如何做好大众水果的年节营销

作者 : 知识君 本文共795个字,预计阅读时间需要2分钟 发布时间: 2022-03-19 共31人阅读

文案拆解:如何让抠门顾客追着你下单?

美国顶尖销售文案大师约翰·卡尔普斯曾说过:“这个世界上有大量很好的广告,但是却很难让人产生最终购买的冲动。” 因为顾客下单时心里会想: 现在买划算吗? 会不会买亏了? 为什么要立即购买呢? 买了不合适怎么办? 我真的有必要买它吗? …… 这些问题都会影响用户下…

水果在年节营销中有三点非常明显的变化:

单品种及产地品牌化;颜值高且统一;年节礼品化。比如:车厘子、白雪公主草莓等。

可你发现了吗?越是大众熟知度高的水果,对于单个品种的感知度并不高,不管在吃什么品种时,都只统称品类的名字。比如说,苹果和梨,还有柚子。

这主要是这一类水果外表差不多,二是口感差异不大。

那大众水果在年节的销售机会有吗?

近几年,先是从礼盒包装上去想办法,包括在规格大小上做宣传,苹果变小,梨变大。有一定的效果,但并不明显。

很多时候,想增长销售还是要回到商品自身找优势。都说大自然是最佳的调色师,水果为了让自己更能打动人,在夏季上市的时令水果,更多是看着就很解渴的清爽颜色,像绿、青黄、浅黄色。而到了秋冬季,把自己变成暖暖的色调,有橙色、红色、金黄色。

那用好水果自身的色彩优势,来做颜色的拼接。一个苹果红的太单调,用黄+绿+红三色拼接,撞色显眼,还能根据各自口味来选择不同的脆度和甜度。

那如果说外皮实在是差异不大,那就试着往里看果肉。在2016年的中秋节前后,四色柚子礼盒开始成为中秋节中的主角。

柚子从表皮上看起来差不多,但果肉色彩却是由浅至深的。一种颜色代表一种口味,而现在看来,每次开这个四色柚还有点像开盲盒。确定性是四种柚子都好吃,但开出来是什么颜色的,却是小小的未知惊喜。

让水果老样焕新颜,微调一下就有新增长。

本文来源:碧云超市小讲 的公众号

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