确定需求、确定产品、确定型号、确定品牌

提升认知的两个主要方法

未来是当下的总和,现在是过去的总和。 孙策老板的4条建议可以分别理解为: 1、尽早了解头部人群的玩法,扩充见识; 2、找到自己的破圈之路,主动出击; 3、待人接物不要有偏见,不要被自己的「常识」所蒙蔽; 4、对一切不懂的生意保持敬畏。 围绕第一点我们来解读下:…

以你购买最贵的那件物品时的心理为基础,试着回答这几个问题:

如何让确定需求的客户选择自己的产品?

如何让确定产品的客户选择自己的型号/款式?

如何让确定型号的客户选择自己的品牌?

如何让自己的品牌成为用户搜索后的首要选项?

反过来思考行动背后的思考,也是一种创造。

1、如何让确定需求的客户选择自己的产品?

我想就是不断的借助各类的内容不断展现在用户面前,比如时不时的就可以看到关于课程的内容,关于课程的案例,关于课程的反馈。毕竟最好的素材就是一个个活生生的变化。通过多次曝光来促使用户最终下定决心购买。

2、如何让确定产品的客户选择自己的型号/款式?

今天在X响看分享的电商爆品打造过程中,提到几个方式来去切自己的客户,一方面从价格方面进行划分,价格线:3000、5000、6000、10000、15000元,3000-5000为一类产品,6000-15000为另一类产品,而针对店铺则天猫+淘宝专卖店做树品牌,京东提销量、侧翼用猫宁,最后一个平多多抓下沉,而这些布置则与店铺的价格带有关。天猫做高价核心品,中低客单价为辅,专卖店承接官方旗舰店的流失,抓价格敏感用户,以中断价格为主,高端价格为辅。京东则以高端核心票为主,中低客单价为辅,拼多多则以降本版,通过这样的策略对每一个平台的产品及价格合理分配,在不降价不用券不打折的情况取得好的效果。

所以如何让客户选择自己的型号款式,一方面就是用价格来区分,附以对应的产品即可。比如目前社群大多数几种配置:会员群、高端课程群、私董会,通过这样子的划分区分人群,自然客户根据自己的情况来选择对应的产品。

3、如何让确定型号的客户选择自己的品牌?

这个依然是借助品牌关键词来进行的,比如在13年那时候课程,有大量的课程关键词,围绕这些课程关键词来进行搜索,都会引流至围绕最核心的关键词的地方。所以如何让确定型号的客户选择自己的品牌,就是需要不断的做站外的投放,同样上面的电商爆品打爆的过程,也是借助关键词来不断的强化品类与品牌的关联。

4、如何让自己的品牌成为用户搜索后的首要选项?

如何让自己的品牌成为用户搜索的首要选项,拉面说成为拉面的品类词,虎皮凤爪成为王小卤的最大品牌关键词,将品牌与品类词建立关系,便是用户搜索后的首选项,用品牌诠释品类词,品牌与品类词一一绑定。比如龙珠与生财绑定。

浮躁的人往往被割韭菜

如果我把赚钱当成一个目标,然后对他进行一个拆解,比如我一天要赚200块,没有赚到200就不睡觉,只有赚到了才能睡觉,或者赚到了200去吃一顿大餐。 不过这种来说,还只是一个空虚的目标,因为你只能用眼睛看到,但是你和他之间有一道巨大的深渊,跳又跳不过去,只能远远…

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