，还是得三思。

不得不承认，有些东西，你已经折腾不起了；

有些钱，不适合你挣。

靠输出优质信息怎么赚钱？

我们不管是做什么都好，光靠爱发电的人很少的，因为靠爱发电，是亏本运营，如果没有其他的收入渠道，就做不到长久的运营，就好比相互宝，刚刚出来的时候，人人都说好，但是后面就很多人开始骂了，因为他并不是一个公益的项目，他连一个保险都算不上，因为要现在要取得一个保险营业…